Veamos algunos ejemplos de socios clave

El Modelo Canvas cuenta con un apartado para socios clave. Estos serán los aliados principales de tu empresas; aliarte con ellos te acercará a tus objetivos. Sobre este tema hay mucha tela que cortar, pero en esta oportunidad queremos centrarnos en proveerte de socios clave ejemplos, en caso de que no tengas muy claro sobre quiénes son esas personas, organizaciones públicas o privadas que pueden ser cruciales para aumentar tus ingresos y asegurar tu éxito comercial.

Socios clave ejemplos de varias empresas

1. Amazon

Amazon es una empresa líder de comercio electrónico. Situada en Seattle, esta compañía es considerada como una de las 500 mayores empresas de todo Estados Unidos, aunque tiene dominio global.

Fundada por Jeff Bezos, Amazon cuenta con otras empresas hermanas como Alexa Internet, a9.com, Shop bop, Internet Movie Database (IMDb), Twitch, zappos.com, MGM Holdings y DPreviwe.com. Según BrandZ, es la marca de venta minorista más valiosa de todo el mundo.

Un monstruo como este no puede funcionar sin aliados como. 

• UPS, FedEx, DHL y otras compañías de traslado de paquetes. Estas se encargan de que los productos comprados por el consumidor lleguen directo a su puerta, incluso en menos de 24 horas, si contratas el servicio Amazon Prime.
• Minoristas: Empresas grandes pero con ventar a metal como Best Buy, Calvin Klein y Nike. Ellas se nutren de Amazon aumentando sus ventas y le dan credibilidad a Amazon, pues grandes empresas confían en sus procesos de ventas. Además, le proveen de productos.

2. Uber

Contrario a lo que muchos piensan, Uber no es una empresa de transporte, sino una aplicación centrada en el traslado de personas. 

Uber Technologies, Inc. tiene sede en San Francisco pero opera en más de 900 ciudades de todo el mundo y ha diversificado sus servicios a Uber Eats y Postmates (delivery de alimentos), mensajería, alquiler de bicicletas electrónicas y scooters, transporte de carga y entrega de paquetes. 

Los socios clave de esta empresa son:

• Conductores: Son los que se encargan de hacer los traslados. Sin ellos, el servicio no existiría.
• Proveedores de mapas: En esta era del GPS, hay muchos mapas de este tipo que facilitan la ubicación de las personas. Atrás quedó aquello de pedir direcciones o perderse con mapas de papel. Los conductores usan estos mapas para llegar al punto justo a recoger al pasajero y llevarlo a su lugar de destino.
• Inversionistas: Para mejorar la aplicación o ser proveedores de algunos de los servicios que presta la empresa. 

3. Airbnb

Con 2.000.000 de propiedades ofertadas para el alojamiento de particulares y turistas, Airbnb se convirtió en una plataforma digital que cambió el mercado de “en dónde me quedo durante las vacaciones”.

Su popularidad ha aumentado, más ahora que se encuentra en 192 países de todo el mundo y, según su modelo de negocios, estos son sus socios clave ejemplos:

• Anfitriones: Aquellas personas que alquilan sus viviendas.
• Huéspedes: Turistas o gente particular que pagan por la estadía en los espacios de los anfitriones.
• Fotógrafos: Agentes freelance que toman las mejores fotos de los lugares para enganchar a los huéspedes.
• Inversionistas: Siempre necesarios para mejorar la plataforma.
• Procesadores de pago: Las herramientas utilizadas para que se haga el pago del arriendo, previniendo que la compañía se quede con su comisión.
• Seguros: Para evitar daños a las propiedades arrendadas. 

4. Netflix

Empezó como un lugar para rentar DVD’s y ahora es una plataforma de streaming que cambió la forma en la que vemos la televisión y que produce muchas de sus series y películas. Netflix necesita de estos socios para funcionar:

• Estudios cinematográficos y de televisión: No todo el contenido que transmite es original, así que compra los derechos de las producciones por cierto tiempo para poder mostrarlo en su plataforma.
• Filiales.
• Servicio postal.
• Fabricantes de televisores y dispositivos inteligentes: Después de todo, ¿dónde puede ver la gente el contenido de la plataforma?
• Proveedores de servicio de Internet: Indispensable para disfrutar del servicio.
• Inversores.
• Redes de distribución de contenido. 

5. Joyería

No nombremos una en particular. Imagina que tienes en mente abrir una joyería te preguntas cuáles son tus socios clave:

• Productores de piedras preciosas: Los diamantes son los mejores amigos de las chicas. Y de todos. No puede existir una joyería sin contar con un proveedor de esas piedritas llamativas que tanto encantan.
• Proveedores de oro, plata y otros materiales.

6. Empresa de fotografía

El popular “foto estudio” necesita contar con alianzas para funcionar.

• Distribuidoras de herramientas para la fotografía: Alguien debe proveerte de eso que le vas a vender a los fotógrafos aficionados o profesionales. También tus herramientas de consumo profesional.
• Empresas de publicidad: Para que seas conocido.
• Arrendatario: Si el espacio el propio, bravo. Pero sino, debes hacer alianza con quien te facilita los espacios para hacer lo tuyo.

7. Website

Digamos que tienes un website y que vives de él, vendiendo su contenido o monetizando sus visitas. Tus aliados principales son:

• Siteground: Los que proveen el hosting de la web.
• Vimeo: Una buena plataforma si estás dando clases virtuales y quieres alojarlas para que sean descargadas.

8. Starbucks:

Otra empresa que cambió una experiencia. Desde que surgió Starbucks, no hay quien no quiera posar con sus vasos de café y muera por probar sus cafés y dulces. Una empresa como esa necesita aliarse con:

• Agricultores: De café, claro está. Starbucks compra café de todas partes del mundo y aseguran que son completamente ecológicos y respetan al medio ambiente.
• Fabricantes de máquinas de café: Porque si bien podemos obtener un excelente café con el formato tradicional, una buena cafetera industrial cambia la experiencia totalmente. 
• Franquiciados: Compran la franquicia. No solo le reportan ingresos a Starbucks, sino que hacen crecer su presencia en todos el mundo.

9. Google

El buscador que derribó a la competencia necesita aliarse con:

• Propietarios de contenido: Sin el contenido, nadie tendría que usar Google.
• OEM: Los fabricantes de equipos originales tienen una alianza con Google para operar su sistema. Se trata de esos dispositivos que usan Chrome OS como plataforma original de navegación.

10. Zara

La tienda de ropa se vale principalmente de proveedores de textiles (telas, hilos, cremalleras, botones, agujas y demás) para confeccionar sus prendas. 

11. Spotify

Esta aplicación de música tiene un aliado principal: las disqueras. Ellas ceden los derechos de las producciones musicales que no puedes dejar de escuchar.