¿Qué es la fuente de ingresos de una empresa?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: generar dinero. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
La respuesta es muy sencilla. Cuando ideas tu empresa, su finalidad siempre será; comercializar un producto o servicio y generar algo a cambio. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue streams y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Si un negocio tiene muy claro cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Tipos de ingresos
En las finanzas personales se conocen dos tipos de ingresos:
- Ingreso lineal: Es el que corresponde a tu sueldo. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Ingreso residual: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Ingresos por transacciones derivadas de pagos puntuales: Incluye la venta de propiedades, ropa, licencias, etc. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Pero, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- Cuota por uso: El problema del cliente suele ser temporal, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, cursos educativos, etc. ;
- Venta de activos: La propuesta de valor da al cliente derechos sobre el producto. Al adquirirlo, puede darle el uso que quiera.
- Cuota por suscripció;n: ; Lo vemos en el pago de servicios como electricidad, agua, gas e Internet. El cliente paga frecuentemente para satisfacer sus necesidades a largo plazo o permanentemente. Se genera un contrato entre partes.
- Concesió;n de licencias: La empresa gana dinero por el uso autorizado del producto. Ocurre con licencias de propiedad intelectual, patentes o derechos de autor de una marca. ;
- Arrendamiento: El cliente tiene licencia sobre la propuesta de valor. Ocurre con el alquiler de maquinaria, bienes raí;ces, etc.
- Publicidad: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Corretaje: Suele verse en los seguros. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Precios fijos: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, los precios fijos se subdividen de la siguiente forma:
- De acuerdo al volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- De acuerdo al segmento: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Ahora, si se trata de precios diná;micos, incluimos:
- Subastas: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Manejo de la rentabilidad: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. En el caso de recursos clave perecederos, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Mercado en tiempo real: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: El precio se negocia. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifica tus fuentes de ingreso
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, pues ese producto o servicio puede perder boga, dejando al negocio en ruinas. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Esto es algo que vemos en las grandes empresas. Por ejemplo, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, se diversificaron vendiendo prendas de ropa de su marca (sus botas son muy famosas entre los obreros) y los juguetes, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversificar las fuente de ingresos permite que aumentes tus negocios y que, ante una eventualidad, exista otra fuente de ingreso que te permita sobrellevar lo inesperado. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, puedes optar por vender productos relacionados a ese producto central que ofreces. Por ejemplo, si vendes maquillaje, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Participar en ferias y exhibiciones para exponer tu producto o servicio y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. No se trata de revelarlo todo, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, puedes aprovechar y ofrecer productos de otras marcas. De esta forma, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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