Elaborar la estructura de costes de un negocio consiste bá;sicamente en identificar los costes, clasificarlos, e imputarlos a cada uno de los elementos de su modelo de negocio. En el esquema del mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, las actividades clave y los socios clave.
Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. Como norma general, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a definir el precio de nuestra propuesta de valor.
El conocimiento generado es importante para formular estrategias de control de costes a un nivel general, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, para minimizarlos, con la finalidad de optimizar la rentabilidad del negocio. Ademá;s, tambié;n es ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Definició;n y clasificació;n de los costes
En el contexto del modelo canvas, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, mano de obra, patentes, má;quinas, equipos, infraestructura y financiamiento.
Los costes se pueden clasificar de diferentes maneras, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:
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- Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: Bajo un enfoque tradicional, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, en el de actividades clave y en el de socios clave.
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- Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Pueden ser costes directos o costes indirectos, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. Ngu, se considera la materia prima un coste directo y el financiamiento un coste indirecto.
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- De acuerdo a su comportamiento con el volumen de actividad: Ya costes variables son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Por su parte los costes fijos permanecen constantes independientemente del volumen de actividades.
Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; determinar el punto de equilibrio del modelo de negocio, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.
En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el punto donde se intersecta la curva de ingresos por ventas con la curva de coste total CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.
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Ja ir ngehnu̲, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una estrategia de costes bajos, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, o implementar una estrategia de beneficios centrada en el aporte de valor al negocio y no tan preocupada por los costes.
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Cuestiones para reflexionar sobre la estructura de costes
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.
¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, con la finalidad de lograr un modelo de negocio coherente.
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