Te hoê o te mau tuhaa faufaa roa a'e no te mau huru ohipa tapihooraa atoa, tei roto ïa i te parau no te faufaa. Teie te hoê parau poto roa, A tapa'o i te tuhaa o te hoani o ta outou e hinaaro e tavini, i roto i te reira Faaite ma te maramarama e te papû Ta tatou e pûpû atu no te faaafaro i te hoê fifi e aore râ no te pahono i te hoê hinaaro.
I roto i te Hoho'a pia está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que ua riro ei tuatiraa i rotopu i te matete e te taiete, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Te faaite ra te mau parau i nia nei e E tia ia faatupu - maitai - hia te reira ia faatano i te hi'oraa, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;Te manuïaraa.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Ua riro teie mau mea tata'itahi ei maitai no te tuhaa o te hoani e no te parau tumu constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Te hoo: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Novelty: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Te huru maitai: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Te huru â te huru: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Te tiaraa / Tiaraa: Ia hinaaro ana'e outou e haamau i te hoê ahu e aore râ te hoê peu i roto i te tuhaa no te hoani.
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- Desempeñ;e aore râ,: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; Ei hi'oraa: o te huru o te moni, i te pae sotiare e aore râ i te pae sotiare.
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- Reducció;n de costes: Te faaauraa, o te faaitiraa ïa i te mau haamâu'araa no te faaiti i te taatoaraa o te haamâu'araa i roto i te mau ohipa hamaniraa tauihaa aore ra te tahi atu mau taiete.
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- Diseñ;e aore râ,: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, Eita te hoê pae e nehenehe e paturuhia aita ana'e te tahi. E nehenehe e parau e, ua Mana'o no te ohipa putu faufaa e tupu mai te reira ia pûpûhia'tu te reira ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;Te mau nota, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
No reira, Na mua roa, e ti'a ia outou ia ite mai i te mau fifi e aore râ te mau hinaaro o te hoani, e tu'ati te reira i to tatou Mana'o no te ohipa putu faufaa. Te auraa ra, e haamau i te feia atoa causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Ei hi'oraa: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
E mea ti'a i te pahonoraa ia riro ei mea papû. Ei hi'oraa, una aplicació;n web, e taviniraa horo'a, e mauhaa, hoê pŭpŭ.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: Te hoê tino moni haihai roa, Te mau mana'o tauturu no te, Te huru â te huru, Te mau nota, e te tahi atu â.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para Te mau mana'o tauturu no te una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;Te mau nota.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. E faatupu te reira i te hoê pereota mai teie i muri nei: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para faaô mai i te mau mana'o apî e aore râ te mau tauiraa no te haamaitai i te reira:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
E nehenehe outou e faaô i te huru maitai i roto i te taviniraa no te haafaufaa ' tu â i te faaauraa.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
A tamata i te faatano i te pûpûraa ia nehenehe teie mau taata e haere mai e farerei i teie mau taata.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, na roto anei i ta'na iho mau rave'a e aore râ, na roto i te mau hoa apî, no te haafaufaa ' tu â i te opuaraa.
TUHAA HAAPIIRAA 3 API 28 - 2
