Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Bix u Canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad utia'al u le bix jump'éel tuukul negocio. En té;rminos generales, ku plantea jump'éel ba'ax modular tu'ux le ba'ax ka wa'aliko' u ku ku yaantal ichil le najil le esquema, jump'éel nu'ukulil ku meentik describir k'íiwiko' yéetel uláak' tu'ux yaan le empresa.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, procesos yéetel nu'ukulo'ob. Chéen ba'ale', la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ampliamente conocidas ti' le ka'a empresarial bey startups.
Tu yo'olal le elevado nivel incertidumbre le ba'ax bix u Canvas sa'atal ma'alo'ob tu'ux u utilidad ti' le emprendedores ti' startups; Ba'ale', es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, le lienzo Saáansamal ka Canvas facilita ti' le Saáansamal ka startups diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Leti'e' Saáansamal ka Canvas leti', una adaptació;n del Bix u Canvas u Alexander Osterwalder, creada especialmente utia'al u diseñ;o y aná;lisis u modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es facilitar le ma'alo'ob jejelas emergentes Ku muk'yajo'ob yo'osal jump'éel elevado nivel incertidumbre ti' u bix negocio, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, u utilizan nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Ichil le najil le ba'ax ku coloca le ba'ax ka wa'aliko' u ku, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a describir ka analizar k'íiwiko', ubicados tu k'abil beya', y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analizar ka j le yik'áalil wa áantajo'ob ofrecemos u k'íiwiko'.
Planteado beyo' yaan jump'éel esquema le adecuado utia'al u sintetizar wa analizar jump'éel bix negocio yéetel k'oja'ano'obo' ti' le ciclo crear-medir -kanik sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, Yaan jump'éel jela'anil in u ba'ax en cuanto a u páajtalil estructurar u tuukulile' negocio. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- Segmentos clientes: kúuchil ku jump'éel mercado masas, Ku dirige ti' le Early Adopters. Jump'éel prototipo ti' cliente beetike' uts utia'al perfeccionar le ba'ax ka wa'aliko' u ku.
;
- Toop: Leti' jump'éel elemento sustituye le u asociaciones clave. Para una startup es má;s importante detectar le talamilo' yóok'ol le yaan u centrar u actividad le negocio que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Ba'ax ka wa'aliko' u ku: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, Chéen ba'ale' orientado ti' exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Consiste tu definir le lailo'obo' caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Canales: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los medios utia'al u contactar le segmentos clientes, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Analte'obo' yaan tuláakal u ti' le yaan le cliente, no só;lo la fase de ventas.
;
- Flujos je'elo'oba': Ma' ye'esa'al variantes, ti' je'el beeto'ob consiste tu definir le medios yo'osal u ju'unil k generar taak'in.
;
- Ba'ax costes: Mina'an ye'esa'al variantes, ti' je'el beeto'ob lela' especificar tuláakal le elementos wa ku u generan gastos.
;
- Mé;tricas clave: le bloque sustituye le u nu'ukulo'ob clave, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Yaan u identificar le adecuados indicadores ba'ax K'a'abet k P'iis utia'al u toma decisiones yéetel criterio.
;
- Ventaja competitiva: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, Ba'ax ku k'a'ana'an u ti' le uláak' orden:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, Utia'al identificar le Early Adopters u k producto de acuerdo con u tuukulile' inicial u negocio. Seguidamente u procede u analizar le segmento clientes especiales, Utia'al detectar toop in resolver wa kajtalo'ob ichil u satisfacer.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; es decir, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a reflexionar yóok'ol le ba'ax ka wa'aliko' u ku yéetel le soluciones U páajtal k ofrecer utia'al u resolver le talamilo'ob, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, k'a'ana'an definir le ba'ax costes utia'al u reflejar tuláakal le gastos posibles.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, yéetel le respectivos indicadores utia'al u sustentar le toma decisiones. Finalmente k'a'ana'an Beytal k ventaja competitiva.
;
Una pakteche' kin k Ts'o'okan u rellenar tuláakal le bloques Sáam K'a'abet k jump'éel yáax esquema le bix negocio. Este k'a'ana'an entender u bey juntúul instrumento flexible yóok'ol le k'a'abéet u ya'abkach iteraciones tak kaxta'al u yúuchul le bix ma'alob u adapte wa represente le súutulo'ob jaajil le negocio.
;
Juntúul Ejemplo lienzo Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Early adopters será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Ichil le posibles toop ku detecta le exceso k'iin ocio, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, jump'éel ka'anal nivel responsabilidad yéetel u ch'a'iko'ob jump'éel horario flexible.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, pagos kúuchil ku, materiales consumibles yéetel sueldos ti' le máaxo'ob ku.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Techo' bix je'el u páajtal u apreciar, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Consejos
Ti' le Chúunul le ma'alo'ob le lienzo, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, le conveniente organizar reuniones yéetel le Early Adopters para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Yaan u yaantal Bik utia'al ma' utilizar indicadores vanidosos cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Contenido CANVAS
