Isa sa mga pinaka-kaugnay na mga elemento para sa anumang negosyo modelo ay kinakatawan ng halaga ng proposition. Ito ay binubuo ng isang maikling pangungusap, naglalayong sa segment ng customer na gusto mong paglingkuran, kung saan expresses malinaw at concisely ano ang aming inaalok upang malutas ang problema o takpan ang isang pangangailangan.
Sa Canvas modelo está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que nagsisilbing link sa pagitan ng merkado at ng kumpanya, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Ipinapakita nito na ito ay kailangang maayos na binuo upang gawing pare-pareho ang modelo, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;Tagumpay.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Bawat isa sa mga kadahilanang ito ay kumakatawan sa isang posibleng benepisyo para sa segment ng customer at sa prinsipyo constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
;
- Presyo: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
;
- Nobelty: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
;
- Kalidad: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
;
- Angkop: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
;
- Tatak / Katayuan: Kapag nais mong magtatag ng isang fashion o uso sa customer segment.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
;
- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; Halimbawa: ng pinansiyal na uri, panlipunan o kapaligiran.
;
- Reducció;n de costes: Ang panukala ay binubuo ng mga gastusin sa pag-asa upang mabawasan ang kabuuang gastos sa proseso ng produksyon o iba pang mga negosyo.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
;
- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ang isang bahagi ay hindi kayang tustusin ang sarili kung wala ang isa pa. Ito ay maaaring sinabi na ang ideya sa negosyo arises kapag iminungkahing ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Dahil dito, una ikaw ay may sa tukuyin ang mga problema o pangangailangan ng kostumer, na ayon sa aming ideya sa negosyo. Ito ay nangangahulugan na ang pagtatatag ng lahat ng mga causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Halimbawa: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Ang sagot ay dapat maging isang kongkreto. Halimbawa, una aplicació;n web, isang shuttle serbisyo, isang kasangkapan, isang koponan.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: mababang presyo, nobelang, kalidad, kakayahang angkop, atbp.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para elaborate una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. ito resulta sa isang pangungusap tulad ng mga sumusunod: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ipakilala ang mga bagong ideya o pagbabago upang mapabuti ito:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Maaari mong isama ang kalidad sa serbisyo upang magbigay ng mas malaking halaga sa panukala.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Subukang ayusin ang alok na magkaroon ng access sa mga customer na ito.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, alinman sa sariling mga mapagkukunan o sa mga bagong alegado, upang magbigay ng dagdag na halaga sa panukala.
Nilalaman ng CANVAS
