Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಮಾದರಿ que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ವ್ಯವಹಾರ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು. En té;rminos generales, ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಯೋಜನೆಯ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರುವಲ್ಲಿ ಮಾಡ್ಯುಲರ್ ರಚನೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ, ಒಂದು ಭಾಗವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಕಂಪನಿಗೆ ಸಮರ್ಪಿಸಲಾಗಿದೆ.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ವ್ಯಾಪಾರ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯಿಂದಾಗಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಮಾದರಿಯ ರಚನೆಯು ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಅದರ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ಉತ್ತಮ ಭಾಗವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು; ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, ಲೀನ್ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಲೀನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
ದಿ ನೇರ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಇದು una adaptació;n del ಮಾಡೆಲೊ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಡಿ ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಓಸ್ಟರ್ವಾಲ್ಡರ್, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ diseñ;o ಮತ್ತು aná;lisis ನಿಂದ modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಅನುಕೂಲ ಅದು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ರಚನೆಯ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ಬಲಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇದೆ, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.
ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಒಡ್ಡಿದ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಯೋಜನೆ ಇದೆ ರಚಿಸಿ-ಅಳತೆ-ಕಲಿಕೆ ಚಕ್ರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸಂಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಅಥವಾ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;ಎನ್, a ಇದೆ ವ್ಯವಹಾರ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂಬ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸ. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;ಎನ್:
;
- ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಗಳು: ಬದಲಿಗೆ ಸಮೂಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸೇವೆ, ಸಂಬೋಧಿಸುತ್ತದೆ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡವರು. ಒಂದು ಮೂಲಮಾದರಿ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ.
;
- ಸಮಸ್ಯೆಗಳು: ಪ್ರಮುಖ ಸಂಘಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. Para una startup es má;s importante ವ್ಯಾಪಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪತ್ತೆ ಮಾಡಿ que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ಆದರೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;ಎನ್: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. ಇದು ಮುಖ್ಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;ಎನ್. ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, no só;lo la fase de ventas.
;
- ಆದಾಯದ ಹೊಳೆಗಳು: ಯಾವುದೇ ರೂಪಾಂತರಗಳಿಲ್ಲ, ಎರಡೂ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಹಣವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಹೊರಟಿರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
;
- ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆ: ಇದು ರೂಪಾಂತರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಎರಡೂ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು ಅಥವಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ.
;
- Mé;tricas clave: ಈ ಬ್ಲಾಕ್ ಪ್ರಮುಖ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಬ್ಲಾಕ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. ಮಾನದಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಅಳತೆ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಸೂಕ್ತ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಾವು ಗುರುತಿಸಬೇಕು.
;
- ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲತೆ: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, ಕೆಳಗಿನ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕು:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, ಫಾರ್ ಗುರುತಿಸಿ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡವರು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರಕಾರ. ನಂತರ ನಾವು ವಿಶೇಷ ಗ್ರಾಹಕರ ಈ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತೇವೆ, ಫಾರ್ ಪರಿಹರಿಸಲು ಅಥವಾ ಪೂರೈಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆ ಮಾಡಿ.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ಅಂದರೆ, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಾವು ಏನು ನೀಡಬಹುದು, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;ಎನ್, ಇರಬೇಕು ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಆಯಾ ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅದು ಮಾಡಬೇಕು ನಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
;
ಒಮ್ಮೆ ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ನಾವು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯ ಮೊದಲ ರೂಪರೇಖೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೇವೆ. ಇದನ್ನು ಹೀಗೆ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ನಾವು ಹಲವಾರು ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕಾದ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧನ ವ್ಯವಹಾರದ ನೈಜತೆಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವವರೆಗೆ.
;
ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ನ ಉದಾಹರಣೆ
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡವರು será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- ಸಂಭವನೀಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಿರಾಮ ಸಮಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆ.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;ಎನ್.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, ಸ್ಥಳೀಯ ಪಾವತಿಗಳು, ಉಪಭೋಗ್ಯ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವೇತನಗಳು.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
ನೀವು ನೋಡಬಹುದು ಎಂದು, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
ಸಲಹೆ
ಕ್ಯಾನ್ವಾಸ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, ಸಭೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ಇದು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡವರು para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
ಬಳಸದಂತೆ ಎಚ್ಚರವಹಿಸಿ ವ್ಯರ್ಥ ಸೂಚಕಗಳು cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
CANVAS ವಿಷಯ
