En el mundo empresarial de nada vale ofrecer un servicio o desarrollar un producto si no existe un mercado que tenga interé;s y esté; dispuesto a pagar por ello. At negotium exemplar pellibus el mercado está; representado bá;sicamente por el segmento de clientes.
Negotium datum idea, lo primero que se debe hacer es identificar quié;nes son nuestros clientes, illae forum segmentis quae apta sunt ad idealem profile ad quae ad dirigendam propositionem valorem.
Para segmentar el mercado debemos conocer a los clientes y clasificarlos segú;n las caracterí;sticas que sean relevantes para el negocio. Hic est magni momenti est ut focus in oblatione solutiones ad proprias difficultates vel necessitates, lo que hará; que podamos brindar un mayor grado de satisfacció;n o beneficio, despertando mayor interé;s en los clientes.
Non minoris momenti est favere formulació;n y ejecució;n de estrategias de mercadeo, así; como disponer del conocimiento adecuado para evaluar la escalabilidad o crecimiento del negocio.
Criteria ad elit segmentum
Aliquam sit amet scire criteria foro segmenting ut clientes designent ad quos propositio nostra dirigenda sit. La fragmentació;n del mercado se realiza en funció;n de variables de í;ndole geográ;fico, demográ;fico, psicoló;gico o conductual.
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- Geográ;fico: cum in clients se relacionan con una ubicació;n geográ;fica especí;fica, ya sea un paí;s, regió;n, civitas vel villa. Por lo general este criterio de clasificació;n está; condicionado por variables como la nacionalidad, el tamañ;o y la densidad poblacional, regional culturae et clima, inter alios. Si bien las grandes compañ;í;as pueden dedicarse a atender un mercado global, la realidad es que la mayorí;a de las empresas operan en un solo lugar.
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- Demográ;fico: La clasificació;n se realiza con base en elementos estadí;sticos de la població;n. Age data est referenced, sexus, ingresos econó;micos, ocupació;n laboral, gradu studio vel maritali status, así; como a cualquier otro dato que se pueda cuantificar y sea de interé;s para el desarrollo del negocio. Plerumque diversae variabiles ad hoc segmentum componuntur, in exemplum, mujeres casadas con edad entre 30 y 40 añ;os.
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- Psicoló;gico: Numquid cum ad sententiam, ad sensum, percipere vel conversari de customers est similis, aut certe simillima, congruenter elit circumdans eos. Entre algunas de las variables que se utilizan en la aplicació;n de este criterio tenemos la personalidad, lifestyle, valores, habitus et opiniones.
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- Moribus: Customers exprimunt misma actitud o disposició;n de á;nimo ante la propuesta de valor. Est aliquid quod per colloquia determinare possumus, encuestas u otras estrategias de recolecció;n y aná;lisis de datos. Son variables tí;picas de este criterio los beneficios esperados, frequentia usus, productum fides, loco emptionis ac solutionis, inter alios.
¿;Có;mo identificar el segmento de clientes?
Cada uno de los renglones señ;alados en la secció;n anterior constituye una dimensió;n ú;til para identify in elit segmentum nos ut target. Specimen, iussisti invenire nostrum in foro, nos esse interested in coetus clientium relacionados geográ;ficamente ut parere aequalis condiciones demográ;ficas, habent a * determinari perfil psicoló;gico et manifestat mores secundos ad nostram valorem propositionis.
En cada dimensió;n debemos decernere variabilium considerare, ea quae pertinent ad negotium; podemos escoger só;lo una, plures, aut nihil. Despué;s, semel variabiles selectas habemus, illis procedendum est ad valorem dandum. Exempli gratia, si nos elegimus sexus et aetas pertinet elementis, ut specificare segmentum debemus aliquid simile: sexo masculino con edad entre 15 y 30 añ;os.
Ya con esto tendremos suficiente informació;n recopilada y estaremos listos para identificar el segmento de clientes y completar correctamente el Canvas exemplar Quibus quaestionibus:
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- ¿;Para quié;n estamos creando valor?
Aquí; debemos responder con aquellas variables que hemos seleccionado y que pensamos son las má;s importantes, cum suis assignatis values.
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- ¿;Quié;nes son nuestros clientes má;s importantes?
Clientes sunt qui aptant in profano quem creavimus utentes variabilibus iam definitis et summam quaestum ad negotium producendum..
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Quaestiones ut cogitet
Una vez que hemos identificado el segmento de clientes es conveniente reflexionar sobre las pró;ximas cuestiones para saber si podemos segmentar aú;n má;s el mercado:
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- Cuando los clientes en el segmento poseen caracterí;sticas que son comunes, sed habere diversas difficultates vel necessitates.
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- Si afferendo valorem propositionis ad segmentum customers opus est ut diuersi tramites.
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- cum aliter narramus cum customers ex eodem segmento.
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- Si pecuniam ex clientibus ire ad eam for variis reditibus.
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