ڪينوس جي قيمت جي تجويز • توهان جي تجويز ۽ خاصيتن جي وضاحت ڪيئن ڪجي

ڪنهن به ڪاروباري ماڊل لاءِ سڀ کان وڌيڪ لاڳاپيل عنصرن مان هڪ آهي قدر جي تجويز. هي هڪ مختصر جملي تي مشتمل آهي, خدمت ڪرڻ جو مقصد ڪسٽمر ڀاڱو, جنهن ۾ اهو آهي واضح ۽ مختصر طور بيان ڪري ٿو جيڪو اسان ڪنهن مسئلي کي حل ڪرڻ يا ضرورت کي پورو ڪرڻ لاءِ پيش ڪندا آهيون.

تي ڪينوس ماڊل está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que مارڪيٽ ۽ ڪمپني جي وچ ۾ ڪڙي جي طور تي ڪم ڪري ٿو, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. مٿي ڄاڻايل ڏيکاري ٿو ته ان کي صحيح طرح بيان ڪرڻ ضروري آهي ماڊل جي مطابقت لاءِ, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.

Caracterí;sticas de la propuesta de valor

Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. انهن عنصرن مان هر هڪ صارف جي حصي لاءِ ممڪن فائدي جي نمائندگي ڪري ٿو ۽ اصول ۾ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:

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• قيمت: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.

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• نواڻ: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.

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• ڪيفيت: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.

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• سهولت: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.

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• Marca / Status: جڏهن توهان ڪسٽمر جي حصي ۾ فيشن يا رجحان قائم ڪرڻ چاهيو ٿا.

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• Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.

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• Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; مثال طور: مالي قسم, سماجي يا ماحولياتي.

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• Reducció;n de costes: پروپوزل تي مشتمل آهي خرچن کي بهتر ڪرڻ لاءِ پيداوار جي عملن يا ٻين ڪاروبار ۾ ڪل لاڳت کي گهٽائڻ لاءِ.

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• Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.

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• Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.

¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?

La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ھڪڙو حصو ٻئي کان سواء بيھي نٿو سگھي. اهو چئي سگهجي ٿو ته جي ڪاروباري خيال پيدا ٿئي ٿو جڏهن اها تجويز ڪيل آهي ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.

نتيجتن, پهرين توهان کي ڪرڻو آهي ڪسٽمر جي مسئلن يا ضرورتن جي نشاندهي ڪرڻ, جيڪي اسان سان مطابقت رکن ٿا ڪاروباري خيال. ان جو مطلب آهي انهن سڀني کي ترتيب ڏيڻ causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. مثال طور: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.

Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:

¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?

جواب ضرور ڪجهه ڪنڪريٽ هجڻ گهرجي. مثال طور, una aplicació;n web, هڪ ٽرانسپورٽ سروس, هڪ اوزار, هڪ ٽيم.

¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?

Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: گهٽ قيمت, نواڻ, معيار, سهولت, وغيره.

Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para وضاحت ڪرڻ una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.

Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. ان جي نتيجي ۾ هڪ جملي هيٺ ڏنل آهي: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.

¿;Có;mo innovar con la propuesta?

Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ان کي بهتر ڪرڻ لاء نوان خيال يا تبديليون متعارف ڪرايو:

¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?

Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.

¿;Có;mo la perciben los clientes?

Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.

¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?

Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.

¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?

توھان خدمت ۾ معيار کي شامل ڪري سگھو ٿا تجويز کي وڌيڪ قدر ڏيڻ لاءِ.

¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?

انهن گراهڪن تائين رسائي حاصل ڪرڻ جي آڇ کي ترتيب ڏيڻ جي ڪوشش ڪريو.

¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?

Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, يا ته پنهنجي وسيلن سان يا نئين اتحادين سان, تجويز کي اضافي قدر ڏيڻ لاء.