আয়ের উৎস এই সব গঠন কাস্টমার সেগমেন্ট থেকে টাকা পাওয়ার উপায় বা কৌশল. এটি একটি অপরিহার্য অংশ ক্যানভাস মডেল যা আমাদের কোম্পানির লাভজনকতা নির্ধারণ করতে দেয়.
এই কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত করা নতুন কোম্পানিগুলির জন্য বাধ্যতামূলক, বিদ্যমান থাকা আবশ্যক verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
ক্যানভাস আয়ের ধরন
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
সম্পদ বিক্রয়
এটি যখন আপনার মূল্য প্রস্তাব বিক্রি করার সময় আপনি এটির উপর ক্লায়েন্টদের সম্পত্তির অধিকার দেন. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto অথবা কেনা এবং আপনি চান হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে. সারমর্মে এটি বস্তুগত পণ্য বিক্রয় বোঝায়.
ব্যবহার প্রতি ফি বা অর্থ প্রদান
এক্ষেত্রে ক্লায়েন্ট paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, এই ক্ষেত্রে: pago de hostelerí;ক, প্রশিক্ষণ কোর্সে উপস্থিতি.
Cuota de suscripció;n
যখন ক্লায়েন্ট পুনরাবৃত্ত কিস্তিতে অর্থপ্রদান করুন por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. এই ক্ষেত্রে, বিদ্যুৎ পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
ক্লায়েন্ট পাওয়া una concesió;n sobre মূল্য প্রস্তাব, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;কোণ, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
লাইসেন্সিং
এই মাধ্যমে প্রাপ্তি হলে আয় হয় pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor বাণিজ্যিক বা শিল্প উদ্দেশ্যে. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, পেটেন্ট বা ট্রেডমার্ক.
বিজ্ঞাপন
আমরা আমাদের মূল্য প্রস্তাবের বাজার অবস্থানের সুবিধা নিতে পারি অন্যান্য ব্যবসার প্রচার এবং গ্রাহকদের বিজ্ঞাপন স্থান প্রদান. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
এই বিভাগে উদ্ভাবনের সেরা উপায় হল আয়ের উৎস বৈচিত্র্যময়. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
আপনার ব্যবসা যদি সম্পদ বিক্রির উপর নির্ভর করে, আপনার চেষ্টা করা উচিত্ comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. উদাহরণ হিসেবে, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
অনেক ক্ষেত্রে এটা সম্ভব ইভেন্টগুলি সংগঠিত করুন যা আপনার ব্যবসার প্রস্তাবে মূল্য যোগ করে. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. জন্য কোর্স অফার enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
যদি আপনার ব্যবসার পোর্টাল বা প্রতিষ্ঠানটি প্রচুর পরিমাণে এবং বিভিন্ন ধরণের লোক দ্বারা পরিদর্শন করা হয়, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, এই সুবিধার সদ্ব্যবহার এবং অন্যান্য ব্যবসায় বিজ্ঞাপন স্থান অফার.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
চিন্তা করার জন্য প্রশ্ন
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
গ্রাহকদের অর্থপ্রদানের পছন্দগুলি জানতে এবং যদি আমরা ব্যবসায় আয়ের প্রবাহকে প্রচার এবং সহজতর করার জন্য উপযুক্ত উপায় অফার করি তবে এটি খুব দরকারী.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
এটি প্রতিটি উত্স থেকে আয়ের পরিমাণ নির্ধারণ করতে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপর ফোকাস করার অনুমতি দেয়.
ক্যানভাস বিষয়বস্তু
