Ya hemos explicado en nuestro artí;গাধা উপর ক্যানভাস মডেল que é;এটি একটি খুব দরকারী টুল একটি ব্যবসায়িক ধারণা মডেল করতে. En té;সাধারণ পদ, একটি মডুলার কাঠামো প্রস্তাব করা হয়েছে যেখানে মূল্য প্রস্তাবটি স্কিমের কেন্দ্রে অবস্থিত, একটি অংশ বাজার বর্ণনা করার জন্য নিবেদিত এবং আরেকটি অংশ কোম্পানির কাছে.
Sobre é;sta ú;পরেরটি অনুমান করে যে আপনার পরিবেশ সম্পর্কে আপনার সঠিক জ্ঞান আছে, প্রক্রিয়া এবং সম্পদ. তবুও, la informació;n স্টার্ট আপের জন্য অত্যন্ত অনিশ্চিত, হিসাবে ব্যবসায়িক পরিবেশে ব্যাপকভাবে পরিচিত স্টার্টআপ.
উচ্চ মাত্রার অনিশ্চয়তার কারণে ক্যানভাস মডেলের কাঠামো উদ্যোক্তাদের জন্য এর উপযোগিতার একটি ভাল অংশ হারায় স্টার্টআপ; তবুও, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;তৈরি-পরিমাপ-শিখতে.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, লীন ক্যানভাস জোঁকের জন্য সহজ করে তোলে স্টার্টআপ diseñ;ar su ব্যবসায়িক মডেল. En este artí;লীন ক্যানভাস নিয়ে গঠিত কি আমরা আপনাকে উপস্থাপন করি, cuá;ঐতিহ্যগত মডেলের সাথে এর পার্থক্য, los principios de la metodologí;একটি লীন স্টার্টআপ এবং একটি ব্যবসায়িক ধারণার জন্য একটি ক্যানভাস উদাহরণ.
;
¿;Qué; লীন ক্যানভাস?
দ্য লীন ক্যানভাস এটাই una adaptació;এর সংখ্যা মডেল ক্যানভাস ডি আলেকজান্ডার অস্টারওয়াল্ডার, বিশেষ করে জন্য তৈরি diseñ;o এবং aná;lysis থেকে modelos de negocios con base en la relació;n বাজার এবং পণ্য বা পরিষেবার মধ্যে.
Su propó;সাইট হল স্টার্টআপগুলির বিকাশকে সহজতর করুন যা তাদের ব্যবসায়িক মডেলে একটি উচ্চ স্তরের অনিশ্চয়তা উপস্থাপন করে, así; como tambié;n প্রচার করুন uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;ব্যবসা নং.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;আমি মডেল ক্যানভাস থেকে আসল, ব্যবহৃত nueve mó;dulos bá;ব্যবসায়িক মডেলের কাঠামো সংজ্ঞায়িত করার জন্য পদার্থবিদ্যা, segú;n চিত্র 1 এ উপস্থাপন করা হয়েছে.
;
;
মান প্রস্তাবটি কাঠামোর কেন্দ্রে স্থাপন করা হয়, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules জন্য উদ্দেশ্যে বাজার বর্ণনা এবং বিশ্লেষণ করুন, ডান দিকে অবস্থিত, y los mó;বাম জোনে অবস্থিত মডিউল যা আমরা ব্যবহার করব পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিশ্লেষণ এবং বিকাশ করুন আমরা বাজারে কি অফার.
এই ভাবে জাহির, জন্য উপযুক্ত যে একটি স্কিম আছে তৈরি-পরিমাপ-শিখা চক্রের উপর ভিত্তি করে একটি ব্যবসায়িক মডেল সংশ্লেষ বা বিশ্লেষণ করুন sobre el cual se fundamenta la metodologí;একটি চর্বিহীন স্টার্টআপ.
;
¿;Qué; চর্বিহীন ক্যানভাস এবং ঐতিহ্যবাহী ক্যানভাস মডেলের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, সেখানে একটি কিভাবে ব্যবসার ধারণা গঠন পরিপ্রেক্ষিতে ধারণা পার্থক্য. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n গ্রাহক এবং পণ্যের মধ্যে.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- গ্রাহক অংশ: পরিবর্তে একটি ভর বাজার পরিবেশন করা, সম্বোধন করে প্রারম্ভিক গ্রহীতারা. এর একটি প্রোটোটাইপ মান প্রস্তাব পরিমার্জিত আদর্শ গ্রাহক.
;
- সমস্যা: একটি উপাদান যা মূল সমিতিগুলিকে প্রতিস্থাপন করে. Para una startup es má;এটা গুরুত্বপূর্ণ সমস্যাটি সনাক্ত করুন যার উপর ব্যবসায়িক কার্যকলাপ ফোকাস করবে que estar buscando con quié;যুক্ত হবে না.
;
- মূল্য প্রস্তাব: se mantiene la idea de señ;আমাদের বাকিদের থেকে আলাদা করে কী তা খুঁজে বের করুন, কিন্তু অভিমুখী exponer lo que ofrece nuestra solució;n অন্যান্য উপলব্ধ সমাধান সংক্রান্ত সমস্যা.
;
- Solució;n: este mó;মডিউল মূল কার্যক্রমের জন্য একটি প্রতিস্থাপন করে. এটি প্রধান সংজ্ঞায়িত নিয়ে গঠিত caracterí;বৈশিষ্ট্য যা পণ্য বা পরিষেবা থাকতে হবে que está; সমস্যা বা প্রয়োজন সমাধানের উদ্দেশ্যে.
;
- চ্যানেল: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;এন গ্রাহক বিভাগের সাথে যোগাযোগের মাধ্যম, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. গ্রাহক অভিজ্ঞতার সাথে সম্পর্কিত সবকিছু অন্তর্ভুক্ত করে, no só;বিক্রয় পর্ব.
;
- আয়ের ধারা: কোন বৈকল্পিক, উভয় স্কিমেই আমরা অর্থ উৎপন্ন করতে যাচ্ছি এমন উপায়গুলিকে সংজ্ঞায়িত করে.
;
- খরচ গঠন: এটি বৈকল্পিক উপস্থাপন করে না, উভয় স্কিমেই এটি সমস্ত উপাদান বা ক্রিয়াকলাপ যা ব্যয় তৈরি করে তা নির্দিষ্ট করার একটি প্রশ্ন.
;
- Mé;ট্রেবল ক্লেফ: এই ব্লক মূল সম্পদ ব্লক প্রতিস্থাপন, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lysis এবং ব্যবসা উন্নয়ন. আমাদের অবশ্যই উপযুক্ত সূচকগুলি সনাক্ত করতে হবে যেগুলি আমাদেরকে সঠিক সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য পরিমাপ করতে হবে.
;
- প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা: un rengló;n যে গ্রাহক সম্পর্কের প্রতিস্থাপন করে. Es el rasgo o caracterí;প্রধান stica যা আমাদের সংজ্ঞায়িত করে, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; পৌঁছানো খুব কঠিন.
;
Elaboració;এই ক্যানভাসে
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;চিত্র 1 এর fico, নিম্নলিখিত ক্রমে কিছু করতে হবে:
;
- Se inicia con el mó;গ্রাহক সেগমেন্ট ডুও, জন্য চিহ্নিত করুন প্রারম্ভিক গ্রহীতারা আমাদের পণ্যের প্রাথমিক ব্যবসায়িক ধারণা অনুযায়ী. তারপরে আমরা বিশেষ গ্রাহকদের এই অংশটি বিশ্লেষণ করতে এগিয়ে যাই, জন্য সমাধান করতে সমস্যা বা সন্তুষ্ট করার প্রয়োজন সনাক্ত করুন.
;
- Es conveniente señ;কিছু ক্ষেত্রে বিপদজনক se puede invertir el orden en la ejecució;প্রথম দুটি কার্যকলাপের n; ঐটাই বলতে হবে, primero detectar los problemas y despué;s গ্রাহকদের সনাক্ত.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules যদি এগিয়ে যান মূল্য প্রস্তাব এবং সমাধান প্রতিফলিত আমরা সমস্যা সমাধানের জন্য কি দিতে পারি, así; como tambié;n গ্রাহকদের অ্যাক্সেসের উপায় সম্পর্কে.
;
- Con toda esta informació;আর সম্ভব নয় realizar una estimació;আয়ের ধারা নেই. A continuació;n, অবশ্যই খরচ কাঠামো সংজ্ঞায়িত করুন সমস্ত সম্ভাব্য ব্যয় প্রতিফলিত করতে.
;
- Despué;হ্যাঁ আপনি আছে especificar la mé;trica কী, সিদ্ধান্ত গ্রহণকে সমর্থন করার জন্য সংশ্লিষ্ট সূচকগুলির সাথে. অবশেষে এটা আবশ্যক আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হাইলাইট করুন.
;
একবার আমরা সমস্ত ব্লক পূরণ করা শেষ করলে আমাদের কাছে ব্যবসায়িক মডেলের একটি প্রথম রূপরেখা থাকবে. এই হিসাবে বোঝা উচিত একটি নমনীয় যন্ত্র যার উপর আমাদের অবশ্যই বেশ কয়েকটি পুনরাবৃত্তি করতে হবে যতক্ষণ না যে মডেলটি ব্যবসার বাস্তবতাকে সবচেয়ে ভালভাবে উপযোগী করে বা উপস্থাপন করে তা অর্জন করা না হয়.
;
ক্যানভাস ক্যানভাসের একটি উদাহরণ
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;গাধা, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;নিম্নলিখিত প্রতিফলনের s:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;স্কুল বয়স যারা এবং প্রারম্ভিক গ্রহীতারা será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;আপনার সন্তানদের না.
;
- সম্ভাব্য সমস্যা অতিরিক্ত অবসর সময় অন্তর্ভুক্ত, la desatenció;n al niñ;o এবং খারাপ স্কুলের কর্মক্ষমতা. Esto se podrí;পরিবার বা বন্ধুদের সাহায্য ব্যবহার করে সমাধান করতে, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;অথবা বিশেষ কোর্সে.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;একটি মান প্রস্তাব হিসাবে নির্দেশিত কার্যগুলির n.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;কোন বিশেষ প্রয়োজনীয়তা, একটি উচ্চ স্তরের দায়িত্ব এবং একটি নমনীয় সময়সূচী পরিচালনা.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;পুস্তিকা ব্যবহারের s, pá;ওয়েব পেজ এবং সার্ভে.
;
- El flujo de ingresos estará; নিবন্ধন এবং মাসিক অর্থ প্রদানের জন্য প্রাপ্ত অর্থ দিয়ে তৈরি, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n বিপণন ব্যয়, স্থানীয় অর্থপ্রদান, ভোগ্য উপকরণ এবং কর্মীদের বেতন.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;নতুন গ্রাহকদের গ্রুপ, la recurrencia y las edades de los niñ;গ্রাহকদের.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
আপনি দেখতে পারেন, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;ব্যবসার ধারণার একটি পরিষ্কার এবং সংক্ষিপ্ত ধারণার জন্য জিজ্ঞাসা করুন.
;
উপদেশ
ক্যানভাসের বিকাশের শুরুতে, despué;s গ্রাহক সেগমেন্ট সনাক্ত করতে এবং সমস্যা সনাক্ত করতে, এর সাথে মিটিং সংগঠিত করা সুবিধাজনক প্রারম্ভিক গ্রহীতারা para validar nuestras hipó;সমস্যা থিসিস.
ব্যবহার না করতে সতর্ক থাকুন নিরর্থক সূচক cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;ব্যবসা উন্নয়নের সঠিক n.
ক্যানভাস বিষয়বস্তু
