Izvori prihoda čine sve to načine ili strategije da se dobije novac od segmenta kupaca. To je suštinski dio model platna koji nam omogućava da odredimo profitabilnost kompanije.
Definisanje ovih strategija je obavezno za nove kompanije, dok postojeće moraju verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Vrste tokova prihoda od platna
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Prodaja imovine
To je kada kada prodajete svoju ponudu vrijednosti date klijentima imovinska prava nad njom. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ili kupljen i može se koristiti po želji. U suštini se odnosi na prodaju materijalnih dobara.
Naknada ili plaćanje po upotrebi
U ovom slučaju klijent paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, na primjer: pago de hostelerí;a, prisustvo na kursevima obuke.
Cuota de suscripció;n
Kada klijent plaćati u stalnim ratama por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Na primjer, plaćanje usluga električne energije, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klijent dobiti una concesió;n sobre vrednosnu ponudu, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licenciranje
Prihod se stvara kada se primi na ovaj način pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor za komercijalne ili industrijske svrhe. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patente ili žigove.
Oglašavanje
Možemo iskoristiti prednosti tržišnog pozicioniranja naše vrijednosne ponude promovirati druge poslove i osigurati oglasni prostor kupcima. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Najbolji način za inovaciju u ovoj sekciji je da diversifikovati izvore prihoda. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Ako vaše poslovanje zavisi od prodaje imovine, trebao bi probati comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Kao primjer, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
U mnogim slučajevima to je izvodljivo organizirati događaje koji dodaju vrijednost vašem poslovnom prijedlogu. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ponudite kurseve za enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Ukoliko je portal ili establišment Vašeg poslovanja veoma posećen od velikog broja i raznih ljudi, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, iskoristite ovu prednost i nudi oglasni prostor drugim preduzećima.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Pitanja za razmišljanje
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Veoma je korisno znati preferencije kupaca u plaćanju i da li nudimo odgovarajuća sredstva za promociju i olakšavanje protoka prihoda u poslovanje.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Omogućava kvantifikaciju prihoda iz svakog izvora i fokusiranje na najvažnije.
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