Pag-usapan natin ang mga halimbawa ng proposition
Sa mga panahong ito, paulit-ulit na inuulit mismo: sé; tu propio jefe, Mga Isinasagawa, iwanan ang iyong opisina bukod sa, sé; libre, maneja tu tiempo…; Sa gitna ng napakaraming pangungusap na ipinasok sa subconscious ng sinuman, iba pang mga konsepto ay lumabas na dapat na kilala. Oras na ito kami ay makipag-usap tungkol sa mga halimbawa ng proposition, pues al ver có;mo otros echaron a andar su negocio a partir de una buena estrategia, podrí;amos terminar de animarnos a dar el paso nosotros mismos.
¿;Qué; es una propuesta de valor ejemplos?
Bago kami bumaba sa trabaho, mahalagang maunawaan natin ang bawat hakbang, así; que es necesario contextualizar a qué; nos referimos cuando hablamos de “;propuesta de valor”;.
Kunwari ay gusto mo ang isang batang babae. Imagina que no eres el ú;nico que está; prendado de ella y quiere pretenderla. ¿;Có;mo te haces un lugar entre tanta competencia? Diferenciá;ndote. Mientras los demá;s muestran en mismo discurso desgastado, ikaw ay naiiba: ikaw ay isang retailer, pagmamahal, nakalilito, inteligente…; Es así; como llegará;s al corazó;n de la chica.
Ito ay pareho sa negosyo. Cuando decides tener tu negocio propio notará;s que, tiyak na, no eres el ú;nico en el mercado. Malinaw na nais mong mabuhay, así; que necesitas diferenciarte de la competencia y hacé;rselo ver a tu potencial cliente. Es allí; donde surge la propuesta de valor.
Gamit ang kasangkapang ito, tu cliente entenderá; qué; te destaca por encima de las otras empresas y cuá;les son las ventajas de tu servicio que te hacen lograr el sitial que mereces. ;
Sinasagot ng magandang proposition ang sumusunod na mga tanong:
- Beneficios que obtendrá; el cliente si adquiere tu servicio o producto.
- Có;mo ese producto o servicio resuelve las necesidades del cliente.
- ¿;Por qué; ang iyong kumpanya (at hindi isa pang) ay ang isa na ipinahiwatig upang malutas ang problemang iyon o magbigay ng serbisyong iyon?
Paglikha ng isang halaga ng panukala, hakbang-hakbang
Bago ka makakuha ng down sa trabaho, may dalawang puntos sa partikular na ikaw ay dapat na napakalinaw tungkol sa: quié;n es tu cliente y quié;n es tu competencia.
Tukuyin ang iyong customer at maunawaan ang kanilang profile. Customer ay ang mga taong pagpunta upang makakuha ng iyong serbisyo, por lo cual debes tener muy claro de quié;n se trata. Halimbawa, kung ang iyong pakikipagsapalaran ay isang panregla tasa benta, tu cliente es obviamente femenino y en rango de edad de unos 15 a 50 añ;os, aproximadamente. ;
Ngunit hindi mo matukoy ang customer sa pamamagitan lamang ng pag-iisip. Kailangan mong gumawa ng isang magandang market research na sumasagot sa tanong na ito..
Kasunod nito, es el momento de comprender quié;n eres o, sa halip, qué; ay (o quié;n es) ang iyong kumpanya. ¿;Cuá;les son los beneficios que aporta a sus clientes?
Sa wakas, kailangan mong ilagay ang iyong mata sa iyong kumpetisyon at pag-aralan ito. Determina qué; es lo que diferencia, Ibig kong sabihin, cuá;l es ese atributo tuyo que no tienen los demá;s. Halimbawa, tienes un negocio de alimentos y tu extra es que ofrece delivery gratis con una compra mí;nima. ¿;A quié;n no le gusta algo gratis?
Kapag ikaw ay may malinaw na, pagkatapos ay kailangan mong sundin ang tatlong hakbang:
1. Suriin ang iyong kumpetisyon: Sí;, Nagawa mo na ito bago, pero nunca es suficiente echar el ojo a lo que está;n haciendo los demá;s. Con esto podrá;s identificar las tendencias y có;mo se comporta el mercado. ;
2. Elige un modelo de diseñ;o: Hay muchos pero el modelo canvas es uno de los má;s efectivos. Segú;n su teorí;a, ang halaga ng proposition ay ginawa sa dalawang hakbang: una, diseñ;ando la propuesta y despué;s, segmentando el mercado. ;
Sa mga puntong ito, may ilang tanong na kailangan mong sagutin. Halimbawa, sa kaso ng merkado / customer, kailangan mong matukoy cuá;les son sus tareas (caracterí;sticas funcionales, emosyonal at personal na), cuá;les son sus necesidades y qué; espera el cliente de tu empresa.
Si se trata de la propuesta de valor en sí;, pagkatapos ay kilalanin nang mabuti ang mga produkto o serbisyong inaalok mo, cuá;les son las soluciones que ofreces a los clientes y los “;creadores de valor”;, Ibig kong sabihin, las soluciones realmente tangibles que ofrece tu empresa o producto. ;
Huwag isara ang iyong isipan. Procura hacer una tormenta de idea cuando esté;s respondiendo este modelo, pues otros podrí;an ver algo que tú; Hindi. Sa wakas, analiza el resultado de tus anotaciones. ;
Ilahad ang iyong halaga ng proposition
Lo anterior no puede quedar en un mero aná;lisis en tu cabeza. Escrí;belo de tal forma que el cliente pueda leerlo, sirain ito down at maunawaan ito. Upang gawin ito, la redacció;n debe ser clara y concisa, hacié;ndose é;nfasis en tu valor añ;adido, Ibig kong sabihin, ese atributo que tiene tu producto y que el cliente no encontrará; en la competencia.
Huwag ipaabot ang iyong sarili masyadong malayo. Mientras má;s breve y condensada sea la informació;n, mejor para atraer la atenció;n del cliente. ;
Magagamit mo ang mga visual, tí;tulos, subtí;tulos y otras herramientas para que la informació;n se vea má;s organizada y al lector no le aburra leerla.
Mga halimbawa ng proposition sa pinahahalagahan
Tingnan natin ang ilang mga halimbawa ng proposition ng kinikilalang mga kumpanya upang ikaw ay inspirasyon na gawin ang parehong sa iyong pakikipagsapalaran:
1. Tiktok
Pinangalanan bilang social network ng mga sayawan, Tiktok es mucho má;s que eso. Ang iyong halaga ng panukala ay ang kakayahan ng gumagamit na tingnan at ilathala ang iba't ibang nilalaman. Esto lo demuestran con una plataforma sencilla para que cualquiera pueda hacer su propia versió;n de las coreografí;as. ;
2. Starbucks
Starbucks vende má;s que café;; vende toda una experiencia sobre có;mo consumir café;. Upang gawin ito, kontrolin ang tatlong pangunahing aspeto: ang pangunahing hilaw na hilaw na materyales (el café; desde su cultivo), ang serbisyo (dan trato personalizado que se siente casi í;ntimo) at ang kapaligiran (ang mga lokal ay gandang, Tahimik, con buena mú;sica y WiFi. Ang perpektong lugar na gastusin ng ilang oras). ;
3. amazon
¿;Qué; diferencia a amazon ng kumpetisyon? Nito magandang presyo at maikling paghahatid oras. Los clientes regulares reciben las compras de 65 a 7 dí;as despué;s de hecho el pago y, para sa mga gumagamit ng Amazon Prime service, el servicio podrí;a llegarles el mismo dí;a. Walang pag-aalinla, es una caracterí;stica excelente para el cliente de esta é;poca que no tiene tiempo de estar de tienda en tienda y quiere recibir su producto lo má;s rá;pido posible. ;
3. Uber
Pribadong sasakyan, rá;pido, ligtas at epektibong. Ang parehong gumagamit ay namamahala sa pag-oorganisa ng iyong biyahe, sin la necesidad de contar con un tercero que podrí;a equivocarse en el proceso. Todo queda en manos del cliente. ;
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