Ano ang pinagmumulan ng kita ng kumpanya?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: bumuo ng pera. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
Napakasimple ng sagot. Kapag iniisip mo ang iyong kumpanya, su finalidad siempre será; market ng isang produkto o serbisyo at bumuo ng isang bagay sa bumalik. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue Mga Stream y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Kung ang negosyo ay napakalinaw cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Uri ng kita
Sa personal na pananalapi, dalawang uri ng kita ang kilala:
- Kinikita ng linear ang kita: Ito ay ang isa na tumutugma sa iyong suweldo. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Tinatangi na kita: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Transaksyon kita mula sa isa-off na mga pagbabayad: Kasama ang pagbebenta ng mga katangian, damit, mga lisensya, atbp. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Ngunit, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- Bayad sa bawat paggamit: Ang problema ng customer ay karaniwang pansamantalang, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, mga kursong pang-edukasyon, etc. ;
- Pagbebenta ng mga ari-arian: Ang halaga ng proposition ay nagbibigay sa mga karapatan ng customer sa produkto. Kapag kumukuha nito, maaari mong ibigay ito sa paggamit na gusto mo.
- Cuota por suscripció;n: ; Nakikita namin ito sa pagbabayad ng mga serbisyo tulad ng kuryente, tubig, gas at Internet. Ang customer ay madalas na nagbabayad upang matugunan ang kanilang mga pangangailangan sa pangmatagalang panahon o permanenteng. Ang kontrata ay binuo sa pagitan ng mga partido.
- Concesió;n de licencias: Ang kumpanya kumita ng pera mula sa awtorisadong paggamit ng produkto. Nangyayari sa intelektuwal na mga lisensya ng ari-arian, mga patent o copyright ng isang trademark. ;
- Lease: Ang customer ay lisensyado sa halaga ng panukala. Nangyayari ito sa rental ng makinarya, bienes raí;ces, atbp.
- Advertising: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Brokerage: Ito ay karaniwang makikita sa insurance. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Fixed na mga presyo: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;Mga Unggoy: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, fixed na mga presyo ay subdivided bilang mga sumusunod:
- Ayon sa dami: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- Ayon sa segment: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Ngayon, si se trata de precios diná;Mga Unggoy, Isama ang:
- Mga Auction: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Pamamahala ng kita: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Sa kaso ng marahil mahahalagang mapagkukunan, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Real-time na merkado: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Ang presyo ay negotiate. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
I-saverify ang iyong mga pinagkukunan ng kita
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, dahil na produkto o serbisyo ay maaaring mawalan ng voguegue, pag-alis ng negosyo sa mga guho. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Ito ay isang bagay na nakikita natin sa malalaking kumpanya.. Halimbawa, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, sari-saring sa pamamagitan ng pagbebenta ng damit ng kanilang tatak (ang kanyang bota ay masyadong sikat sa mga manggagawa) at mga lalaking, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Iba-iba ang pinagmumulan ng kita ay nagbibigay-daan sa iyo upang dagdagan ang iyong negosyo at na, sa kaganapan ng isang kaganapan ng isang kaganapan, may isa pang pinagkukunan ng kita na nagpapahintulot sa iyo na makaya na may hindi inaasahang. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, maaari mong piliin na magbenta ng mga produkto na may kaugnayan sa core produkto na inaalok mo. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng pampaganda, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Lumahok sa mga makatarungang at eksibisyon upang eksibit ang iyong produkto o serbisyo y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Hindi ito tungkol sa paghahayag ng lahat ng bagay, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, maaari mong samantalahin ng at nag-aalok ng mga produkto mula sa iba pang mga tatak. Sa ganitong paraan, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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