Isang maliit na kumpanya: upang makakuha ng key partner!
Isang popular na kasabihan sa Africa ang nagdarasal: “;si camina solo, irá;s má;s rá;pido; si caminas acompañ;ado, llegará;s má;s lejos”;. Ang matatalinong katagang ito ay gumagawa ng isang bagay na malinaw: no importa cuá;n inteligente seas, ito ay palaging mabuti na magkaroon ng third party upang pagaanin ang pasanin, te ayuden en esos “;departamentos”; en los cuales no brillas tanto y te ayuden a realizar tus sueñ;os. Esto es vá;lido para la vida misma, relasyon, la familia y có;mo no, negosyo at na kung bakit isa sa mga pagtutukoy ng Canvas Negosyo Modelo ay tumutukoy sa key kasosyo.
Bilangin sa aliados estraté;gicos tiene mú;ltiples beneficios, dahil ito ay isang paraan ng pagbabahagi ng gawain at, kung ikaw ay smart sapat na, podrá;s observar con cuidado aprender de la metodologí;a de terceros y có;mo logran lo suyo. Claro está;, no se trata de alianzas per sé;, ngunit mga kaalyado na talagang magdagdag ng isang bagay sa iyong negosyo: key kasosyo. Sigue leyendo y descubre má;s sobre esto. ;
¿;Qué; son los socios clave?
Para sa Canvas Modelo, los socios clave son esas personas en las que podrá;s apoyarte para makamit ang mga layunin ng iyong pakikipagsapalaran. Unas buenas relaciones empresariales aumentará;n oportunidades de conseguir el é;xito y aumentar tus ingresos. ;
Upang gawin ito, es necesario analizar muy bien quié;nes realmente podrí;an ayudarte a posicionarte. Ito ay tungkol sa mga tao, empresas y organizaciones de cará;cter pú;blico o privado que podrí;an darte un empujoncito para que tu emprendimiento llegue a otro nivel. Sa katunayan, un socio clave puede darte ese elemento que te diferencia ;
Los aliados estraté;gicos abren puertas que podrí;as hacer por ti mismo, pero te costarí;a mucho má;s. Hindi lamang na, tambié;n maaaring magbahagi ng mga gastusin, recursos y mucho má;s importante: karanasan. Y tú;, tulad ng magandang grasshoppers, debes entender los procesos y metodologí;as de terceros para luego aplicarlos en tu propio proceder.
Siyempre, un socio clave no necesariamente debe ser un compañ;ero que entre en tu territorio. Maaari mong mahusay na ally sa isa pang kumpanya at bumuo ng isang alyansa kung saan ang parehong makatanggap ng mga benepisyo nang hindi nawawala ang kanilang kalayaan. Esto tambié;n los deja libres para formas otras sociedades estraté;gicas, aunque hay alianzas que exigen el cumplimiento de un contrato de exclusividad. ;
Caracterí;sticas de los socios clave
Cuando vas a crear alianzas estraté;gicas, debes tener en consideració;n los siguientes factores:
- Acuerdos de asociació;n: Lo mejor es acudir con un asesor jurí;dico quien redacte cada uno de los estatutos de la asociació;n. ;
- Magbasyo ng mga inaasahan: Ambas partes deben dejar muy en claro qué; esperan lograr con esta asociació;n. Esto será; fundamental para que haya un clima de respeto y trabajo sin desacuerdos futuros.
- Epekto sa kumpanya: Ambas partes deben evaluar la propuesta de valor de la otra empresa en virtud de ofrecer ayuda en esos elementos en los que se está; fallando y se puede mejorar. Ang ideya ay na ang customer ay masaya.
- Elecció;n de los socios clave: No se pueden hacer alianzas porque sí;. Pananaliksik at suriin ang iyong hinaharap kasamahan mabuti at matukoy kung sila ay talagang nag-aambag ng isang bagay sa iyo. Si la asociació;n no presenta ningú;n beneficio para tu empresa, pumasa mula dito at kung ikaw ay alias ngunit hindi makita ang makabuluhang mga pagbabago sa iyong kumpanya, break sa kanya. Evita despilfarrar recursos. ;
Uri ng mahahalagang kasosyo
Tukuyin ang iyong key alinsunod sa mga sumusunod na kadahilanan:
- Aliados estraté;gicos: Ito ay dalawang kumpanya na hindi nakikipagkumpetensya sa isa't isa at bumuo ng isang kasunduan na makikinabang kapwa sa kanila.. Halimbawa, digamos que tienes un restaurante de comida rá;pida y se acerca a ti una empresa de delivery. Nag-aalok ng isang preferential presyo upang dalhin ang iyong pagkain direkta sa bahay ng kliyente. Sila manalo ng patuloy na mga customer at manalo ka ng isang ligtas na paghahatid sa isang badyet na nasisiyahan sa iyong kliyente. ¡;Todos ganan!
- Socios de cooperació;n: Ito ay isang uri ng alyansa na nangyayari sa pagitan ng mga kumpanya ng kakumpetensya. Sa pagitan nila hahatiin nila ang mga panganib at ligtas na mga suplay. Halimbawa, en Venezuela los perió;dicos empezaron a quedarse sin papel. ¿;Qué; ocurrí;a? Empresas de comunicació;n se aliaron con la competencia y se surtí;an de papel cuando era necesario. Ambos se apoyaban y así; podí;an salir a la calle. Por algo dicen aquello de “;manté;n a tus amigos cerca y a tus enemigos aú;n má;s cerca”;.
- Magkasanib na ventures: Imagina que tienes una empresa que está; creciendo. Gusto mong magpasok ng bagong merkado na may ibang aktibidad o sumamantala sa isang bagong teritoryo. Un alianza con una empresa que ya conozca sobre esto te ayudará; a comprender tu nuevo nicho.
- Mamimili-supplier: Es una de las alianzas má;s comunes. Ang iyong kumpanya claims na magkaroon ng isang supply ng hilaw na materyal at ang supplier ay gumagawa ng siguraduhin na ibenta mo kung ano ang kailangan mo.
¿;Y no hay riesgos?
Siyempre mayroong. Ademá;s de empresarios, tayo ay mga tao at araw-araw ay mahirap sumang-ayon, así; que lo mismo podrí;a ocurrir con tus socios clave.
Maaaring mangyari, Halimbawa, que te alí;es con una institució;n pú;blica y te veas obligado a ejercer actividades que realmente no aporten nada a tu empresa. Ito ay tumatagal ng iyong oras at mga mapagkukunan. Tendrá;s que evaluar si completar esa tarea realmente te traerá; un beneficio futuro o solo está;s perdiendo tu tiempo. ;
Ally na may compañ;í;as gigantes podrí;a considerarse como un paso importante, pero tambié;n puede representar un problema. Si tu empresa es pequeñ;a, la toma de decisiones es mucho má;s rá;pida. Sa isang malaking kumpanya, son varios los socios que deben ponerse de acuerdo y esto podrí;a retrasar tus procesos. ;
Kung hindi man, si te alí;as con una empresa nueva y pequeñ;a, corres el riesgo de que la alianza se rompa pronto porque el emprendimiento no surgió; como se esperaba. ;
Anuman ang kaso, tener un negocio se trata de una evaluació;n constante del mercado, analizar sus cambios e ir mutando con é;l para convertirte en un proveedor de productos o servicios de calidad. ;
Escucha siempre a tus clientes y a tu intuició;n. Identifica cuando un socio clave no está; funcionando como esperabas y, sa salungat, pagkaantala sa iyo. Paglabag sa mga alyansa ay ang pinakamahusay na bagay na maaari mong pagdaanan. Para itong diborsyo: Masakit, pero a la larga entenderá;s los beneficios.
Eso sí;, huwag mag-atubili na gumawa ng mga alyansa kapag talagang makabuluhan ang mga ito. Recibe con brazos abiertos todo lo que sirva para que tu negocio crezca y tu con é;l.
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