Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Modely canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad modely hevitra momba ny raharaham-barotra. En té;rminos generales, aroso ny rafitra modular izay misy ny sandany eo afovoan'ny drafitra, ny ampahany iray dia natokana hamaritana ny tsena ary ny ampahany iray ho an'ny orinasa.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, dingana sy loharanon-karena. Na dia izany aza, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, fanta-daza eo amin'ny tontolon'ny fandraharahana toy ny fanombohana.
Noho ny haavon'ny tsy fahazoana antoka ny firafitry ny Canvas Modely very ampahany tsara ny mahasoa ho an'ny mpandraharaha ny fanombohana; Na dia izany aza, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Ny Lean Canvas dia mahatonga azy ho mora ho an'ny lean fanombohana diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
ny Lean Canvas izy io una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, natao indrindra ho an'ny diseñ;o SY aná;lisis From modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es manamora ny fampandrosoana ny startups izay mampiseho fisalasalana avo lenta amin'ny maodelin'ny orinasany, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, dia ampiasaina nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Apetraka eo afovoan'ny rafitra ny tolo-bidy, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a mamaritra sy mamakafaka ny tsena, hita eo amin'ny ilany havanana, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para mamakafaka sy mampivelatra ny vokatra na serivisy izay atolotray an-tsena.
Naseho tamin'izany fomba izany, misy tetika mety amin'ny manambatra na mamakafaka modely fandraharahana mifototra amin'ny tsingerin'ny famoronana-fandrefesana-mianatra sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, misy fahasamihafan'ny foto-kevitra amin'ny fomba fananganana ny hevitra momba ny fandraharahana. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- fizarana mpanjifa: fa tsy manompo tsena faobe, miresaka ny Adopters aloha. Prototype ny mpanjifa tsara indrindra hanatsara ny tolo-kevitry ny sanda.
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- OLANA: dia singa iray manolo ny fikambanana fototra. Para una startup es má;s importante fantaro ny olana izay hifantohan'ny asa fandraharahana que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Tolo-kevitra momba ny sanda: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, fa mitodika any exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Izany dia ahitana ny famaritana ny lehibe caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- fantsona: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los fomba hifandraisana amin'ny fizarana mpanjifa, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Ahitana ny zava-drehetra mifandraika amin'ny traikefan'ny mpanjifa, no só;lo la fase de ventas.
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- Ny vola miditra: tsy misy variana, Amin'ireo tetika roa ireo dia misy ny famaritana ny fomba ahazoantsika vola.
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- Firafitry ny vidiny: tsy misy variants koa izy io, Amin'ireo tetika roa ireo dia fanontaniana ny famaritana ireo singa na hetsika rehetra miteraka fandaniana.
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- Mé;tricas clave: ity sakana ity dia manolo ny sakana loharanon-karena fototra, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Tsy maintsy fantantsika ireo tondro sahaza izay tsy maintsy refesina amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra tsara.
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- Tombontsoa amin'ny fifaninanana: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, zavatra tokony hatao araka ny filaharana manaraka:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, HO AN'NY fantaro ny Adopters aloha ny vokatray araka ny hevitra ara-barotra voalohany. Avy eo dia miroso amin'ny famakafakana ity ampahan'ny mpanjifa manokana ity izahay, HO AN'NY mahita olana hovahana na mila mahafa-po.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; izany hoe, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a mandinika ny tolo-kevitra sy ny vahaolana izay azontsika atolotra hamahana ny olana, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, tokony mamaritra ny rafitra fandaniana mba hitaratra ny fandaniana rehetra.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, miaraka amin'ny tondro tsirairay hanohanana ny fandraisana fanapahan-kevitra. Farany dia tsy maintsy Asongadino ny tombony azo amin'ny fifaninanana.
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Rehefa vita ny famenoana ireo sakana rehetra dia hanana drafitra voalohany amin'ny maodely fandraharahana isika. Tokony ho takatra izany hoe fitaovana mora miovaova izay tsy maintsy anaovana famerimberenana maromaro mandra-pahatongan'ny modely izay mifanaraka tsara indrindra na maneho ny zava-misy amin'ny orinasa.
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Ohatra iray amin'ny Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Mpandray am-boalohany será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Ny olana mety hitranga dia ny fotoana fialan-tsasatra tafahoatra, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, andraikitra ambony sy ny fitantanana ny fandaharam-potoana miovaova.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, fandoavam-bola eo an-toerana, fitaovana azo ampiasaina sy karaman'ny mpiasa.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Araka ny hitanao izao, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Toro-hevitra
Tamin'ny fiandohan'ny fampandrosoana ny lamba, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, mety tsara ny mikarakara fivoriana miaraka Adopters aloha para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Tandremo sao mampiasa tondro tsy misy dikany cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Ny votoatin'ny CANVAS
