Ny iray amin'ireo singa manan-danja indrindra amin'ny modely fandraharahana rehetra dia ny tolo-kevitry ny sanda. Izany dia ahitana andian-teny fohy, mikendry ny fizarana mpanjifa hotompoina, izay misy azy maneho mazava sy mazava izay atolotray hamahana olana na hanafenana ny filana.
amin'ny Modely canvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que miasa ho toy ny rohy eo amin'ny tsena sy ny orinasa, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Ny voalaza tetsy aloha dia mampiseho izany ilaina ny velabelarina tsara mba hifanaraka ny modely, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Ny tsirairay amin'ireo lafin-javatra ireo dia maneho tombontsoa azo atao ho an'ny fizarana mpanjifa ary amin'ny ankapobeny constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Vidiny: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- zava-baovao: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- kalitao: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- tsy hanahirana: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Rehefa te-hametraka lamaody na fironana amin'ny fizarana mpanjifa.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; ohatra: karazana ara-bola, sosialy na tontolo iainana.
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- Reducció;n de costes: Ny tolo-kevitra dia ahitana ny fanatsarana ny fandaniana mba hampihenana ny totalin'ny fandaniana amin'ny fizotran'ny famokarana na ny orinasa hafa.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ny ampahany iray dia tsy mahajanona raha tsy misy ny iray. Azo lazaina fa ny hevitra momba ny raharaham-barotra mipoitra rehefa aroso ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Noho izany, voalohany tsy maintsy hamantatra ny olana na ny filan'ny mpanjifa, izay mifanaraka amin'ny antsika hevitra momba ny raharaham-barotra. Midika izany fa mametraka ireo rehetra ireo causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Ohatra: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Ny valiny dia tokony ho zavatra mivaingana. Ohatra, una aplicació;n web, serivisy fitaterana, fitaovana iray, ekipa iray.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: vidiny ambany, zava-baovao, kalitao, tsy hanahirana, sns.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para hamolavola una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Izany dia miteraka andian-teny toy izao manaraka izao: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para mampiditra hevitra na fanovana vaovao hanatsarana azy:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Azonao atao ny mampiditra ny kalitao amin'ny serivisy mba hanomezana lanja bebe kokoa ny soso-kevitra.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Andramo amboary ny tolotra mba hahazoana miditra amin'ireo mpanjifa ireo.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, na miaraka amin'ny loharanon-karena manokana na miaraka amin'ny mpiara-miasa vaovao, hanome lanja fanampiny ny tolo-kevitra.
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