Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el ကင်းဗတ်မော်ဒယ် que é;ste representa un instrumento de gran utilidad လုပ်ငန်းအကြံဥာဏ်ကို စံနမူနာယူရန်. En té;rminos generales, တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်သည် အစီအစဉ်၏ဗဟိုတွင်တည်ရှိသည့်နေရာတွင် မော်ဂျူလာဖွဲ့စည်းပုံကို အဆိုပြုထားသည်။, အပိုင်းတစ်ပိုင်းသည် စျေးကွက်ဖော်ပြရန်ဖြစ်ပြီး အခြားအပိုင်းသည် ကုမ္ပဏီအတွက် ရည်ရွယ်သည်။.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, လုပ်ငန်းစဉ်များနှင့် အရင်းအမြစ်များ. မည်သို့ပင်ဆိုစေကာမူ၊, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, လုပ်ငန်းပတ်ဝန်းကျင်တွင် လူသိများသည်။ စတင်မှုများ.
မသေချာမရေရာမှုတွေ မြင့်မားနေတာကြောင့်ပါ။ Canvas Model ၏ ဖွဲ့စည်းပုံသည် စွန့်ဦးတီထွင်သူများအတွက် ၎င်း၏ အသုံးဝင်မှု၏ အစိတ်အပိုင်းကောင်းတစ်ခု ဆုံးရှုံးသွားသည်။ စတင်မှုများ; မည်သို့ပင်ဆိုစေကာမူ၊, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas သည် ပိန်သူများအတွက် လွယ်ကူစေသည်။ စတင်မှုများ diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
ဟိ Lean Canvas ဒါဟာ una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, အထူးသဖြင့် ဖန်တီးထားသည်။ diseñ;o နှင့် aná;lisis ထံမှ modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es startups များ ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်စေရန် ကူညီဆောင်ရွက်ပေးခြင်း။ ၎င်းသည် ၎င်းတို့၏ လုပ်ငန်းပုံစံတွင် မသေချာမရေရာမှု မြင့်မားသော အဆင့်ကို တင်ပြသည်။, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, အသုံးပြုကြသည်။ nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ဖွဲ့စည်းပုံ၏အလယ်ဗဟိုတွင် ထားရှိသည်။, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a စျေးကွက်ကိုဖော်ပြပြီးခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါ။, ညာဘက်ခြမ်းတွင်တည်ရှိသည်။, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုများကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပြီး တီထွင်ဖန်တီးပါ။ စျေးကွက်သို့ကျွန်ုပ်တို့ကမ်းလှမ်းသောအရာကို.
ဤနည်းဖြင့် သင့်လျော်သော အစီအစဥ် ရှိပါသည်။ ဖန်တီး-တိုင်းတာ-လေ့လာရန် စက်ဝန်းအပေါ်အခြေခံ၍ လုပ်ငန်းပုံစံတစ်ခုကို ပေါင်းစပ်ပါ သို့မဟုတ် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါ။ sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, တစ်ခုရှိပါတယ်။ လုပ်ငန်းစိတ်ကူးကို ဘယ်လိုဖွဲ့စည်းပုံနဲ့ပတ်သက်တဲ့ အယူအဆ ကွဲလွဲချက်. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- ဖောက်သည် အပိုင်းများ: အစုလိုက်အပြုံလိုက် စျေးကွက်ကို ထမ်းဆောင်မယ့်အစား, လိပ်စာ အစောပိုင်းမွေးစားသူများ. ရှေ့ပြေးပုံစံ တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ပြုပြင်ရန် စံပြဖောက်သည်.
;
- ပြဿနာများ: အဓိကအသင်းအဖွဲ့များကို အစားထိုးသည့် အရာတစ်ခုဖြစ်သည်။. Para una startup es má;s importante လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုကို အာရုံစိုက်မည့် ပြဿနာကို ရှာဖွေပါ။ que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- တန်ဖိုး အဆိုပြုချက်: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ဒါပေမယ့် ဦးတည်ပါတယ်။ exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. ၎င်းတွင် အဓိက သတ်မှတ်ခြင်း ပါဝင်သည်။ caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- ချန်နယ်များ: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ဖောက်သည် အပိုင်းများကို ဆက်သွယ်ခြင်းကို ဆိုလိုသည်။, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. ဖောက်သည် အတွေ့အကြုံနှင့် ပတ်သက်သည့် အရာအားလုံး ပါဝင်သည်။, no só;lo la fase de ventas.
;
- ဝင်ငွေလမ်းကြောင်းများ: မျိုးကွဲမရှိပါ။, အစီအစဥ်နှစ်ခုစလုံးတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ငွေထုတ်မည့်နည်းလမ်းကို အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုခြင်း ပါဝင်သည်။.
;
- ကုန်ကျစရိတ် ဖွဲ့စည်းပုံ: မူကွဲများလည်း မတင်ပြပါ။, အစီအစဥ်နှစ်ခုစလုံးတွင် ကုန်ကျစရိတ်များကို ထုတ်ပေးသည့် အစိတ်အပိုင်းများ သို့မဟုတ် လုပ်ဆောင်မှုများအားလုံးကို သတ်မှတ်ရန် မေးခွန်းတစ်ခုဖြစ်သည်။.
;
- Mé;tricas clave: ဤဘလောက်သည် အဓိကအရင်းအမြစ်များပိတ်ဆို့ခြင်းကို အစားထိုးသည်။, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. တရားမျှတသော ဆုံးဖြတ်ချက်များချရန်အတွက် တိုင်းတာရမည့် သင့်လျော်သော အညွှန်းများကို ဖော်ထုတ်ရပါမည်။.
;
- ယှဉ်ပြိုင်မှုအားသာချက်: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, အောက်ပါအစီအစဥ်အတိုင်း လုပ်ဆောင်ရမည့်အရာ:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, အဘို့ ဖော်ထုတ် အစောပိုင်းမွေးစားသူများ ကျွန်ုပ်တို့၏ထုတ်ကုန် ကနဦးလုပ်ငန်းစိတ်ကူးအရ. ထို့နောက် အထူးဖောက်သည်များ၏ ဤအပိုင်းကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရန် ဆက်လက်ဆောင်ရွက်ပါသည်။, အဘို့ ဖြေရှင်းရန် သို့မဟုတ် ကျေနပ်ရန် လိုအပ်သော ပြဿနာများကို ရှာဖွေပါ။.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; အဲဒါ ပြောတာ။, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်နှင့် ဖြေရှင်းချက်များကို ဆင်ခြင်သုံးသပ်ပါ။ ပြဿနာတွေကို ဖြေရှင်းဖို့ ဘာကမ်းလှမ်းနိုင်မလဲ။, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, ဖြစ်ရမည် ကုန်ကျစရိတ် ဖွဲ့စည်းပုံကို သတ်မှတ်ပါ။ ဖြစ်နိုင်သမျှ အသုံးစရိတ်အားလုံးကို ရောင်ပြန်ဟပ်ရန်.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, ဆုံးဖြတ်ချက်ချခြင်းကို အထောက်အကူဖြစ်စေရန် သက်ဆိုင်ရာ အညွှန်းများနှင့်အတူ. နောက်ဆုံးတော့ ဖြစ်မှာပေါ့။ ကျွန်ုပ်တို့၏ယှဉ်ပြိုင်မှုအားသာချက်ကို မီးမောင်းထိုးပြပါ။.
;
ကျွန်ုပ်တို့သည် လုပ်ကွက်များအားလုံးကို ဖြည့်ပြီးသည်နှင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် လုပ်ငန်းပုံစံ၏ ပထမအကြမ်းဖျဉ်းကို ရရှိမည်ဖြစ်သည်။. ဒါကို နားလည်သင့်တယ်။ ထပ်ခါထပ်ခါလုပ်ဆောင်ရမည့် ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်တူရိယာတစ်ခု လုပ်ငန်း၏ လက်တွေ့ဘဝနှင့် အကိုက်ညီဆုံး သို့မဟုတ် အသင့်တော်ဆုံး သို့မဟုတ် ကိုယ်စားပြုသည့် မော်ဒယ်ကို အောင်မြင်သည်အထိ.
;
Canvas Canvas နမူနာ
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los အစောပိုင်းမွေးစားသူများ será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- အားလပ်ချိန်ပိုလျှံခြင်း တို့ပါဝင်နိုင်သည်။, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, မြင့်မားသောတာဝန်ယူမှုနှင့် လိုက်လျောညီထွေရှိသော အချိန်ဇယားကို စီမံခန့်ခွဲခြင်း။.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, ပြည်တွင်းငွေပေးချေမှုများ, လူသုံးကုန် ပစ္စည်းများနှင့် ဝန်ထမ်းလစာ.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
သင်မြင်သည့်အတိုင်း, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
အကြံဉာဏ်
ပတ္တူဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု၏အစတွင်, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, တွေ့ဆုံပွဲများ စီစဉ်ရန် အဆင်ပြေသည်။ အစောပိုင်းမွေးစားသူများ para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
အသုံးမပြုရန်သတိထားပါ။ အချည်းနှီးသောညွှန်ကိန်းများ cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
CANVAS အကြောင်းအရာ
