ကင်းဗတ်ဖောက်သည် အပိုင်း • သတ်မှတ်ချက်များနှင့် ၎င်းတို့ကို မည်ကဲ့သို့ ခွဲခြားသတ်မှတ်ရန်

En el mundo empresarial de nada vale ofrecer un servicio o desarrollar un producto si no existe un mercado que tenga interé;s y esté; dispuesto a pagar por ello. မှာ စီးပွားရေးမော်ဒယ်ပတ္တူ el mercado está; representado bá;sicamente por el segmento de clientes.

လုပ်ငန်းအကြံဥာဏ်ပေးတယ်။, lo primero que se debe hacer es identificar quié;nes son nuestros clientes, အဲဒါတွေ တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ညွှန်ကြားရန် စံပြပရိုဖိုင်နှင့် ကိုက်ညီသော စျေးကွက် အပိုင်းများ.

Para segmentar el mercado debemos conocer a los clientes y clasificarlos segú;n las caracterí;sticas que sean relevantes para el negocio. ဒါက သီးခြားပြဿနာများ သို့မဟုတ် လိုအပ်ချက်များအတွက် ဖြေရှင်းချက်များကို ပေးဆောင်ရန် အာရုံစိုက်ရန် အရေးကြီးသည်။, lo que hará; que podamos brindar un mayor grado de satisfacció;n o beneficio, despertando mayor interé;s en los clientes.

မျက်နှာသာပေးခြင်းသည် အရေးမကြီးပါ။ formulació;n y ejecució;n de estrategias de mercadeo, así; como disponer del conocimiento adecuado para evaluar la escalabilidad o crecimiento del negocio.

ဖောက်သည်အပိုင်းအတွက် စံသတ်မှတ်ချက်

သိရန်အရေးကြီးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ဦးတည်သင့်သည့် ဖောက်သည်များကို သတ်မှတ်ရန်အတွက် စျေးကွက်ကို ခွဲခြမ်းခြင်းအတွက် စံနှုန်းများ. La fragmentació;n del mercado se realiza en funció;n de variables de í;ndole geográ;fico, demográ;fico, psicoló;gico o conductual.

 ;

  • Geográ;fico: ဘယ်တော့လဲ ဖောက်သည်များ se relacionan con una ubicació;n geográ;fica especí;fica, ya sea un paí;s, regió;n, မြို့ သို့မဟုတ် မြို့. Por lo general este criterio de clasificació;n está; condicionado por variables como la nacionalidad, el tamañ;o y la densidad poblacional, ဒေသယဉ်ကျေးမှုနှင့် ရာသီဥတု, အခြားသူများအကြား. Si bien las grandes compañ;í;as pueden dedicarse a atender un mercado global, la realidad es que la mayorí;a de las empresas operan en un solo lugar.

 ;

  • Demográ;fico: La clasificació;n se realiza con base en elementos estadí;sticos de la població;n. အသက် အချက်အလက်ကို ကိုးကားထားသည်။, လိင်, ingresos econó;micos, ocupació;n laboral, လေ့လာမှုအဆင့် သို့မဟုတ် အိမ်ထောင်ရေးအခြေအနေ, así; como a cualquier otro dato que se pueda cuantificar y sea de interé;s para el desarrollo del negocio. ပုံမှန်အားဖြင့် ဤအပိုင်းကို ဖန်တီးရန်အတွက် မတူညီသော ကိန်းရှင်များကို ပေါင်းစပ်ထားသည်။, ဥပမာတစ်ခုအနေနဲ့, mujeres casadas con edad entre 30 y 40 añ;os.

 ;

  • Psicoló;gico: ဘယ်အချိန်လဲ။ စဉ်းစားနည်း, သဘောအရ, ဖောက်သည်များထံမှ သိမြင်ခြင်း သို့မဟုတ် ပြုမူပုံသည် အလားတူပင်ဖြစ်သည်။, သို့မဟုတ် အနည်းဆုံး အလွန်ဆင်တူသည်။, သူတို့ဝန်းရံထားတဲ့ ပတ်ဝန်းကျင်နဲ့ ဆက်စပ်မှုရှိတယ်။. Entre algunas de las variables que se utilizan en la aplicació;n de este criterio tenemos la personalidad, နေထိုင်မှုပုံစံ, တန်ဖိုးများ, သဘောထားနှင့်အမြင်များ.

 ;

  • အပြုအမူ: ဖောက်သည်များကဖော်ပြသည်။ misma actitud o disposició;n de á;nimo ante la propuesta de valor. အဲဒါက အင်တာဗျူးတွေကနေတဆင့် ဆုံးဖြတ်နိုင်တဲ့ အရာပါ။, encuestas u otras estrategias de recolecció;n y aná;lisis de datos. Son variables tí;picas de este criterio los beneficios esperados, အသုံးပြုမှုအကြိမ်ရေ, ထုတ်ကုန်သစ္စာရှိမှု, ဝယ်ယူသည့်နေရာနှင့် ငွေပေးချေမှုနည်းလမ်း, အခြားသူများအကြား.

¿;Có;mo identificar el segmento de clientes?

Cada uno de los renglones señ;alados en la secció;n anterior constituye una dimensió;n ú;til para ကျွန်ုပ်တို့ ပစ်မှတ်ထားသင့်သော ဖောက်သည် အပိုင်းကို ခွဲခြားသတ်မှတ်ပါ။. အကောင်းဆုံးကတော့, စျေးကွက်တွင်ကျွန်ုပ်တို့၏ niche ကိုရှာဖွေရန်, ကျွန်ုပ်တို့သည် ဖောက်သည်အုပ်စုကို စိတ်ဝင်စားပါမည်။ relacionados geográ;ficamente သူတို့ လိုက်နာဖို့၊ တန်းတူ condiciones demográ;ficas, သူတို့မှာ တစ်ခုရှိတယ်။ ဆုံးဖြတ်သည်။ perfil psicoló;gico နှင့် a ကောင်းသောအပြုအမူ ကျွန်ုပ်တို့၏တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ဆီသို့.

En cada dimensió;n debemos ထည့်သွင်းစဉ်းစားရန် ကိန်းရှင်များကို ဆုံးဖြတ်ပါ။, လုပ်ငန်းနှင့်သက်ဆိုင်သော၊; podemos escoger só;lo una, အများအပြား, သို့မဟုတ် ဘာမှမရှိ။. Despué;s, ကျွန်ုပ်တို့တွင် ရွေးချယ်ထားသော ကိန်းရှင်များရှိပါက ၎င်းတို့ကို တန်ဖိုးပေးရန်အတွက် ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ရမည်ဖြစ်သည်။. ဥပမာအားဖြင့်, အကယ်၍ ကျွန်ုပ်တို့သည် သက်ဆိုင်ရာ အစိတ်အပိုင်းများအဖြစ် လိင်နှင့် အသက်ကို ရွေးချယ်ခဲ့လျှင်, segment ကိုသတ်မှတ်ရန်ကျွန်ုပ်တို့ကဲ့သို့တစ်ခုခုကိုညွှန်ပြရပါမည်။: sexo masculino con edad entre 15 y 30 añ;os.

Ya con esto tendremos suficiente informació;n recopilada y estaremos listos para identificar el segmento de clientes y completar correctamente el ကင်းဗတ်မော်ဒယ် ဤမေးခွန်းများကိုဖြေဆိုခြင်း။:

 ;

  • ¿;Para quié;n estamos creando valor?

Aquí; debemos responder con aquellas variables que hemos seleccionado y que pensamos son las má;s importantes, ၎င်းတို့၏ သက်ဆိုင်ရာ သတ်မှတ်တန်ဖိုးများဖြင့်.

 ;

  • ¿;Quié;nes son nuestros clientes má;s importantes?

၎င်းတို့သည် သတ်မှတ်ပြီးသား variables များကို အသုံးပြု၍ ဖန်တီးထားသော ပရိုဖိုင်နှင့် ကိုက်ညီသော ဖောက်သည်များဖြစ်ပြီး လုပ်ငန်းအတွက် အမြင့်ဆုံးအမြတ်အစွန်းကို ထုတ်ပေးပါသည်။.

 ;

စဉ်းစားရန်မေးခွန်းများ

Una vez que hemos identificado el segmento de clientes es conveniente reflexionar sobre las pró;ximas cuestiones para saber si podemos segmentar aú;n má;s el mercado:

 ;

  • Cuando los clientes en el segmento poseen caracterí;sticas que son comunes, ဒါပေမယ့် မတူညီသောပြဿနာများ သို့မဟုတ် လိုအပ်ချက်များရှိသည်။.

 ;

  • အကယ်၍ တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ယူဆောင်လာပါက segment customers များဆီသို့ မတူညီသော ချန်နယ်များကို အသုံးပြုရန် လိုအပ်ပါသည်။.

 ;

  • ဘယ်တော့လဲ ကျွန်ုပ်တို့သည် မတူညီသောနည်းလမ်းများဖြင့် ဆက်စပ်နေပါသည်။ တူညီသောအပိုင်းမှဖောက်သည်များနှင့်.

 ;

  • ဖောက်သည်တွေဆီက ပိုက်ဆံရရင် ပေးမယ်။ အမျိုးမျိုးသောဝင်ငွေအရင်းအမြစ်များ.

CANVAS အကြောင်းအရာ