ကင်းဗတ်စ်တန်ဖိုးအဆိုပြုချက် • သင့်အဆိုပြုချက်နှင့် လက္ခဏာများကို မည်ကဲ့သို့ အသေးစိတ်ဖော်ပြမည်နည်း။

လုပ်ငန်းပုံစံတစ်ခုအတွက် အသက်ဆိုင်ဆုံးအချက်များထဲမှတစ်ခုမှာ တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ဖြစ်သည်။. ၎င်းတွင် စကားအတိုတစ်ခု ပါဝင်သည်။, ဝန်ဆောင်မှုပေးမည့် customer အပိုင်းကို ရည်ရွယ်ပါသည်။, ဘယ်မှာလဲ။ ရှင်းလင်းပြတ်သားစွာ ဖော်ပြသည်။ ပြဿနာတစ်ခုကို ဖြေရှင်းရန် သို့မဟုတ် လိုအပ်ချက်တစ်ခုကို ကာမိစေရန် ကျွန်ုပ်တို့ကမ်းလှမ်းသောအရာ.

မှာ ကင်းဗတ်မော်ဒယ် está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que စျေးကွက်နှင့်ကုမ္ပဏီအကြားချိတ်ဆက်မှုတစ်ခုအဖြစ်ဆောင်ရွက်သည်။, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. အထက်ပါအချက်ကို ဖော်ပြသည်။ သေသေချာချာ အသေးစိတ်ရှင်းပြဖို့ လိုပါတယ်။ မော်ဒယ်က တသမတ်တည်းဖြစ်ဖို့, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.

Caracterí;sticas de la propuesta de valor

Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. ဤအချက်တစ်ခုစီသည် ဖောက်သည်အပိုင်းအတွက် ဖြစ်နိုင်ခြေရှိသော အကျိုးကျေးဇူးများကို ကိုယ်စားပြုပြီး မူအရဖြစ်သည်။ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:

 ;

• စျေးနှုန်း: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.

 ;

• အသစ်အဆန်း: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.

 ;

• အရည်အသွေး: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.

 ;

• အဆင်ပြေတယ်။: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.

 ;

• အမှတ်တံဆိပ်/အဆင့်အတန်း: ဖောက်သည်အပိုင်းတွင် ဖက်ရှင် သို့မဟုတ် ခေတ်ရေစီးကြောင်းတစ်ခု ထူထောင်လိုသည့်အခါ.

 ;

• Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.

 ;

• Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; ဥပမာအားဖြင့်: ငွေကြေးအမျိုးအစား, လူမှုရေး သို့မဟုတ် ပတ်ဝန်းကျင်.

 ;

• Reducció;n de costes: အဆိုပြုချက်တွင် ထုတ်လုပ်မှုလုပ်ငန်းစဉ်များ သို့မဟုတ် အခြားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများတွင် စုစုပေါင်းကုန်ကျစရိတ်ကို လျှော့ချရန် ကုန်ကျစရိတ်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ရန် ပါဝင်သည်။.

 ;

• Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.

 ;

• Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.

¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?

La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, အပိုင်းတစ်ပိုင်းမရှိရင် ရပ်တည်လို့ မရဘူး။. ဟု ဆိုနိုင်ပါသည်။ စီးပွားရေးစိတ်ကူး အဆိုပြုသောအခါ ဖြစ်ပေါ်လာသည်။ ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.

တဆက်တည်း, ပထမဆုံး သင်လုပ်ရမှာ ဖောက်သည်ပြဿနာများ သို့မဟုတ် လိုအပ်ချက်များကို ဖော်ထုတ်ပါ။, ကျွန်ုပ်တို့နှင့်ကိုက်ညီသည်။ စီးပွားရေးစိတ်ကူး. ဆိုလိုတာက အဲဒါတွေအားလုံးကို သတ်မှတ်တယ်။ causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. ဥပမာအားဖြင့်: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.

Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:

¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?

အဖြေသည် ခိုင်မာသော အရာဖြစ်ရမည်။. ဥပမာအားဖြင့်, una aplicació;n web, သယ်ယူပို့ဆောင်ရေးဝန်ဆောင်မှုတစ်ခု, tool တစ်ခု, အဖွဲ့တစ်ခု.

¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?

Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: အနိမ့်စျေးနှုန်း, အသစ်အဆန်း, အရည်အသွေး, အဆင်ပြေသည်။, စသည်တို့.

Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para အသေးစိတ်ဖော်ပြရန် una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.

Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. ၎င်းသည် အောက်ပါကဲ့သို့ စကားစုတစ်ခု ဖြစ်လာသည်။: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.

¿;Có;mo innovar con la propuesta?

Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ၎င်းကို တိုးတက်စေရန် စိတ်ကူးသစ်များ သို့မဟုတ် အပြောင်းအလဲများကို မိတ်ဆက်ပါ။:

¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?

Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.

¿;Có;mo la perciben los clientes?

Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.

¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?

Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.

¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?

အဆိုပြုချက်အတွက် ပိုတန်ဖိုးရှိစေရန် ဝန်ဆောင်မှုတွင် အရည်အသွေးကို ပေါင်းစပ်နိုင်သည်။.

¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?

ဤဖောက်သည်များထံ ဝင်ရောက်ခွင့်ရရန် ကမ်းလှမ်းချက်ကို ချိန်ညှိကြည့်ပါ။.

¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?

Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ကိုယ်ပိုင်အရင်းအမြစ်တွေနဲ့ဖြစ်ဖြစ်၊ မဟာမိတ်အသစ်တွေနဲ့ဖြစ်ဖြစ်၊, အဆိုပြုချက်အတွက် အပိုတန်ဖိုးများပေးရန်.