ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਢੁਕਵੇਂ ਤੱਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਹੈ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਉਦੇਸ਼, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਹੈ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ.
'ਤੇ ਕੈਨਵਸ ਮਾਡਲ está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਲਿੰਕ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. ਉਪਰੋਕਤ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਮਾਡਲ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣ ਲਈ, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਅਤੇ ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਲਾਭ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
;
- ਕੀਮਤ: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
;
- ਨਵੀਨਤਾ: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
;
- ਗੁਣਵੱਤਾ: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
;
- ਸਹੂਲਤ: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
;
- Marca / Status: ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫੈਸ਼ਨ ਜਾਂ ਰੁਝਾਨ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
;
- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ: ਵਿੱਤੀ ਕਿਸਮ, ਸਮਾਜਿਕ ਜਾਂ ਵਾਤਾਵਰਣਕ.
;
- Reducció;n de costes: ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
;
- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਦੂਜੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਖੜਾ ਨਹੀਂ ਰਹਿ ਸਕਦਾ. ਇਹ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰ ਉਦੋਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ, ਜੋ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਸਭ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
ਜਵਾਬ ਕੁਝ ਠੋਸ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, una aplicació;n web, ਇੱਕ ਆਵਾਜਾਈ ਸੇਵਾ, ਇੱਕ ਸੰਦ ਹੈ, ਇੱਕ ਟੀਮ.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: ਘੱਟ ਕੀਮਤ, ਨਵੀਨਤਾ, ਗੁਣਵੱਤਾ, ਸਹੂਲਤ, ਆਦਿ.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. ਇਸ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੇਠ ਦਿੱਤੇ ਵਾਂਗ ਇੱਕ ਵਾਕਾਂਸ਼ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ਇਸ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰ ਜਾਂ ਬਦਲਾਅ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਦੇਣ ਲਈ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
ਇਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ਜਾਂ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਸਰੋਤਾਂ ਨਾਲ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਸਹਿਯੋਗੀਆਂ ਨਾਲ, ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਦੇਣ ਲਈ.
ਕੈਨਵਾਸ ਸਮੱਗਰੀ
