Ya hemos explicado en nuestro artí;ඔහු මත බූරුවා කැන්වස් ආකෘතිය que é;මෙය ඉතා ප්රයෝජනවත් උපකරණයක් නියෝජනය කරයි ව්යාපාරික අදහසක් ආදර්ශයට ගැනීමට. En té;සාමාන්ය කොන්දේසි, යෝජනා ක්‍රමයේ මධ්යයේ අගය ප්‍රස්තුතය පිහිටා ඇති මොඩියුලර් ව්‍යුහයක් යෝජනා කෙරේ, එක් කොටසක් වෙළඳපල විස්තර කිරීමට සහ තවත් කොටසක් සමාගමට කැප කර ඇත.
Sobre é;sta ú;දෙවැන්න උපකල්පනය කරන්නේ ඔබට ඔබේ පරිසරය පිළිබඳ නිවැරදි දැනුමක් ඇති බවයි, ක්රියාවලි සහ සම්පත්. කෙසේ වෙතත්, la informació;n ආරම්භක සඳහා අතිශයින්ම අවිනිශ්චිත වේ, ව්යාපාරික පරිසරය තුළ පුළුල් ලෙස හැඳින්වේ ආරම්භක.
ඉහළ මට්ටමේ අවිනිශ්චිතතාවය හේතුවෙන් කැන්වස් ආකෘතියේ ව්යුහය ව්‍යවසායකයින් සඳහා එහි ප්‍රයෝජනයෙන් හොඳ කොටසක් අහිමි කරයි ආරම්භක; කෙසේ වෙතත්, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;නිර්මාණය කිරීමට-මිනීමට-ඉගෙනීමට.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, කෙට්ටු කැන්වස් එය කෙට්ටු අයට පහසු කරයි ආරම්භක diseñ;ඔබේ ව්යාපාර ආකෘතිය නිර්මාණය කරන්න. En este artí;බූරුවා, අපි ඔබට ලීන් කැන්වසය සමන්විත වන්නේ කුමක් ද යන්න ඉදිරිපත් කරමු, cuá;මේවා සාම්ප්රදායික ආකෘතිය සමඟ එහි වෙනස්කම් වේ, los principios de la metodologí;කෙට්ටු ආරම්භයක් සහ ව්යාපාරික අදහසක් සඳහා කැන්වසයක උදාහරණයක්.
;
¿;Qué; කෙට්ටු කැන්වසය වේ?
එම කෙට්ටු කැන්වස් එය වේ una adaptació;n හි Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, සඳහා විශේෂයෙන් නිර්මාණය කරන ලදී diseñ;o හා aná;විනාශ වීම සිට modelos de negocios con base en la relació;වෙළඳපල සහ භාණ්ඩය හෝ සේවාව අතර n.
Su propó;අඩවිය වේ ආරම්භක සංවර්ධනය සඳහා පහසුකම් සැලසීම ඔවුන්ගේ ව්යාපාර ආකෘතියේ ඉහළ මට්ටමේ අවිනිශ්චිතතාවයක් ඉදිරිපත් කරයි, así; como tambié;n ප්රවර්ධනය කරන්න uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;ව්යාපාර n.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;කැන්වස් ආකෘතියේ මුල් රූපය, භාවිතා කරනු ලැබේ nueve mó;dulos bá;ව්යාපාර ආකෘතියේ ව්යුහය නිර්වචනය කිරීමට sicos, segú;n රූපය 1 හි නිරූපණය කෙරේ.
;
;
වටිනාකම් යෝජනාව ව්යුහයේ මධ්යයේ තබා ඇත, un elemento que establece el enlace entre los mó;සඳහා අදහස් කරන ලද මොඩියුල වෙළඳපල විස්තර කිරීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම, දකුණු පැත්තේ පිහිටා ඇත, y los mó;අපි භාවිතා කරන වම් ප්‍රදේශයේ පිහිටා ඇති dules නිෂ්පාදන හෝ සේවා විශ්ලේෂණය සහ සංවර්ධනය අපි වෙළඳපොළට ඉදිරිපත් කරන දේ.
මේ ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කරන ලද, සුදුසු යෝජනා ක්රමයක් තිබේ නිර්මාණය-මිනුම්-ඉගෙනුම් චක්‍රය මත පදනම්ව ව්යාපාර ආකෘතියක් සංස්ලේෂණය කිරීම හෝ විශ්ලේෂණය කිරීම sobre el cual se fundamenta la metodologí;කෙට්ටු ආරම්භයක්.
;
¿;Qué; කෙට්ටු කැන්වස් සහ සාම්ප්රදායික කැන්වස් ආකෘතිය අතර වෙනස?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, a ඇත ව්යාපාර අදහස ව්‍යුහගත කරන්නේ කෙසේද යන්න සම්බන්ධයෙන් සංකල්ප වෙනස. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;පාරිභෝගිකයා සහ නිෂ්පාදන අතර n.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- පාරිභෝගික කොටස්: මහා වෙළෙඳපොළකට සේවය කරනවා වෙනුවට, අමතයි මුල් දරුකමට හදාගත් අය. මූලාකෘතියක් වටිනාකම් යෝජනාව පිරිපහදු කිරීමට සුදුසු පාරිභෝගිකයා.
;
- ගැටළු: ප්රධාන සංගම් ප්රතිස්ථාපනය කරන මූලද්රව්යයකි. Para una startup es má;ඒක වැදගත් ව්යාපාර ක්රියාකාරකම් අවධානය යොමු කරන ගැටලුව හඳුනා ගන්න que estar buscando con quié;n ඇසුරු කිරීමට යයි.
;
- වටිනාකම් යෝජනාව: se mantiene la idea de señ;අනෙක් අයගෙන් අපව වෙනස් කරන දේ ඉස්මතු කරන්න, නමුත් නැඹුරු exponer lo que ofrece nuestra solució;පවතින අනෙකුත් විසඳුම් සම්බන්ධයෙන් ගැටලුවට n.
;
- Solució;n: este mó;dulo ප්රධාන ක්රියාකාරකම් වෙනුවට ආදේශ කරයි. එය ප්රධාන නිර්වචනය සමන්විත වේ caracterí;නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ තිබිය යුතු ලක්ෂණ que está; ගැටළුව හෝ අවශ්‍යතාවය විසඳීමට අදහස් කෙරේ.
;
- නාලිකා: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n ද පාරිභෝගික කොටස් සම්බන්ධ කර ගැනීමේ මාධ්යයන්, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. පාරිභෝගික අත්දැකීම් හා සම්බන්ධ සෑම දෙයක්ම ඇතුළත් වේ, no só;විකුණුම් අදියර.
;
- ආදායම් මාර්ග: ප්‍රභේද නැත, යෝජනා ක්‍රම දෙකෙහිම එය සමන්විත වන්නේ අප මුදල් උත්පාදනය කිරීමට යන මාධ්යයන් නිර්වචනය කිරීමෙනි.
;
- පිරිවැය ව්යුහය: එය ද ප්‍රභේද ඉදිරිපත් නොකරයි, යෝජනා ක්‍රම දෙකෙහිම වියදම් උත්පාදනය කරන සියලුම අංග හෝ ක්රියාකාරකම් සඳහන් කිරීම පිළිබඳ ප්‍රශ්නයකි.
;
- Mé;යතුරු තුනක්: මෙම කොටස ප්රධාන සම්පත් වාරණය ප්රතිස්ථාපනය කරයි, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;ව්යාපාර විශ්ලේෂණය සහ සංවර්ධනය. විචක්ෂණශීලී තීරණ ගැනීම සඳහා අප මැනිය යුතු සුදුසු දර්ශක අප හඳුනාගත යුතුය.
;
- තරඟකාරී වාසිය: un rengló;n පාරිභෝගික සබඳතා වෙනුවට ආදේශ කරයි. Es el rasgo o caracterí;අපව නිර්වචනය කරන ප්රධාන ස්ටික්, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; ළඟා වීමට ඉතා අපහසුය.
;
Elaboració;මෙම කැන්වසයේ n
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;රූපය 1 හි fic, පහත දැක්වෙන අනුපිළිවෙලින් කළ යුතු දෙයක්:
;
- Se inicia con el mó;පාරිභෝගික කොටස් ද්විත්වය, සඳහා හඳුනාගන්න මුල් දරුකමට හදාගත් අය අපගේ නිෂ්පාදනයේ ආරම්භක ව්යාපාර අදහස අනුව. ඉන්පසු අපි මෙම විශේෂ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කොටස විශ්ලේෂණය කිරීමට ඉදිරියට යමු, සඳහා විසඳීමට හෝ තෘප්තිමත් කිරීමට අවශ්‍ය ගැටලු හඳුනා ගන්න.
;
- Es conveniente señ;සමහර අවස්ථාවලදී බව පෙන්වා දෙන්න se puede invertir el orden en la ejecució;පළමු ක්රියාකාරකම් දෙකෙන් n; කියන එකයි, primero detectar los problemas y despué;ගනුදෙනුකරුවන් හඳුනා ගනී.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules ඉදිරියට වටිනාකම් යෝජනාව සහ විසඳුම් පිළිබිඹු කරන්න ගැටළු විසඳීමට අපට ඉදිරිපත් කළ හැකි දේ, así; como tambié;ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ප්රවේශ වීමේ මාධ්යයන් පිළිබඳව n.
;
- Con toda esta informació;එය තවදුරටත් කළ නොහැකි ය realizar una estimació;ආදායම් මාර්ග n. A continuació;n, විය යුතුයි පිරිවැය ව්යුහය නිර්වචනය කරන්න හැකි සියලු වියදම් පිළිබිඹු කිරීමට.
;
- Despué;ඔව් ඔබ කළ යුතුයි especificar la mé;යතුර තුනක්, තීරණ ගැනීමට සහාය වීම සඳහා අදාළ දර්ශක සමඟ. අවසාන වශයෙන් එය කළ යුතුය අපගේ තරඟකාරී වාසිය ඉස්මතු කරන්න.
;
අපි සියලු කුට්ටි පිරවීම අවසන් වූ පසු අපට ව්යාපාර ආකෘතියේ පළමු දළ සටහනක් ලැබෙනු ඇත. ලෙස මෙය වටහා ගත යුතුය අපි පුනරාවර්තන කිහිපයක් සිදු කළ යුතු නම්‍යශීලී උපකරණයකි ව්‍යාපාරයේ යථාර්ථයට වඩාත් ගැලපෙන හෝ නියෝජනය කරන ආකෘතිය සාක්ෂාත් කර ගන්නා තුරු.
;
කැන්වස් කැන්වස් සඳහා උදාහරණයක්
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;කොටළුවා, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;පහත දැක්වෙන පරාවර්තන වල:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;පාසල් වයසේ අය සහ මුල් හදාගන්නන් será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;ඔහුගේ දරුවන්ගෙන් එන්.
;
- විය හැකි ගැටළු වලට අතිරික්ත විවේක කාලය ඇතුළත් වේ, la desatenció;n al niñ;හෝ සහ දුර්වල පාසල් කාර්ය සාධනය. Esto se podrí;පවුලේ අයගේ හෝ මිතුරන්ගේ උපකාරය ලබා ගැනීමෙන් විසඳා ගැනීමට, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;හෝ විශේෂිත පාඨමාලා වල.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;අගය ප්‍රස්තුතයක් ලෙස අධ්‍යක්ෂණය කරන ලද කාර්යයන්හි n.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n විශේෂ අවශ්යතා, ඉහළ මට්ටමේ වගකීමක් සහ නම්‍යශීලී කාලසටහනක් කළමනාකරණය කිරීම.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;පත්රිකා භාවිතය පිළිබඳ එස්, pá;වෙබ් අඩවි සහ සමීක්ෂණ.
;
- El flujo de ingresos estará; ලියාපදිංචි කිරීම් සහ මාසික ගෙවීම් සඳහා ලැබුණු මුදල් වලින් සෑදී ඇත, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n අලෙවිකරණ වියදම්, දේශීය ගෙවීම්, පරිභෝජන භාණ්ඩ සහ කාර්ය මණ්ඩල වැටුප්.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කණ්ඩායම, la recurrencia y las edades de los niñ;ලියාපදිංචි වූ අය.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
ඔබට පෙනෙන පරිදි, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;ව්යාපාර අදහස පිළිබඳ පැහැදිලි සහ සංක්ෂිප්ත අදහසක් ඉල්ලා සිටින්න.
;
උපදෙස්
කැන්වස් සංවර්ධනය ආරම්භයේ දී, despué;පාරිභෝගික අංශය සොයා ගැනීමට සහ ගැටළු හඳුනා ගැනීමට s, සමඟ රැස්වීම් සංවිධානය කිරීම පහසුය මුල් දරුකමට හදාගත් අය para validar nuestras hipó;ගැටළු නිබන්ධනය.
භාවිතා නොකිරීමට වග බලා ගන්න නිෂ්ඵල දර්ශක cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n නිසි ව්යාපාර සංවර්ධනය.
CANVAS අන්තර්ගතය
