කැන්වස් වටිනාකම් යෝජනාව • ඔබේ යෝජනාව සහ ලක්ෂණ විස්තාරනය කරන්නේ කෙසේද

ඕනෑම ව්‍යාපාර ආකෘතියක් සඳහා වඩාත්ම අදාළ අංගයක් වන්නේ වටිනාකම් යෝජනාවයි. මෙය කෙටි වැකියකින් සමන්විත වේ, සේවා සැපයීම සඳහා පාරිභෝගික අංශය ඉලක්ක කර ඇත, එය තුළ පැහැදිලිව හා සංක්ෂිප්තව ප්රකාශ කරයි ගැටලුවක් විසඳීමට හෝ අවශ්‍යතාවයක් ආවරණය කිරීමට අප ඉදිරිපත් කරන දේ.

හිදී කැන්වස් ආකෘතිය está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que වෙළඳපොළ සහ සමාගම අතර සම්බන්ධකයක් ලෙස සේවය කරයි, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. ඉහතින් දැක්වෙන්නේ එයයි එය නිවැරදිව විස්තාරනය කිරීම අවශ්ය වේ ආකෘතිය ස්ථාවර වීමට, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.

Caracterí;sticas de la propuesta de valor

Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. මෙම සෑම සාධකයක්ම පාරිභෝගික අංශයට සහ ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් විය හැකි ප්‍රතිලාභයක් නියෝජනය කරයි constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:

 ;

• මිල: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.

 ;

• නවකතාව: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.

 ;

• තත්ත්ව: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.

 ;

• පහසුව: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.

 ;

• Marca / Status: ඔබට පාරිභෝගික අංශයේ විලාසිතාවක් හෝ ප්‍රවණතාවක් ස්ථාපිත කිරීමට අවශ්‍ය වූ විට.

 ;

• Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.

 ;

• Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; උදාහරණයක් වශයෙන්: මූල්ය වර්ගය, සමාජ හෝ පාරිසරික.

 ;

• Reducció;n de costes: නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලිවල හෝ වෙනත් ව්‍යාපාරවල සම්පූර්ණ පිරිවැය අවම කිරීම සඳහා වියදම් ප්‍රශස්ත කිරීම මෙම යෝජනාවෙන් සමන්විත වේ.

 ;

• Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.

 ;

• Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.

¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?

La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, එක් කොටසක් අනෙක් කොටස නොමැතිව නැගී සිටිය නොහැක. බව කිව හැකිය ව්යාපාරික අදහස එය යෝජනා කරන විට පැන නගී ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;මයිකා, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.

ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මුලින්ම ඔබ කළ යුතුයි පාරිභෝගික ගැටළු හෝ අවශ්යතා හඳුනා ගැනීම, අපගේ සමග අනුකූල වේ ව්යාපාරික අදහස. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඒ සියල්ල සැකසීමයි causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. උදාහරණයක් වශයෙන්: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.

Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:

¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?

පිළිතුර නිශ්චිත දෙයක් විය යුතුය. උදාහරණයක් වශයෙන්, una aplicació;n web, ප්රවාහන සේවයක්, මෙවලමක්, කණ්ඩායමක්.

¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?

Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: අඩු මිල, නවකතාව, තත්ත්ව, පහසුව, ආදිය.

Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para විස්තර කිරීමට una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.

Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. මෙහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස පහත දැක්වෙන වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් ලැබේ: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.

¿;Có;mo innovar con la propuesta?

Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para එය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා නව අදහස් හෝ වෙනස්කම් හඳුන්වා දීම:

¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?

Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.

¿;Có;mo la perciben los clientes?

Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.

¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?

Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.

¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?

යෝජනාවට වැඩි වටිනාකමක් ලබා දීම සඳහා ඔබට සේවාවෙහි ගුණාත්මක භාවය ඇතුළත් කළ හැකිය.

¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?

මෙම සේවාලාභීන් වෙත ප්‍රවේශය ලබා ගැනීමට පිරිනැමීම සීරුමාරු කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?

Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, එක්කෝ තමන්ගේම සම්පත් සමඟ හෝ නව මිතුරන් සමඟ, යෝජනාවට අමතර වටිනාකමක් දීමට.