Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Canvas modhi que é;ste representa un instrumento de gran utilidad kuenzanisira pfungwa yebhizimisi. En té;rminos generales, a modular chimiro chinorongwa apo kukosha kwechirevo chiri pakati pechirongwa, chimwe chikamu chakatsaurirwa kutsanangura musika uye chimwe chikamu kune kambani.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, maitiro uye zviwanikwa. Zvakadaro, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, inozivikanwa zvakanyanya munzvimbo yebhizinesi se kutanga.
Pamusana pehupamhi hwekusava nechokwadi chimiro cheCanvas Model chinorasikirwa nechikamu chakanaka chekubatsira kwayo kune vatengesi ve kutanga; Zvakadaro, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas inoita kuti zvive nyore kune leans kutanga diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Lean Canvas zviri una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, yakagadzirwa kunyanya kune diseñ;o uye aná;lisis kubva modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es fambisa kuvandudzwa kwekutanga izvo zvinopa mwero wepamusoro wekusava nechokwadi mune yavo bhizinesi modhi, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, dzinoshandiswa nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Iko kukosha kwechirevo kunoiswa pakati pechimiro, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a tsanangura uye ongorora musika, iri kudivi rekurudyi, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ongorora nekugadzira zvigadzirwa kana masevhisi zvatinopa kumusika.
Yakaiswa nenzira iyi, pane chirongwa chakakodzera gadzira kana ongorora bhizinesi modhi zvichibva pane yekugadzira-chiyero-kudzidza kutenderera sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, pane a mutsauko wepfungwa maererano nemagadzirirwo ebhizinesi zano. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- mutengi zvikamu: pachinzvimbo chekushandira musika mukuru, inotaura nezve Early Adopters. A prototype ye yakanakira mutengi kunatsiridza kukosha kwechirevo.
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- Matambudziko: chinhu chinotsiva masangano akakosha. Para una startup es má;s importante ona dambudziko iro basa rebhizinesi richatarisa que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Value proposal: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, asi oriented to exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Inosanganisira kutsanangura chikuru caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Channels: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los nzira dzekuonana nevatengi zvikamu, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inosanganisira zvese zvine chekuita neruzivo rwevatengi, no só;lo la fase de ventas.
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- Mari inoyerera: hapana kusiyana, muzvirongwa zvose zviri zviviri zvinotsanangura nzira dzatichaita kuti tiwane mari.
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- Mutengo chimiro: zvakare haina kupa akasiyana, muzvirongwa zvese zviri zviviri inyaya yekududza zvinhu zvese kana zviitiko zvinounza mari.
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- Mé;tricas clave: iyi block inotsiva yakakosha zviwanikwa block, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Tinofanira kuona zviratidzo zvakakodzera zvatinofanira kuyera pakuita zvisarudzo zvine musoro.
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- Competitive advantage: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, chimwe chinhu chinofanira kuitwa nenzira inotevera:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, nokuti ratidza Early Adopters yechigadzirwa chedu maererano nezano rekutanga rebhizimisi. Zvadaro tinoenderera mberi nekuongorora chikamu ichi chevatengi vakakosha, nokuti kuona matambudziko ekugadzirisa kana anoda kugutsa.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; kureva kuti, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a fungisisa nezve kukosha kwechirevo uye mhinduro izvo zvatinogona kupa kugadzirisa matambudziko, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, anofanira kuva tsanangura mutengo chimiro kuratidza mari yose inobvira.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, nezviratidzo zvinotsigira kuita sarudzo. Pakupedzisira zvinofanira simbisa mukana wedu wemakwikwi.
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Kana tangopedza kuzadza mabhuroko ese tichava nerondedzero yekutanga yemhando yebhizinesi. Izvi zvinofanira kunzwisiswa se chiridzwa chinochinjika chatinofanira kuita kudzokorora kwakati wandei kusvikira iyo modhi inonyatsokodzera kana kumiririra chokwadi chebhizinesi chawanikwa.
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Muenzaniso weCanvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;ass, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Vatambi vekutanga será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Matambudziko anogona kuitika anosanganisira nguva yekuzorora yakawandisa, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, mwero wepamusoro wemutoro uye manejimendi echirongwa chinochinjika.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, mari dzemuno, zvinhu zvinodyiwa uye mihoro yevashandi.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Sezvauri kuona, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Mazano
Pakutanga kwekuvandudzwa kwe canvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, zviri nyore kuronga misangano nayo Early Adopters para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Chenjerera kusashandisa zviratidzo zvisina maturo cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Zvinyorwa zveCANVAS
