En el mundo empresarial de nada vale ofrecer un servicio o desarrollar un producto si no existe un mercado que tenga interé;s y esté; achida kuibhadhara. At bhizinesi modhi canvas el mercado está; representado bá;zvachose nechikamu chevatengi.
Kupiwa pfungwa yebhizimisi, lo primero que se debe hacer es identificar quié;nes ndivo vatengi vedu, avo zvikamu zvemusika zvinokwana chimiro chakakodzera kwaunotungamira kukosha kwechirevo.
Para segmentar el mercado debemos conocer a los clientes y clasificarlos segú;n las caracterí;statics inoenderana nebhizinesi. Ichi chi zvakakosha kutarisa pakupa mhinduro kumatambudziko chaiwo kana zvido, lo que hará; que podamos brindar un mayor grado de satisfacció;hapana pundutso, despertando mayor interé;s muvatengi.
Hapana chakakosha ichokwadi chekufarira formulació;n y ejecució;n yezvirongwa zvekutengesa, así; Maitiro ekuve neruzivo rwakakodzera rwekuongorora scalability kana kukura kwebhizinesi.
Maitiro echikamu chevatengi
Zvakakosha kuziva maitiro ekugovanisa musika kuitira kutsanangura vatengi kune avo kukosha kwedu kunofanirwa kutungamirwa. La fragmentació;n del mercado se realiza en funció;n de variables de í;ndole geográ;fico, demográ;fico, psicoló;zvine musoro kana maitiro.
;
- Geográ;fico: Rini vatengi se relacionan con una ubicació;n geográ;fica especí;fica, ya sea un paí;s, regió;n, guta kana dhorobha. Por lo general este criterio de clasificació;n está; zvakamisikidzwa nezvinosiyana zvakaita senyika, el tamañ;kana uye kuwanda kwevanhu, tsika dzenharaunda uye mamiriro ekunze, pakati pevamwe. Si bien las grandes compañ;í;saka vanokwanisa kuzvipira kushandira musika wepasi rose, la realidad es que la mayorí;makambani anoshanda munzvimbo imwechete.
;
- Demográ;fico: La clasificació;n yaitwa con base en elementos estadí;sticos de la població;n. Age data inotaridzwa, sex, ingresos econó;tsoko, ocupació;n kushanda, mwero wekufunda kana chimiro chewanano, así; como a cualquier otro dato que se pueda cuantificar y sea de interé;s yekusimudzira bhizinesi. Kazhinji zvinosiyana zvakasiyana zvinosanganiswa kuita chikamu ichi, semuenzaniso, mujeres casadas con edad entre 30 y 40 añ;os.
;
- Psicoló;gic: Irini nzira yekufunga, kunzwa, kuona kana kuzvibata kubva kune vatengi zvakafanana, kana kuti zvakada kufanana, mukunyorerana nemhoteredzo yakavapoteredza. Entre algunas de las variables que se utilizan en la aplicació;n kubva pachiyero ichi tine hunhu, mararamiro, tsika, mafungiro nemafungiro.
;
- Kuzvibata: Vatengi vanoratidza misma actitud o disposició;n de á;kurudziro pamberi pekukosha kwechirevo. Icho chinhu chatinogona kuona kuburikidza nekubvunzurudza, encuestas u otras estrategias de recolecció;n y aná;data lysis. Son variables tí;zvechiyero ichi zvinotarisirwa mabhenefiti, kuwanda kwekushandisa, kuvimbika kwechigadzirwa, nzvimbo yekutenga uye nzira dzekubhadhara, pakati pevamwe.
¿;Có;nzira yekuziva chikamu chevatengi?
Cada uno de los renglones señ;alados en la secció;n anterior constituye una dimensió;n ú;kuti para ziva chikamu chevatengi chatinofanira kunanga. Zvakanaka, kuwana niche yedu pamusika, tichava nehanya neboka revatengi relacionados geográ;ficaly kuti vanoteerera kuenzana condiciones demográ;iwe gara, vane a kutsunga perfil psicoló;gic uye ratidza a maitiro akanaka kune value proposition yedu.
En cada dimensió;hatifanire sarudza pane zvakasiyana-siyana zvekufunga, izvo zvinoenderana nebhizinesi; podemos escoger só;Ndinozvibatanidza, akati wandei, kana kuti hapana. Despué;s, kana tave nemhando dzakasarudzwa, tinofanira kuenderera mberi nekuvapa kukosha. Semuyenzaniso, kana takasarudza zvepabonde nezera sezvinhu zvakakodzera, kutsanangura chikamu chatinofanira kuratidza chimwe chinhu chakadai: sexo masculino con edad entre 15 y 30 añ;os.
Ya con esto tendremos suficiente informació;n yakaunganidzwa uye isu tichave takagadzirira kuona chikamu chevatengi uye nekuzadzisa icho Canvas modhi kupindura mibvunzo iyi:
;
- ¿;Para quié;Hatisi kugadzira kukosha?
Aquí; debemos responder con aquellas variables que hemos seleccionado y que pensamos son las má;zvakakosha, nezvavakapihwa.
;
- ¿;Quié;nes son nuestros clientes má;zvakakosha?
Ndivo vatengi vanokwana muprofile yatakagadzira tichishandisa mavhezheni atotsanangurwa uye anoburitsa mubairo wepamusoro webhizinesi..
;
Mibvunzo yekufungisisa
Una vez que hemos identificado el segmento de clientes es conveniente reflexionar sobre las pró;mibvunzo inotevera para saber si podemos segmentar aú;n má;s musika:
;
- Cuando los clientes en el segmento poseen caracterí;statics izvo zvinowanzoitika, asi vane matambudziko akasiyana kana zvavanoda.
;
- Kana nekuunza kukosha chirevo kune chikamu vatengi tinofanira kushandisa nzira dzakasiyana.
;
- Rini tinosangana nenzira dzakasiyana nevatengi vanobva muchikamu chimwe chete.
;
- Kana mari kubva kuvatengi isu tiri kuenda kuiwana mabviro akasiyana emari.
Zvinyorwa zveCANVAS
