Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Qaabka canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad in lagu daydo fikrad ganacsi. En té;rminos generales, qaab dhismeed modular ah ayaa la soo jeediyay halka soo jeedinta qiimaha ay ku taal bartamaha nidaamka, qayb ayaa u heellan inay qeexdo suuqa iyo qayb kale oo shirkadda ah.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, hababka iyo agabka. Si kastaba ha ahaatee, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, si weyn looga yaqaan deegaanka ganacsiga sida bilawga.
Hubanti la'aanta heerka sare ah awgeed qaab dhismeedka Model Canvas ayaa luminaya qayb wanaagsan oo faa'iido u leh ganacsatada bilawga; Si kastaba ha ahaatee, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas wuxuu u fududeeyaa caatada bilawga diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Canvas caato ah waa una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, gaar ahaan loo abuuray diseñ;o iyo aná;lisis ka modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es fududeeyo horumarinta shirkadaha bilowga ah taas oo soo bandhigaysa hubanti la'aan heer sare ah oo ku jirta qaabka ganacsigooda, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, loo isticmaalo nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Soo jeedinta qiimaha waxaa la dhigayaa xarunta dhexe ee dhismaha, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a sifada iyo falanqaynta suuqa, ku yaal dhanka midig, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para falanqeeyaan oo horumariyaan alaabta ama adeegyada waxa aanu u soo bandhigno suuqa.
Sidan oo kale, waxaa jira qorshe ku habboon soo-saar ama falanqeeyaan qaab ganacsi oo ku salaysan meertada-abuurista-barashada sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, waxaa jira a farqiga fikradda marka loo eego sida loo qaabeeyo fikradda ganacsiga. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- qaybaha macaamiisha: halkii ay ka adeegi lahaayeen suuq-weyne, wuxuu ka hadlayaa Korsadayaasha hore. Tusaale ah Macmiil ku habboon si loo hagaajiyo soo jeedinta qiimaha.
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- Dhibaatooyinka: waa curiye bedelaya ururada muhiimka ah. Para una startup es má;s importante ogaada dhibaatada ay hawsha ganacsigu diiradda saari doonto que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Soo jeedinta qiimaha: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, laakiin u janjeedha exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Waxay ka kooban tahay qeexida ugu weyn caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Kanaalka: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los habka loola xiriiro qaybaha macaamiisha, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Waxa ku jira wax kasta oo la xidhiidha waayo-aragnimada macmiilka, no só;lo la fase de ventas.
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- durdurrada dakhliga: kala duwanaansho lahayn, Labada qorsheba waxay ka kooban yihiin qeexida hababka aan lacag u soo saari doono.
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- Qaab dhismeedka qiimaha: sidoo kale ma soo bandhigto kala duwanaansho, Labada qorsheba waa su'aal ah in la qeexo dhammaan walxaha ama hawlaha keena kharashyada.
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- Mé;tricas clave: block this bedelay block khayraadka muhiimka ah, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Waa inaan aqoonsanno tilmaamayaasha ku habboon ee ay tahay inaan cabbirno si aan u gaarno go'aannada garsoorka.
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- Faa'iidada tartanka: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, wax loo sameeyo sida soo socota:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, waayo aqoonso Korsadayaasha hore ee alaabtayada sida ku cad fikradda ganacsiga bilowga ah. Kadibna waxaan sii wadnaa inaan falanqeyno qaybtan macaamiisha gaarka ah, waayo la ogaado dhibaatooyinka si loo xalliyo ama u baahan in la qanciyo.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; yacni, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a dib u milicso soo jeedinta qiimaha leh iyo xalalka waxa aan bixin karno si aan u xalino dhibaatooyinka, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, waa in qeex qaabka kharashka si loo muujiyo dhammaan kharashyada suurtagalka ah.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, oo leh tilmaamayaasha kala duwan si ay u taageeraan go'aan gaarista. Ugu dambeyntii waa in muuji faa'iidada tartankeena.
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Marka aan dhammeyno buuxinta dhammaan baloogyada waxaan yeelan doonnaa dulucda koowaad ee qaabka ganacsiga. Tani waa in loo fahmo sida qalab dabacsan oo ay tahay in aan ku samayno dhawr ku celcelin ilaa la gaaro qaabka ugu habboon ama u taagan xaqiiqada ganacsiga.
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Tusaalaha Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Korsada hore será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Dhibaatooyinka suurtagalka ah waxaa ka mid ah wakhtiga firaaqada ee dheeraadka ah, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, masuuliyad heer sare ah iyo maaraynta jadwal dabacsan.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, lacagaha maxaliga ah, agabka la isticmaalo iyo mushaharka shaqaalaha.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Sida aad u jeeddo, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Talo
Bilowga horumarinta shiraaca, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, Way ku habboon tahay in la abaabulo shirar Korsadayaasha hore para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Ka taxadar inaadan isticmaalin tilmaameyaal aan waxba tarayn cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Waxa ku jira CANVAS
