లీన్ కాన్వాస్ • ఇది ఏమిటి?, కాన్వాస్ మోడల్ మరియు ఉదాహరణలతో వ్యత్యాసం

Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el కాన్వాస్ మోడల్ que é;ste representa un instrumento de gran utilidad వ్యాపార ఆలోచనను రూపొందించడానికి. En té;rminos generales, పథకం మధ్యలో విలువ ప్రతిపాదన ఉన్నచోట మాడ్యులర్ నిర్మాణం ప్రతిపాదించబడింది, ఒక భాగం మార్కెట్‌ను వివరించడానికి మరియు మరొక భాగం కంపెనీకి అంకితం చేయబడింది.

Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, ప్రక్రియలు మరియు వనరులు. అయినప్పటికీ, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, వ్యాపార వాతావరణంలో విస్తృతంగా ప్రసిద్ధి చెందింది స్టార్టప్‌లు.

అధిక స్థాయి అనిశ్చితి కారణంగా కాన్వాస్ మోడల్ యొక్క నిర్మాణం వ్యవస్థాపకులకు దాని ఉపయోగంలో మంచి భాగాన్ని కోల్పోతుంది స్టార్టప్‌లు; అయినప్పటికీ, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.

Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, లీన్ కాన్వాస్ లీన్‌లను సులభతరం చేస్తుంది స్టార్టప్‌లు diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.

 ;

¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?

ది లీన్ కాన్వాస్ అది una adaptació;n del మోడెలో కాన్వాస్ డి అలెగ్జాండర్ ఓస్టర్వాల్డర్, కోసం ప్రత్యేకంగా రూపొందించబడింది diseñ;o మరియు aná;lisis నుండి modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.

Su propó;sito es స్టార్టప్‌ల అభివృద్ధిని సులభతరం చేస్తుంది ఇది వారి వ్యాపార నమూనాలో అధిక స్థాయి అనిశ్చితిని ప్రదర్శిస్తుంది, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.

En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ఉపయోగిస్తారు nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.

 ;

 ;

విలువ ప్రతిపాదన నిర్మాణం మధ్యలో ఉంచబడుతుంది, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a మార్కెట్‌ను వివరించండి మరియు విశ్లేషించండి, కుడి వైపున ఉన్న, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విశ్లేషించండి మరియు అభివృద్ధి చేయండి మేము మార్కెట్‌కు ఏమి అందిస్తున్నాము.

ఈ విధంగా పోజ్ చేయబడింది, దీనికి తగిన పథకం ఉంది క్రియేట్-మెజర్-లెర్న్ సైకిల్ ఆధారంగా బిజినెస్ మోడల్‌ని సింథసైజ్ చేయండి లేదా విశ్లేషించండి sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.

 ;

¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?

Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, అక్కడ ఒక వ్యాపార ఆలోచనను ఎలా రూపొందించాలనే విషయంలో భావన వ్యత్యాసం. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.

Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:

 ;

• కస్టమర్ విభాగాలు: సామూహిక మార్కెట్‌కు సేవ చేయడానికి బదులుగా, చిరునామాలు ప్రారంభ దత్తత తీసుకున్నవారు. యొక్క ఒక నమూనా విలువ ప్రతిపాదనను మెరుగుపరచడానికి ఆదర్శవంతమైన కస్టమర్.

 ;

• సమస్యలు: కీ సంఘాలను భర్తీ చేసే మూలకం. Para una startup es má;s importante వ్యాపార కార్యకలాపం దృష్టి కేంద్రీకరించే సమస్యను గుర్తించండి que estar buscando con quié;n se va a asociar.

 ;

• Propuesta de valor: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, కానీ ఓరియెంటెడ్ exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.

 ;

• Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. ఇది ప్రధాన నిర్వచనాన్ని కలిగి ఉంటుంది caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.

 ;

• ఛానెల్‌లు: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los కస్టమర్ విభాగాలను సంప్రదించే సాధనాలు, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. కస్టమర్ అనుభవానికి సంబంధించిన అన్నింటినీ కలిగి ఉంటుంది, no só;lo la fase de ventas.

 ;

• ఆదాయ మార్గాలు: వేరియంట్లు లేవు, రెండు స్కీమ్‌లలో మనం డబ్బును ఉత్పత్తి చేయబోతున్న మార్గాలను నిర్వచించడం ఉంటుంది.

 ;

• ఖర్చు నిర్మాణం: ఇది వేరియంట్‌లను కూడా ప్రదర్శించదు, రెండు పథకాలలో ఖర్చులను సృష్టించే అన్ని అంశాలు లేదా కార్యకలాపాలను పేర్కొనడం అనేది ఒక ప్రశ్న.

 ;

• Mé;tricas clave: ఈ బ్లాక్ కీ రిసోర్స్ బ్లాక్‌ని భర్తీ చేస్తుంది, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. వివేకవంతమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి మనం కొలవవలసిన తగిన సూచికలను తప్పనిసరిగా గుర్తించాలి.

 ;

• పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.

 ;

Elaboració;n de este lienzo

Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, కింది క్రమంలో ఏదైనా చేయాలి:

 ;

• Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, కోసం గుర్తించండి ప్రారంభ దత్తత తీసుకున్నవారు మా ఉత్పత్తి యొక్క ప్రారంభ వ్యాపార ఆలోచన ప్రకారం. అప్పుడు మేము ఈ ప్రత్యేక కస్టమర్ల విభాగాన్ని విశ్లేషించడానికి కొనసాగుతాము, కోసం పరిష్కరించడానికి సమస్యలను గుర్తించడం లేదా సంతృప్తి పరచడం.

 ;

• Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; చెప్పటడానికి, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.

 ;

• Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a reflexionar sobre la propuesta de valor y las soluciones que podemos ofrecer para resolver los problemas, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.

 ;

• Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, se debe definir la estructura de costes para reflejar todos los gastos posibles.

 ;

• Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, నిర్ణయం తీసుకోవడానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి సంబంధిత సూచికలతో. చివరగా అది తప్పక మా పోటీ ప్రయోజనాన్ని హైలైట్ చేయండి.

 ;

మేము అన్ని బ్లాక్‌లను పూరించడం పూర్తి చేసిన తర్వాత మేము వ్యాపార నమూనా యొక్క మొదటి రూపురేఖలను కలిగి ఉంటాము. ఇలా అర్థం చేసుకోవాలి అనువైన పరికరం, దానిపై మనం అనేక పునరావృత్తులు చేయాలి వ్యాపారం యొక్క వాస్తవికతకు ఉత్తమంగా సరిపోయే లేదా ప్రాతినిధ్యం వహించే మోడల్ సాధించబడే వరకు.

 ;

కాన్వాస్ కాన్వాస్ యొక్క ఉదాహరణ

Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:

 ;

• Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los ప్రారంభ స్వీకర్తలు será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.

 ;

• సాధ్యమయ్యే సమస్యలు అదనపు విశ్రాంతి సమయాన్ని కలిగి ఉంటాయి, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.

 ;

• Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.

 ;

• Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, అధిక స్థాయి బాధ్యత మరియు సౌకర్యవంతమైన షెడ్యూల్ నిర్వహణ.

 ;

• El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.

 ;

• El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.

 ;

• Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, స్థానిక చెల్లింపులు, వినియోగించదగిన పదార్థాలు మరియు సిబ్బంది జీతాలు.

 ;

• Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.

 ;

• Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.

 ;

 ;

మీరు చూడగలరు గా, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.

 ;

సలహా

కాన్వాస్ అభివృద్ధి ప్రారంభంలో, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, తో సమావేశాలు నిర్వహించడం సౌకర్యంగా ఉంటుంది ప్రారంభ దత్తత తీసుకున్నవారు para validar nuestras hipó;tesis de problemas.

ఉపయోగించకుండా జాగ్రత్త వహించండి ఫలించని సూచికలు cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.