Iseyile ebhityileyo • Yintoni?, umahluko kunye nemodeli yeseyile kunye neMizekeliso

Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Imodeli yeCanvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad ukwenza umzekelo wembono yeshishini. En té;rminos generales, isakhiwo semodyuli sicetywayo apho ixabiso lexabiso libekwe embindini weskim, enye inxalenye inikezelwe ekuchazeni imarike kunye nenye inxalenye kwinkampani.

Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, iinkqubo kunye nezibonelelo. Nangona kunjalo, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, eyaziwa ngokubanzi kwindawo yoshishino njenge iziqalo.

Ngenxa yezinga eliphezulu lokungaqiniseki ubume beCanvas Model ilahlekelwa yinxalenye elungileyo yoncedo lwaso koosomashishini be iziqalo; Nangona kunjalo, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.

Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, I-Lean Canvas yenza kube lula kwi-leans iziqalo diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.

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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?

I Iseyile ebhityileyo yi una adaptació;n del IModelo Canvas ka-Alexander Osterwalder, yenzelwe ngokukodwa i diseñ;o kwaye aná;lisis ukusuka modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.

Su propó;sito es ququzelela uphuhliso lweziqalo ezibonisa inqanaba eliphezulu lokungaqiniseki kwimodeli yeshishini labo, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.

En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, zisetyenziswa nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.

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Isiphakamiso sexabiso sibekwe embindini wesakhiwo, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a chaza kwaye uhlalutye imarike, ibekwe kwicala lasekunene, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para Hlalutya kwaye uphuhlise iimveliso okanye iinkonzo into esiyinikezelayo kwimarike.

Ibekwe ngale ndlela, kukho iskimu esifanelekileyo dibanisa okanye uhlalutye imodeli yeshishini esekelwe kumjikelo wokwenza umlinganiselo wokufunda sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.

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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?

Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, kukho i Umahluko wengqiqo malunga nendlela yokumisa imbono yeshishini. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.

Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:

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• amacandelo abathengi: endaweni yokusebenzela imarike enkulu, ibhekisa kwi AbakwaMpopo bokuqala. Iprototype ye umthengi ofanelekileyo ukucokisa isindululo sexabiso.

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• Iingxaki: yinto ethatha indawo yemibutho engundoqo. Para una startup es má;Ibalulekile ukubona ingxaki apho umsebenzi woshishino uya kugxila kuyo que estar buscando con quié;n se va a asociar.

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• Isindululo sexabiso: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, kodwa ijoliswe ku exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.

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• Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ibandakanya ukucacisa eyona nto iphambili caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.

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• Imijelo: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los iindlela zokunxibelelana namacandelo abathengi, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Ibandakanya yonke into enxulumene namava omthengi, no só;lo la fase de ventas.

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• Imisinga yengeniso: akukho kwahluka, kuzo zombini ezi nkqubo iqulathe ukuchaza iindlela esiza kwenza ngayo imali.

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• Ulwakhiwo lweendleko: kananjalo ayibonisi zintlobo ezahlukeneyo, kuzo zombini ezi nkqubo ngumbuzo wokuchaza zonke iinkalo okanye imisebenzi eyenza iindleko.

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• Mé;tricas clave: le bhloko ithatha indawo yebhloko yemithombo engundoqo, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Simele sichonge izalathi ezifanelekileyo esifanele sizilinganise ukuze senze izigqibo zobulumko.

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• Ithuba elihle lokhuphiswano: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.

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Elaboració;n de este lienzo

Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, into emayenziwe ngolu hlobo lulandelayo:

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• Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, ngenxa Chonga i AbakwaMpopo bokuqala kwimveliso yethu ngokombono wokuqala weshishini. Emva koko siqhubeka nokuhlalutya le nxalenye yabathengi abakhethekileyo, ngenxa bona iingxaki ekufuneka zisonjululwe okanye ezifuna ukwanelisa.

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• Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; koko kukuthi, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.

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• Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a qwalasela isindululo sexabiso kunye nezisombululo yintoni esinokunikela ngayo ukusombulula iingxaki, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.

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• Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, mayibe chaza ulwakhiwo lweendleko ukubonisa zonke iindleko ezinokubakho.

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• Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, kunye nezalathi ezifanelekileyo zokuxhasa ukwenziwa kwezigqibo. Ekugqibeleni kufuneka gxininisa inzuzo yethu yokhuphiswano.

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Emva kokuba sigqibile ukuzalisa zonke iibhloko siya kuba nenkcazo yokuqala yemodeli yeshishini. Oku kufuneka kuqondwe njenge isixhobo esibhetyebhetye ekufuneka senze uphindaphindo oluninzi de imodeli eyifanele okanye emele ubunyani beshishini iphunyeziwe.

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Umzekelo weCanvas Canvas

Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:

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• Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Abamkeli bokuqala será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.

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• Iingxaki ezinokubakho ziquka ixesha lokuphumla eligqithisileyo, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.

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• Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.

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• Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, inqanaba eliphezulu loxanduva kunye nolawulo lweshedyuli eguquguqukayo.

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• El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.

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• El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.

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• Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, iintlawulo zendawo, izinto ezisetyenziswayo kunye nemivuzo yabasebenzi.

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• Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.

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• Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.

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Njengokuba ubona, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.

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Ingcebiso

Ekuqaleni kokuphuhliswa kwe-canvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, kukulungele ukulungiselela iintlanganiso kunye AbakwaMpopo bokuqala para validar nuestras hipó;tesis de problemas.

Lumka ungasebenzisi izikhombisi ezililize cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.