Een van die mees relevante elemente vir enige sakemodel is die waardeproposisie. Dit bestaan uit 'n kort frase, gemik op die klantsegment wat bedien moet word, waarin dit is duidelik en bondig uitdruk wat ons bied om 'n probleem op te los of 'n behoefte te dek.
By Seil model está; representada en un mó;dulo wat in die middel van die struktuur geleë is en dat dien as 'n skakel tussen die mark en die maatskappy, las dos partes má;s belangrik van enige besigheid. Die voorafgaande toon dat dit is nodig om dit behoorlik uit te brei vir die model om konsekwent te wees, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;sukses.
Caracterí;statistieke van die waardeproposisie
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n verskeie faktore wat vir ons nuttig kan wees. Elkeen van hierdie faktore verteenwoordig 'n moontlike voordeel vir die klantesegment en in beginsel constituyen ejes o dimensiones de la solució;n voorstel in ons besigheidsidee:
;
- Prys: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s laer as die kompetisie.
;
- Nuwigheid: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;opgespoor is.
;
- Kwaliteit: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n met die kompetisie.
;
- Gerief: Se hace é;klem op die fasilitering van kliënteaktiwiteite en die vermindering van pogings.
;
- Handelsmerk / Status: Wanneer jy 'n mode of neiging in die klantsegment wil vestig.
;
- Desempeñ;o: La solució;n voorstel vervul sy missie op 'n voortreflike manier of met groter prestasie as wat ander oplossings bied.
;
- Reducció;n van risiko's: Al adoptar nuestra solució;n die kliënt sal 'n laer risiko hê as met die kompetisie; byvoorbeeld: finansiële tipe, sosiaal of omgewingsvriendelik.
;
- Reducció;n van kus: Die voorstel bestaan uit die optimalisering van uitgawes om die totale koste in produksieprosesse of ander besighede te verminder.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n is dié wat hoofsaaklik die voorstel definieer.
;
- Personalizació;n: La solució;n kan aangepas word om die spesifieke smaak of behoeftes van elke kliënt te bevredig.
¿;Có;hoe om die waardeproposisie te ontwikkel?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;nou verwant; bá;fisies, een deel kan nie volhou sonder die ander nie. Daar kan gesê word dat die besigheidsidee ontstaan wanneer dit voorgestel word ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n van genoemde wins.
gevolglik, eers moet jy identifiseer kliënte se probleme of behoeftes, wat ooreenstem met ons besigheidsidee. Dit beteken om al daardie te stel causas que sustentan la motivació;n van die kliënt om te betaal vir die voordeel wat aangebied word. Byvoorbeeld: La necesidad de compartir informació;n persoonlik met ander mense.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;volgende vrae:
¿;Qué; is wat ons aan die kliënt bied?
Die antwoord moet iets konkreets wees. Byvoorbeeld, una aplicació;n web, 'n vervoerdiens, 'n hulpmiddel, n span.
¿;Cuá;Dit is die kenmerke van die voorstel?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: lae prys, nuwigheid, kwaliteit, gerief, ens.
Con toda esta informació;n beskikbaar het ons reeds alles wat ons nodig het uit te brei una frase que explique lo que proponemos como solució;n na die probleem of behoefte, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;staties.
Apoyá;staatmaak op die voorbeelde wat gegee word, nuestra solució;n puede ser la conexió;n netwerk en sy hoofkenmerk is gerief. Dit lei tot 'n frase soos die volgende: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;hoe om met die voorstel te vernuwe?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;volgende vrae vir stel nuwe idees of veranderinge bekend om dit te verbeter:
¿;Está; korrek georiënteer om die behoeftes van ons kliënte te bevredig?
Consiste en validar nuestra hipó;probleem of behoefte tesis.
¿;Có;hoe kliënte dit sien?
Ú;til para conocer en qué; mate die voordele gewaardeer word.
¿;Daar is ander maatskappye wat dieselfde waarde teen dieselfde of laer prys bied.?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n hoër prys wees.
¿;Está;n kliënte goed bedien deur ons mededingers?
Jy kan kwaliteit in die diens inkorporeer om groter waarde aan die voorstel te gee.
¿;Ons sal die behoeftes van verskillende segmente kan dek?
Probeer om die aanbod aan te pas om toegang tot hierdie kliënte te hê.
¿;Kliënte het bykomende behoeftes?
Amplí;aan die aanbod om hierdie behoeftes te bevredig, hetsy met eie hulpbronne of met nuwe bondgenote, om toegevoegde waarde aan die voorstel te gee.
CANVAS inhoud
