Wat is die bron van inkomste van 'n maatskappy?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: geld genereer. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
Die antwoord is baie eenvoudig. Wanneer jy jou maatskappy idee, su finalidad siempre será; 'n produk of diens te bemark en iets in ruil daarvoor te genereer. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue strome y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
As 'n besigheid is baie duidelik cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
tipes inkomste
In persoonlike finansies is twee tipes inkomste bekend:
- lineêre inkomste: Dit is die een wat ooreenstem met jou salaris. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- oorblywende inkomste: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Inkomste uit transaksies verkry uit stiptelike betalings: Sluit eiendomsverkope in, klere, lisensies, ens. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Maar, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- gebruiksfooi: Die kliënt se probleem is gewoonlik tydelik, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, opvoedkundige kursusse, etc. ;
- Verkoop van bates: Die waardeproposisie gee die kliënt regte op die produk. wanneer dit verkry word, jy kan dit gebruik soos jy wil.
- Cuota por suscripció;n: ; Ons sien dit in die betaling van dienste soos elektrisiteit, agua, gas en internet. Die kliënt betaal gereeld om sy behoeftes op die lang termyn of permanent te bevredig. 'n Kontrak word tussen partye geskep.
- Concesió;n de licencias: Die maatskappy verdien geld vir die gemagtigde gebruik van die produk. Kom voor met intellektuele eiendomslisensies, patente of kopiereg van 'n handelsmerk. ;
- Huurkontrak: Die kliënt het 'n lisensie vir die waarde-aanbod. Kom voor met die huur van masjinerie, bienes raí;ces, ens.
- Advertensies: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Makelaarsloon: Word gewoonlik in versekering gesien. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Vaste pryse: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;ape: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, vaste pryse word soos volg onderverdeel:
- volgens volume: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;staties: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- volgens segment: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Nou, si se trata de precios diná;ape, ons sluit in:
- veilings: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Winsgewendheidsbestuur: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Vir sleutel bederfbare hulpbronne, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Intydse mark: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Die prys word onderhandel. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifiseer jou inkomstebronne
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, pues ese producto o servicio puede perder boga, dejando al negocio en ruinas. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mika.
Esto es algo que vemos en las grandes empresas. Byvoorbeeld, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, hulle het gediversifiseer deur klere van hul handelsmerk te verkoop (sy stewels is baie bekend onder die werkers) en die speelgoed, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Deur jou inkomstebronne te diversifiseer, kan jy jou besigheid verhoog en, in geval van 'n gebeurtenis, daar is nog 'n bron van inkomste wat jou toelaat om die onverwagte die hoof te bied. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, jy kan kies om produkte te verkoop wat verband hou met daardie kernproduk wat jy aanbied. Byvoorbeeld, as jy grimering verkoop, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Neem deel aan skoue en uitstallings om jou produk of diens bloot te stel y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Dit gaan nie daaroor om alles te openbaar nie, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, jy kan voordeel trek uit en produkte van ander handelsmerke aanbied. Dus, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
CANVAS inhoud