malo društvo: dobiti ključne partnere!
Popularna afrička poslovica kaže: “;si camina solo, irá;s má;s rá;pido; si caminas acompañ;ado, llegará;s má;s lejos”;. Ova mudra fraza nešto jasno čini: no importa cuá;n inteligente seas, Uvijek je dobro imati treće strane da vam olakšaju teret, te ayuden en esos “;departamentos”; en los cuales no brillas tanto y te ayuden a realizar tus sueñ;os. Esto es vá;lido para la vida misma, odnosima, la familia y có;mo no, poslovanja i zato se jedan od listova platna poslovnog modela odnosi na ključni partneri.
Računati na aliados estraté;gicos tiene mú;ltiples beneficios, jer je to način dijeljenja rada i, ako si dovoljno pametan, podrá;s observar con cuidado aprender de la metodologí;a de terceros y có;mo logran lo suyo. Claro está;, no se trata de alianzas per sé;, ali saveznici koji zaista dodaju nešto vašem poslovanju: ključni partneri. Sigue leyendo y descubre má;s sobre esto. ;
¿;Qué; son los socios clave?
Za model platna, los socios clave son esas personas en las que podrá;s apoyarte para ostvarite svoje poslovne ciljeve. Unas buenas relaciones empresariales aumentará;n oportunidades de conseguir el é;xito y aumentar tus ingresos. ;
Za to, es necesario analizar muy bien quié;nes realmente podrí;an ayudarte a posicionarte. Otprilike personas, empresas y organizaciones de cará;cter pú;blico o privado que podrí;an darte un empujoncito para que tu emprendimiento llegue a otro nivel. Zapravo, un socio clave puede darte ese elemento que te diferencia ;
Los aliados estraté;gicos abren puertas que podrí;as hacer por ti mismo, pero te costarí;a mucho má;s. Ne samo to, tambié;n mogu podijeliti troškove, recursos y mucho má;Važno je: iskustvo. Y tú;, kao dobar skakavac, debes entender los procesos y metodologí;as de terceros para luego aplicarlos en tu propio proceder.
jasno, un socio clave no necesariamente debe ser un compañ;ero que entre en tu territorio. Možete se dobro udružiti s drugom kompanijom i osnovati savez u kojem oboje primaju beneficije bez gubitka nezavisnosti. Esto tambié;n los deja libres para formas otras sociedades estraté;gicas, aunque hay alianzas que exigen el cumplimiento de un contrato de exclusividad. ;
Caracterí;sticas de los socios clave
Cuando vas a crear alianzas estraté;gicas, debes tener en consideració;n los siguientes factores:
- Acuerdos de asociació;n: Lo mejor es acudir con un asesor jurí;dico quien redacte cada uno de los estatutos de la asociació;n. ;
- jasna očekivanja: Ambas partes deben dejar muy en claro qué; esperan lograr con esta asociació;n. Esto será; fundamental para que haya un clima de respeto y trabajo sin desacuerdos futuros.
- Uticaj na kompaniju: Ambas partes deben evaluar la propuesta de valor de la otra empresa en virtud de ofrecer ayuda en esos elementos en los que se está; fallando y se puede mejorar. Ideja je da kupac bude zadovoljan.
- Elecció;n de los socios clave: No se pueden hacer alianzas porque sí;. Dobro istražite i analizirajte svoje buduće saradnike i utvrdite da li vam zaista nešto doprinose. Si la asociació;n no presenta ningú;n beneficio para tu empresa, preskočite i ako ste se već pridružili, ali ne vidite značajne promjene u vašoj kompaniji, raskinuti sa njom. Evita despilfarrar recursos. ;
Vrste ključnih partnera
Definirajte svog ključnog saveznika prema sljedećim faktorima:
- Aliados estraté;gicos: Radi se o dvije kompanije koje se međusobno ne takmiče i sklapaju sporazum koji koristi objema. Na primjer, digamos que tienes un restaurante de comida rá;pida y se acerca a ti una empresa de delivery. Ponudite povlašćenu cijenu da svoju hranu odnesete direktno do kuće kupca. Oni osvajaju stalne kupce, a vi osvajate sigurnu isporuku i sa budžetom koji zadovoljava vašeg kupca. ¡;Todos ganan!
- Socios de cooperació;n: To je vrsta saveza koji se javlja između konkurentskih kompanija.. Između sebe dijele rizike i osiguravaju zalihe. Na primjer, en Venezuela los perió;dicos empezaron a quedarse sin papel. ¿;Qué; ocurrí;a? Empresas de comunicació;n se aliaron con la competencia y se surtí;an de papel cuando era necesario. Ambos se apoyaban y así; podí;an salir a la calle. Por algo dicen aquello de “;manté;n a tus amigos cerca y a tus enemigos aú;n má;s cerca”;.
- zajedničkih ulaganja: Imagina que tienes una empresa que está; creciendo. Želite ući na novo tržište s drugom djelatnošću ili istražiti novu teritoriju. Un alianza con una empresa que ya conozca sobre esto te ayudará; a comprender tu nuevo nicho.
- Kupac-dobavljač: Es una de las alianzas má;s comunes. Vaša kompanija osigurava da ima zalihe sirovina, a dobavljač se brine da vam proda ono što vam je potrebno.
¿;Y no hay riesgos?
Naravno da postoje. Ademá;s de empresarios, Mi smo ljudska bića i teško se složiti na dnevnoj bazi., así; que lo mismo podrí;a ocurrir con tus socios clave.
može se desiti, na primjer, que te alí;es con una institució;n pú;blica y te veas obligado a ejercer actividades que realmente no aporten nada a tu empresa. Ovo zahtijeva vrijeme i resurse. Tendrá;s que evaluar si completar esa tarea realmente te traerá; un beneficio futuro o solo está;s perdiendo tu tiempo. ;
saveznik compañ;í;as gigantes podrí;a considerarse como un paso importante, pero tambié;n puede representar un problema. Si tu empresa es pequeñ;a, la toma de decisiones es mucho má;s rá;pida. u velikoj kompaniji, son varios los socios que deben ponerse de acuerdo y esto podrí;a retrasar tus procesos. ;
Inače, si te alí;as con una empresa nueva y pequeñ;a, corres el riesgo de que la alianza se rompa pronto porque el emprendimiento no surgió; como se esperaba. ;
u svakom slučaju, tener un negocio se trata de una evaluació;n constante del mercado, analizar sus cambios e ir mutando con é;l para convertirte en un proveedor de productos o servicios de calidad. ;
Escucha siempre a tus clientes y a tu intuició;n. Identifica cuando un socio clave no está; funcionando como esperabas y, I obrnuto, usporava te. Raskid sa savezom je najbolja stvar koja se može dogoditi. To je kao razvod: boli, pero a la larga entenderá;s los beneficios.
Eso sí;, ne ustručavajte se sklapati saveze kada zaista vrijede. Recibe con brazos abiertos todo lo que sirva para que tu negocio crezca y tu con é;l.
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