Usa sa labing may kalabutan nga mga elemento alang sa bisan unsang modelo sa negosyo mao ang proposisyon sa kantidad. Kini naglangkob sa usa ka mubo nga hugpong sa mga pulong, gitumong sa bahin sa kostumer nga silbihan, diin kini nagpahayag sa tin-aw ug mubo unsa ang among gitanyag aron masulbad ang usa ka problema o matabonan ang usa ka panginahanglan.
Sa Modelo sa canvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que nagsilbi nga sumpay tali sa merkado ug sa kompanya, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Ang nahisgotan nagpakita niana gikinahanglan ang pagdetalye niini sa hustong paagi aron ang modelo mahimong makanunayon, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Ang matag usa niini nga mga hinungdan nagrepresentar sa usa ka posible nga kaayohan alang sa bahin sa kustomer ug sa prinsipyo constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Presyo: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Kabag-ohan: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kalidad: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Kasayon: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Kung gusto nimo magtukod usa ka uso o uso sa bahin sa kostumer.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; pananglitan: pinansyal nga matang, sosyal o kinaiyahan.
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- Reducció;n de costes: Ang sugyot naglangkob sa pag-optimize sa mga gasto aron maminusan ang kinatibuk-ang gasto sa mga proseso sa produksiyon o uban pang mga negosyo.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ang usa ka bahin dili makabarog kon wala ang lain. Maingon nga ang ideya sa negosyo mitungha kung kini gisugyot ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Tungod niini, una kinahanglan nimo pag-ila sa mga problema o panginahanglan sa kustomer, nga nahiuyon sa among ideya sa negosyo. Kini nagpasabot sa pagtakda sa tanan nga mga causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Pananglitan: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Ang tubag kinahanglang konkreto. Pananglitan, una aplicació;n web, usa ka serbisyo sa transportasyon, usa ka himan, usa ka team.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: ubos nga presyo, kabag-ohan, kalidad, kasayon, ug uban pa.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para sa pagdetalye una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Kini moresulta sa usa ka hugpong sa mga pulong sama sa mosunod: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ipaila ang bag-ong mga ideya o mga pagbag-o aron mapauswag kini:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Mahimo nimong ilakip ang kalidad sa serbisyo aron mahatagan ang labi nga kantidad sa sugyot.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Sulayi nga i-adjust ang tanyag aron adunay access sa kini nga mga kliyente.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, bisan sa kaugalingon nga mga kapanguhaan o sa bag-ong mga kaalyado, para mahatagan ug dugang bili ang proposal.
CANVAS nga sulod
