Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Model cynfas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad para realizar el modelo de una idea de negocio. En té;rminos generales, se plantea una estructura modular donde la propuesta de valor se ubica en el centro del esquema, mae un rhan yn ymroddedig i ddisgrifio'r farchnad a rhan arall i'r cwmni.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, prosesau ac adnoddau. Serch hynny, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, a elwir yn eang yn yr amgylchedd busnes fel cychwyniadau.
Oherwydd y lefel uchel o ansicrwydd mae strwythur y Model Canvas yn colli rhan dda o'i ddefnyddioldeb i entrepreneuriaid cychwyniadau; Serch hynny, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Mae Lean Canvas yn ei gwneud hi'n hawdd i fenthyciadau cychwyniadau diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Mae'r Lean Canvas es una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, a grëwyd yn arbennig ar gyfer y diseñ;o a aná;lisis o modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es hwyluso datblygiad cychwyniadau sy'n cyflwyno lefel uchel o ansicrwydd yn eu model busnes, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, yn cael eu defnyddio nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Rhoddir y cynnig gwerth yng nghanol y strwythur, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a disgrifio a dadansoddi'r farchnad, wedi'i leoli ar yr ochr dde, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para dadansoddi a datblygu'r cynhyrchion neu'r gwasanaethau yr hyn rydyn ni'n ei gynnig i'r farchnad.
Wedi'i osod fel hyn, mae yna gynllun sy'n addas ar ei gyfer syntheseiddio neu ddadansoddi model busnes yn seiliedig ar y cylch creu-mesur-dysgu sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, Mae yna gwahaniaeth cysyniad o ran sut i strwythuro'r syniad busnes. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- segmentau cwsmeriaid: yn lle gwasanaethu marchnad dorfol, yn mynd i'r afael â'r Mabwysiadwyr Cynnar. Prototeip o cwsmer delfrydol i fireinio'r cynnig gwerth.
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- Problemau: yn elfen sy'n disodli'r cymdeithasau allweddol. Para una startup es má;s importante canfod y broblem y bydd y gweithgaredd busnes yn canolbwyntio arni que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Cynnig gwerth: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ond yn ganolog i exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Mae'n cynnwys diffinio'r prif caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Sianeli: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los modd o gysylltu â segmentau cwsmeriaid, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Yn cynnwys popeth sy'n gysylltiedig â phrofiad y cwsmer, no só;lo la fase de ventas.
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- Ffrydiau incwm: dim amrywiadau, yn y ddau gynllun mae'n cynnwys diffinio'r modd yr ydym yn mynd i gynhyrchu arian.
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- Strwythur cost: nid yw hefyd yn cyflwyno amrywiadau, yn y ddau gynllun mae'n fater o nodi'r holl elfennau neu weithgareddau sy'n cynhyrchu treuliau.
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- Mé;tricas clave: mae'r bloc hwn yn disodli'r bloc adnoddau allweddol, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Rhaid inni nodi'r dangosyddion priodol y mae'n rhaid i ni eu mesur ar gyfer gwneud penderfyniadau doeth.
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- Mantais cystadleuol: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, rhywbeth i'w wneud yn y drefn ganlynol:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, canys adnabod y Mabwysiadwyr Cynnar o'n cynnyrch yn ôl y syniad busnes cychwynnol. Yna awn ymlaen i ddadansoddi'r segment hwn o gwsmeriaid arbennig, canys canfod problemau i'w datrys neu angen eu bodloni.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; hynny yw, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a myfyrio ar y cynnig gwerth a'r atebion yr hyn y gallwn ei gynnig i ddatrys y problemau, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, rhaid bod diffinio'r strwythur costau i adlewyrchu'r holl gostau posibl.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, gyda'r dangosyddion priodol i gefnogi'r broses o wneud penderfyniadau. Yn olaf mae'n rhaid tynnu sylw at ein mantais gystadleuol.
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Ar ôl i ni orffen llenwi'r holl flociau bydd gennym amlinelliad cyntaf o'r model busnes. Dylid deall hyn fel offeryn hyblyg y mae'n rhaid i ni berfformio sawl iteriad arno hyd nes y cyflawnir y model sy'n gweddu orau neu'n cynrychioli realiti y busnes.
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Enghraifft o Gynfas Cynfas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Mabwysiadwyr cynnar será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Ymhlith y problemau posib mae gormod o amser hamdden, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, lefel uchel o gyfrifoldeb a rheoli amserlen hyblyg.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, taliadau lleol, deunyddiau traul a chyflogau staff.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Fel y gallwch weld, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Cyngor
Ar ddechrau datblygiad y cynfas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, mae'n gyfleus i drefnu cyfarfodydd gyda Mabwysiadwyr Cynnar para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Byddwch yn ofalus i beidio â defnyddio dangosyddion ofer cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
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