Un o'r elfennau mwyaf perthnasol ar gyfer unrhyw fodel busnes yw'r cynnig gwerth. Mae hwn yn cynnwys ymadrodd byr, wedi'i anelu at y segment cwsmer i'w wasanaethu, y mae ynddo yn mynegi'n glir ac yn gryno yr hyn a gynigiwn i ddatrys problem neu gwmpasu angen.
Yn Model cynfas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que yn gweithredu fel cyswllt rhwng y farchnad a'r cwmni, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Mae'r uchod yn dangos hynny mae angen ei ymhelaethu yn iawn i'r model fod yn gyson, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;llwyddiant.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Mae pob un o'r ffactorau hyn yn cynrychioli budd posibl i'r segment cwsmer ac mewn egwyddor constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Pris: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Newydd-deb: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Ansawdd: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Cyfleustra: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Brand / Statws: Pan fyddwch chi eisiau sefydlu ffasiwn neu duedd yn y segment cwsmer.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; er enghraifft: math ariannol, cymdeithasol neu amgylcheddol.
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- Reducció;n de costes: Mae'r cynnig yn cynnwys optimeiddio treuliau i leihau cyfanswm y gost mewn prosesau cynhyrchu neu fusnesau eraill.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ni all un rhan sefyll heb y llall. Gellir dweud bod y syniad busnes yn codi pan gynigir ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
O ganlyniad, yn gyntaf mae'n rhaid i chi nodi problemau neu anghenion cwsmeriaid, sy'n gyson â'n syniad busnes. Mae hyn yn golygu gosod pawb causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Er enghraifft: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Rhaid i'r ateb fod yn rhywbeth pendant. Er enghraifft, una aplicació;n web, gwasanaeth trafnidiaeth, offeryn, tîm.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: Pris isel, newydd-deb, ansawdd, cyfleustra, ac ati.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para i ymhelaethu una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Mae hyn yn arwain at ymadrodd fel y canlynol: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para cyflwyno syniadau neu newidiadau newydd i'w wella:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Gallwch ymgorffori ansawdd yn y gwasanaeth i roi mwy o werth i'r cynnig.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Ceisiwch addasu'r cynnig i gael mynediad at y cleientiaid hyn.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, naill ai gydag adnoddau eich hun neu gyda chynghreiriaid newydd, i roi gwerth ychwanegol i'r cynnig.
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