Diru-iturri horiek guztiak osatzen dituzte bezeroen segmentutik dirua lortzeko bideak edo estrategiak. Ezinbesteko zati bat da mihise eredua horrek enpresaren errentagarritasuna zehazteko aukera ematen digu.
Estrategia hauek zehaztea derrigorrezkoa da enpresa berrientzat, daudenek, berriz, behar dute verificar si la forma como está;n zure diru-sarrerak sortzea ahalik eta onena da.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;bezeroen balio-hobespenen n y sobre como innovar para mejorar la generació;diru-sarreren ez.
Mihiseen errenta-jario motak
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;zure negoziorako tximinoak. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n bezeroei ordaintzeko prest:
Aktiboen salmenta
Zure balio-proposamena saltzen duzunean bezeroei haren gaineko jabetza-eskubideak ematen dizkiezu. El cliente pasa a ser dueñ;edo produktua edo erosi eta nahi duzun moduan erabil daiteke. Funtsean ondasun materialen salmentari egiten dio erreferentzia.
Kuota edo erabilera bakoitzeko ordaindu
Kasu honetan bezeroa paga só;hura erabiltzeko de lo que le ofrecemos como solució;n zure arazo edo beharretara, la cual tí;normalean aldi baterako izaera du. Está; relacionado con la prestació;zerbitzu kopurua, adibidez: pago de hostelerí;a, prestakuntza-ikastaroetara joatea.
Cuota de suscripció;n
Bezeroa denean ordainketak behin-behinean egin por la solució;n etengabeko izaera izan ohi duen zure arazo edo beharra, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n kontratuzkoa. Adibidez, elektrizitate zerbitzuen ordainketa, telefoní;eta interneterako sarbidea.
Pré;egonaldia edo alokairua
Bezeroa lortu una concesió;n buruz balio-proposamena, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;bazterrak, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Lizentzia ematea
Diru-sarrerak bide horretatik jasotzen direnean sortzen dira pagos por la explotació;Gure balio-proposamenaren n baimendua merkataritza edo industria helburuetarako. Constituyen casos tí;jabetza intelektualaren pika erabiltzeko lizentziak, patenteak edo markak.
Publizitatea
Gure balio-proposamenaren merkatuko posizionamendua aprobetxatu dezakegu beste negozio batzuk sustatu eta bezeroei publizitate gunea eskaintzea. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;bisitatzen ditugun webguneetatik.
¿;Có;mo berritu zure diru-iturriak mihisea?
Atal honetan berritzeko modurik onena hau da diru-sarrerak dibertsifikatu. Esto te permitirá; aprovechar al má;balio-proposamena maximizatzea, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;bezeroen segmentu bakarra, con lo cual logrará;s lortu bat mayor estabilidad econó;mika negozioetan.
Zure negozioa aktiboen salmentaren araberakoa bada, saiatu beharko zenuke comercializar partes o artí;zure produktu nagusiarekin erlazionatuta. Adibide gisa, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Kasu askotan bideragarria da zure negozio-proposamenari balioa ematen dioten ekitaldiak antolatu. Ademá;s, tienes como opció;n egin zure produktu edo zerbitzuen erakusketak, algo que seguramente contribuirá; salmentak handitzeko. Ikastaroak eskaini enseñ;ar lo que haces y có;mo egin duzu es una alternativa vá;polita eta kostu baxua.
Zure negozioaren ataria edo establezimendua jende asko eta asko bisitatzen badu, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, abantaila hori aprobetxatu eta beste negozio batzuei publizitate espazioa eskaintzen die.
Aparte de la diversificació;n, tambié;ez dagokio implementar estrategias de fijació;prezioen kopurua para que los mismos esté;n bezero-segmentu bakoitzari egokituta. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;Merkatu-kopurua eta salmenta-bolumena.
Hausnartzeko galderak
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;maximak zalantzan jarriz:
- ¿;Por cuá;l valor está;n bezeroei ordaintzeko prest?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;diru-sarreren ez, así; Nola balioztatu negozio ereduaren koherentzia eta bideragarritasuna.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;itzali?
Oso erabilgarria bezeroen ordainketa-lehentasunak ezagutzeko eta negoziorako diru-sarreren fluxua sustatzeko eta errazteko bitarteko egokiak eskaintzen ari bagara..
- ¿;Cuá;diru-sarreren iturri ezberdinen txostena guztira?
Iturri bakoitzeko diru-sarrerak kuantifikatzeko eta garrantzitsuenetara bideratzeko aukera ematen du.
CANVAS edukia
