Ya hemos explicado en nuestro artí;ipurdia gainean Mihise eredua que é;Hau oso tresna erabilgarria da negozio ideia bat modelatzeko. En té;baldintza orokorrak, egitura modular bat proposatzen da, non balio-proposamena eskemaren erdian kokatzen den, zati bat merkatua deskribatzera dedikatzen da eta beste zati bat enpresari.
Sobre é;sta ú;azken honek zure ingurunearen ezagutza zehatza duzula suposatzen du, prozesuak eta baliabideak. Hala ere, la informació;n oso zalantzazkoa da startupentzat, enpresa-ingurunean oso ezaguna da startup-ak.
Ziurgabetasun maila handia dela eta Canvas Ereduaren egiturak ekintzaileentzat duen erabilgarritasunaren zati handi bat galtzen du startup-ak; Hala ere, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;sortu-neurtu-ikasi.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas-ek errazagoa egiten du leanak startup-ak diseñ;aireratu zure negozio eredua. En este artí;Ass Lean Canvas-a zertan datzan aurkezten dizuegu, cuá;eredu tradizionalarekin dituen desberdintasunak dira, los principios de la metodologí;Lean Startup bat eta mihise adibide bat negozio ideia baterako.
;
¿;Qué; Lean Canvas da?
The Lean Canvas da una adaptació;zk Alexander Osterwalderren mihise eredua, rentzat bereziki sortua diseñ;o eta aná;lisia tik modelos de negocios con base en la relació;n merkatuaren eta produktuaren edo zerbitzuaren artean.
Su propó;gunea da startup-en garapena erraztu beren negozio-ereduan ziurgabetasun maila handia aurkezten dutenak, así; como tambié;n sustatu uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;negozio zk..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Model Canvas-eko jatorrizkoa naiz, erabiltzen dira nueve mó;dulos bá;fisika negozio-ereduaren egitura definitzeko, segú;n irudikatzen da 1. irudian.
;
;
Balio-proposamena egituraren erdigunean kokatzen da, un elemento que establece el enlace entre los mó;zuzendutako dulak merkatua deskribatu eta aztertu, eskuinaldean kokatuta, y los mó;erabiliko ditugun ezkerreko eremuan kokatutako moduluak produktuak edo zerbitzuak aztertzea eta garatzea merkatuari eskaintzen dioguna.
Horrela planteatuta, badago egokia den eskema bat Sortu-neurri-ikasi zikloan oinarritutako negozio-eredu bat sintetizatzea edo aztertzea sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup bat.
;
¿;Qué; Mihise lean eta mihise eredu tradizionalaren artean aldea dago?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, bat dago kontzeptu-desberdintasuna negozio-ideia egituratzeko moduari dagokionez. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n bezeroaren eta produktuaren artean.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- bezeroen segmentuak: merkatu masiboa zerbitzatu beharrean, zuzentzen du Adopzio goiztiarrak. ren prototipo bat bezero aproposa balio-proposamena fintzeko.
;
- Arazoak: funtsezko elkarteak ordezkatzen dituen elementua da. Para una startup es má;garrantzitsua da negozio-jarduera zein arazotan zentratuko den detektatu que estar buscando con quié;ez da elkartuko.
;
- Balio-proposamena: se mantiene la idea de señ;jakin zer bereizten gaituen gainontzekoetatik, baina bideratua exponer lo que ofrece nuestra solució;n erabilgarri dauden beste irtenbide batzuen arazoari.
;
- Solució;n: este mó;moduluak funtsezko jardueretakoa ordezkatzen du. Nagusia zehaztean datza caracterí;produktuak edo zerbitzuak izan behar dituen ezaugarriak que está; arazoa edo beharra konpontzeko xedea.
;
- Kanalak: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n bezero-segmentuekin harremanetan jartzeko bitartekoak, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Bezeroaren esperientziarekin lotutako guztia barne hartzen du, no só;salmenta fasea.
;
- Diru sarrerak: aldaerarik ez, bi eskemetan dirua sortuko dugun bitartekoak zehaztean datza.
;
- Kostuen egitura: aldaerak ere ez ditu aurkezten, bi eskemetan gastuak sortzen dituzten elementu edo jarduera guztiak zehaztea da kontua.
;
- Mé;hiruko klabea: bloke honek gako baliabideen blokea ordezkatzen du, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisia eta negozioaren garapena. Erabaki zentzuzkoak hartzeko neurtu behar ditugun adierazle egokiak identifikatu behar ditugu.
;
- Abantaila lehiakorra: un rengló;n bezeroekiko harremana ordezkatzen duena. Es el rasgo o caracterí;definitzen gaituen stica nagusia, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; oso zaila da iristea.
;
Elaboració;mihise honetan
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;1. irudiko fico, hurrengo ordenan egin beharreko zerbait:
;
- Se inicia con el mó;bezeroen segmentu bikotea, rentzat identifikatu Adopzio goiztiarrak gure produktuarena hasierako negozio ideiaren arabera. Ondoren, bezero berezien segmentu hau aztertzeari ekingo diogu, rentzat konpondu beharreko arazoak edo asetzeko beharrak hautematea.
;
- Es conveniente señ;alarma hori kasu batzuetan se puede invertir el orden en la ejecució;lehenengo bi jardueretatik n; alegia, primero detectar los problemas y despué;s bezeroak identifikatzea.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules aurrera jarraituz gero balio-proposamenari eta irtenbideei buruz hausnartu arazoak konpontzeko eskain dezakeguna, así; como tambié;n bezeroetara sartzeko bideei buruz.
;
- Con toda esta informació;jada ez da posible realizar una estimació;Errenta-fluxuaren zenbakia. A continuació;n, izan behar du kostuen egitura zehaztu posible diren gastu guztiak islatzeko.
;
- Despué;bai behar duzu especificar la mé;trica giltza, erabakiak hartzen laguntzeko dagozkien adierazleekin. Azkenean behar da nabarmendu gure lehiakortasun abantaila.
;
Bloke guztiak betetzen amaitutakoan negozio ereduaren lehen eskema bat izango dugu. Honela ulertu behar da tresna malgua, zeinaren gainean hainbat iterazio egin behar ditugun negozioaren errealitateari ondoen egokitzen edo adierazten duen eredua lortu arte.
;
Canvas Canvas-en adibidea
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;ipurdia, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;honako hausnarketetako s:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;eskola-adinekoak eta Lehengo adoptatzaileak será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Zure seme-alabetatik ez.
;
- Arazo posibleen artean aisialdi denbora gehiegizkoa da, la desatenció;n al niñ;o eta eskola-errendimendu eskasa. Esto se podrí;familiaren edo lagunen laguntza erabiliz konpontzeko, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;edo ikastaro espezializatuetan.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;Balio-proposamen gisa zuzendutako zereginen n.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;baldintza berezirik ez, erantzukizun maila altua eta ordutegi malguaren kudeaketa.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;panfletoen erabileraren s, pá;web orriak eta inkestak.
;
- El flujo de ingresos estará; matrikulak eta hileroko ordainketak ordaintzeko jasotako diruarekin osatua, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n marketin-gastuak, tokiko ordainketak, material kontsumigarriak eta langileen soldatak.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;bezero berrien taldea, la recurrencia y las edades de los niñ;harpidedunak.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Ikus dezakezunez, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;eskatu negozio ideiaren ideia argi eta zehatza.
;
Aholkuak
Mihisearen garapenaren hasieran, despué;s bezeroen segmentua kokatzeko eta arazoak detektatzeko, komenigarria da bilerak antolatzea Adopzio goiztiarrak para validar nuestras hipó;arazo-tesiak.
Kontuz ibili ez erabiltzeko adierazle hutsalak cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;negozioen garapenaren n egokia.
CANVAS edukia
