منابع درآمد همه آن ها را تشکیل می دهد راه‌ها یا استراتژی‌هایی برای دریافت پول از بخش مشتری. بخشی ضروری از مدل بوم که به ما امکان می دهد سودآوری شرکت را تعیین کنیم.
تعریف این استراتژی ها برای شرکت های جدید الزامی است, در حالی که موجود باید verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
انواع جریان های درآمدی بوم
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
فروش دارایی
زمانی است که هنگام فروش پیشنهاد ارزش خود، به مشتریان حقوق مالکیت آن را می دهید. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto یا خریداری شده و می توان از آن به دلخواه استفاده کرد. در اصل به فروش کالاهای مادی اشاره دارد.
هزینه یا پرداخت به ازای هر استفاده
در این مورد مشتری paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, برای مثال: pago de hostelerí;آ, حضور در دوره های آموزشی.
Cuota de suscripció;n
زمانی که مشتری پرداخت را در اقساط مکرر انجام دهید por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. برای مثال, پرداخت هزینه خدمات برق, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
مشتری گرفتن una concesió;n sobre پیشنهاد ارزش, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;گوشه ها, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
صدور مجوز
درآمد زمانی ایجاد می شود که از این طریق دریافت شود pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor برای مقاصد تجاری یا صنعتی. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, ثبت اختراع یا علائم تجاری.
تبلیغات
ما می توانیم از موقعیت یابی ارزش پیشنهادی خود در بازار استفاده کنیم سایر مشاغل را تبلیغ کنید و فضای تبلیغاتی را برای مشتریان فراهم کنید. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
بهترین راه برای نوآوری در این بخش این است که منابع درآمد را متنوع کنید. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
اگر کسب و کار شما به فروش دارایی بستگی دارد, شما باید سعی کنید comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. به عنوان مثال, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
در بسیاری از موارد امکان پذیر است رویدادهایی را سازماندهی کنید که به پیشنهاد تجاری شما ارزش می بخشد. Ademá;س, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. ارائه دوره های آموزشی برای enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
اگر پرتال یا تاسیس کسب و کار شما به شدت مورد بازدید تعداد زیادی و افراد مختلف قرار می گیرد, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, از این مزیت استفاده کنید و فضای تبلیغاتی را به سایر مشاغل ارائه می دهد.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
سوالات قابل تامل
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
بسیار مفید است برای دانستن ترجیحات پرداخت مشتریان و اگر ما ابزار مناسبی برای ترویج و تسهیل جریان درآمد به کسب و کار ارائه می دهیم..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
این اجازه می دهد تا درآمد حاصل از هر منبع را کمی کنید و بر مهمترین آنها تمرکز کنید.
محتوای بوم
