Pera, pera, pera: Ano ang kita stream?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. Ito, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;s de todo, ang batayan ng iyong negosyo ay upang invoice.
Ang kita stream ay nakatuon lamang sa lamang na: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;n porque, despué;s de todo, iyan ang pundasyon ng anumang negosyo: kumita at mabuhay sa matigas na merkado.
Nabanggit ang pera, apuesto que tengo tu atenció;n, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;l.
Mahahalagang aspeto tungkol sa daloy ng kita
Ang income stream ay ang paraan kung saan ang iyong Ang halaga ng proposisyon ay nagiging kumikita at maaaring monetized. Dapat naming malaman na:
- Maaaring dumating mula sa iba't ibang pinagkukunan: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, ngunit maaari kang makakuha ng pera mula sa mga mapagkukunan ng advertising, Sponsorships, suscripció;n por estar atento a las novedades, mga lisensya, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
Kahalagahan ng kita stream
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; a:
- Tukuyin ang iyong presyo ng pagbebenta. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? Gamit ang kita stream comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado at kung ito ay kinakailangan upang bumuo ng iba't-ibang mga gastos para sa bawat isa sa kanila.
- Ginamit upang matukoy ang cuá;ntos clientes necesitas upang ang iyong kumpanya ay nagsisimula na kumikita.
- Identificará;s cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio at, samakatuwid, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
Alam mo kung ano ito ay upang daloy ng kita: ito ang kanilang mga uri
- Pagbebenta ng mga produkto o serbisyo: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. Mayroon kang isang produkto o serbisyo at ang customer nagbabayad upang makuha ito. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;sica, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;n, pagkatapos ay dapat mong isaalang-alang ang porsyento na ang intermediary na ito ay dapat kumita.
- Bayad sa paggamit ng produkto o serbisyo: Ito ay karaniwang makikita sa negocios de telefoní;a, pag-post, atbp. Sa ganitong uri ng kita, mientras má;s consumes, má;s pagas. Gamit ang diskarteng ito, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- Mga Subscription: Tulad ng sa kaso ng Netflix o Spotify. Matapos magbayad ng isang buwanang bayad na maaari mong tamasahin ang nilalaman nito sa isang walang limitasyong paraan.
- Freemium modelo: May mga negosyo ba na may produkto o libreng serbisyo at isang binayaran. Mga gumagamit ay palaging inaalok ng libreng isa bilang isang paraan upang hook ang mga ito sa produkto. Kapag nais nilang tamasahin ang iba pang mga benepisyo, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, upa o pag-upa: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. Umupa ng kotse o espasyo (bahay, apartment, komersyal na lugar) para sa isang set ng oras at maaari mong i-renew ang kontrata.
- broker (comisió;n de intermediarios): Ito ay ang kita stream modelo ng platform tulad ng airbnb, Uber o Mercado Libreng. Sila ay naglilingkod bilang isang intermediary sa pagitan ng customer at ng nagbebenta /host/driver. Para sa paglilingkod bilang tulay sa pagitan ng dalawang, ganan una comisió;n.
- Lisensya: Ito ay kung ano ang mangyayari sa software. Ang lisensya ay ibinebenta upang magagawang usar un programa informá;tico. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- Advertising: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: naayos na (ang advertiser ay nagbabayad ng isang fixed na halaga para sa advertising sa isang website o platform), bawat lead (makakakuha ka ng bayad para sa bawat contact na dadalhin mo sa kanilang negosyo), por acció;n (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) o sa pamamagitan ng pagbili (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- Interes: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
Ito ay hindi isang simpleng gawain na nagsasangkot ng pag-iisip tungkol sa kliyente at ang kanilang mga pangangailangan. Para sa mga ito ito ay kinakailangan upang magkaroon ng isang magandang halaga ng proposition na kumbinsido sa customer na bayaran para sa iyong produkto o serbisyo.
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. Halimbawa, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
Gayunpaman, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- Sumangguni sa iyong mga kustomers: Segmenting ang iyong merkado, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: Kita stream ay hindi pareho bilang kita, ngunit naglilingkod upang bayaran para sa regular na gastusin. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: Unawain ang kilusan ng iyong customer. ¿;Pagan en efectivo, paglipat, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- Pag-aralan ang iyong kita stream: Kung mayroon kang maramihang mga customer segment, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. Hindi ito tungkol sa pag-aalis ng isang tao, ngunit upang unahin ang mga mapagkukunan upang panatilihin ang mga bagay-bagay na tumatakbo para sa negosyo segment.
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