Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el iVakaraitaki ni Kena Vakayagataki que é;ste representa un instrumento de gran utilidad me kilai kina na ivakaraitaki ni dua na vakasama vakabisinisi. En té;rminos generales, vakaturi e dua na idusidusi me cakava na vanua e tiko kina na vakatutu ni yavunilewa ena lomadonu ni ituvatuva, e dua na tikina e sa vakatabui me vakamacalataka na makete kei na dua tale na tikina ki na kabani.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, iwalewale kei na ivurevure. Ia,, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, kilai raraba ena vanua ni bisinisi me vaka Vakasaqasotaki.
Ena vuku ni ivakatagedegede cecere ni veilecayaki na ituvatuva ni iVakaraitaki ni Canvas sa yali kina e dua na tiki vinaka ni kena yaga vei ira na dausasa ni Vakasaqasotaki; Ia,, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, E rawarawa vei ira na kalawa ni rara mai na kena ivakavakasaqa. Vakasaqasotaki diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Na Damu ni Kalaso ni Gone e una adaptació;n del iVakaraitaki ni Droini mai vei Alexander Osteromaer, a buli vakauasivi ena diseñ;o kei na aná;lisis ni modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es vakarautaka na vakatorocaketaki ni kena tekivu ka solia e dua na ivakatagedegede cecere ni veilecayaki ena nodra ivakaraitaki ni bisinisi, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, e vakayagataki nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Ena lomadonu ni vale sa biu kina na vakatutu ni yavunilewa, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a vakamacalataka ka dikeva na makete, ka toka ena yasana imatau, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para dikeva ka vakatorocaketaka na ivoli se veiqaravi eda solia ki na makete.
Susugi cake vakaoqo sa tiko vei iko e dua na ituvatuva e veiganiti kei na vakamatailalaitaka se dikeva e dua na ivakaraitaki ni bisinisi ka yavutaki ena kena buki na ivakarau-vuli sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, e tiko e dua na duidui ni vakasama ena ivakarau ni kena vakarautaki na vakasama ni bisinisi. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- iWasewase ni kasitama: sega ni vakarautaki iko ki na makete levu, e vakuravi ki na Daususu e Liu. E dua na ivakaraitaki ni ira na kasitama vinaka mera vakataucokotaka na vakatutu ni yavunilewa.
;
- Leqa: e dua na gacagaca ka sosomitaka na isoqosoqo bibi. Para una startup es má;s importante kila na leqa ena vakanamata kina na itaviqaravi ni bisinisi que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Vakatutu ni yavunilewa: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, ia vakanamata ki na exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. E okati kina na kena ivakamacala bibi caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- iKelimusu: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los kena ibalebale mo veitaratara kei ira na veitiki ni kasitama, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Oka kina na veika kece e semati ki na veika e sotava na kasitama, no só;lo la fase de ventas.
;
- Uciwai ni ilavo: sega ni dua na kena ivakatakata, ena ituvatuva ruarua oqo e okati kina na ivakamacala ni sala eda na rawa ni vakavurea kina na ilavo.
;
- iTuvatuva ni iSau: ka sega talega ni vakaraitaka na kena ivakatautauvata, ena ituvatuva ruarua oqo e dua na taro me vakamatatataki kina na gacagaca se itaviqaravi ka vakavurea na vakayagataki ilavo.
;
- Mé;tricas clave: na buloko oqo e sosomitaka na ivurevure bibi, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. E dodonu me da raica na veika dodonu e dodonu me da vakarautaka me baleta na vakatulewa ena kena ivakarau e gadrevi.
;
- Rawa ka ena veisisivi: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, me caka e dua na ka ena kena ituvatuva oqo:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, ena raica na Daususu e Liu ni noda ivoli me vaka na imatai ni vakasama ni bisinisi. Tarava, eda na vakadikevi ira na iwase ni kasitama digitaki oqo, ena kunea na leqa me wali se gadrevi me sotavi.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; kena ibalebale, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a vakasamataka na vakatutu kei na iwali ni yavunilewa ka rawa ni da solia me wali kina na leqa, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, dodonu me vakamacalataka na ituvatuva ni isau me vakananumi kina na vakayagataki ilavo taucoko e rawa ni vakayagataki.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, kei na kena ivakatakilakila me tokona na vakatulewa. Kena itinitini me saumi vakamatatataka na noda rawa ka ni veisisivi.
;
Ni keitou sa vakacavara na kena vakaleweni taucoko na buloko ena qai dua na imatai ni ituvatuva ni ivakatakarakara ni bisinisi. Oqo e dodonu me kilai ena e dua na iyaya ni cakacaka veiraurau ka dodonu me da vakatitiqataka e vica vata na ka me yacova ni sa rawati na ivakaraitaki vinaka duadua ni sutu se matataka na dina ni bisinisi.
;
E dua na droqa ni dromu ni ivakaraitaki
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Daususu e liu será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Ena loma ni leqa e rawa ni laurai kina na levu ni gauna galala, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, e dua na ivakatagedegede cecere ni itavi kei na kena tuvai vakamatau na kena gauna.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, sausaumi ena noda vanua, iyaya e vakayagataki kei ira na vakailesilesi era saumi.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Me vaka o sa raica rawa, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Matabose
Ena itekivu ni kena vakatorocaketaki na itaba, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, e rawarawa me cokonaki na bose vata kei na Daususu e Liu para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Mo qarauna mo kakua ni vakayagataka ivakatakilakila tawayaga cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Lewena ni CANVAS
