Ɗaya daga cikin abubuwan da suka fi dacewa ga kowane samfurin kasuwanci shine ƙaddamar da ƙima. Wannan ya ƙunshi gajeriyar magana, da nufin bangaren abokin ciniki da za a yi hidima, cikin wanda yake ya bayyana a sarari kuma a takaice abin da muke bayarwa don magance matsala ko rufe wata bukata.
A Samfurin Canvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que yana aiki azaman hanyar haɗi tsakanin kasuwa da kamfani, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Abin da ya gabata ya nuna haka wajibi ne a fayyace shi yadda ya kamata don samfurin ya kasance daidai, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Kowane ɗayan waɗannan abubuwan suna wakiltar fa'ida mai yuwuwa ga ɓangaren abokin ciniki da ƙa'ida constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Farashin: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Sabon abu: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- inganci: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- saukakawa: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Alamar / Matsayi: Lokacin da kake son kafa salon ko yanayin a cikin sashin abokin ciniki.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; misali: nau'in kudi, zamantakewa ko muhalli.
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- Reducció;n de costes: Shawarar ta ƙunshi haɓaka kuɗi don rage jimillar farashi a cikin ayyukan samarwa ko wasu kasuwancin.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, wani bangare ba zai iya tsayawa sai dayan. Ana iya cewa ra'ayin kasuwanci yana tasowa lokacin da aka ba da shawara ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Sakamakon haka, da farko dole ku gano matsalolin abokin ciniki ko bukatun, wanda ya dace da mu ra'ayin kasuwanci. Wannan yana nufin saita duk waɗannan causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Misali: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Amsar dole ne ta zama wani abu na kankare. Misali, una aplicació;n web, sabis na sufuri, kayan aiki, tawagar.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: low farashin, sabon abu, inganci, saukaka, da dai sauransu.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para don ƙarin bayani una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Wannan yana haifar da jumla kamar haka: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para gabatar da sabbin dabaru ko canje-canje don inganta shi:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Kuna iya haɗa inganci a cikin sabis ɗin don ba da ƙimar girma ga tsari.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Yi ƙoƙarin daidaita tayin don samun dama ga waɗannan abokan ciniki.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ko dai da albarkatunsa ko kuma tare da sababbin abokan tarayya, don ba da ƙarin ƙima ga shawarar.
Abubuwan ciki na CANVAS
