Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Samfurin Canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad don yin samfurin ra'ayin kasuwanci. En té;rminos generales, ana ba da shawarar tsari na yau da kullun inda ƙimar ƙimar ta kasance a tsakiyar tsarin, wani bangare an sadaukar da shi don kwatanta kasuwa da kuma wani bangare ga kamfanin.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, matakai da albarkatu. Duk da haka, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, sananne a cikin yanayin kasuwanci kamar farawa.
Saboda tsananin rashin tabbas tsarin Tsarin Canvas ya rasa wani bangare mai kyau na amfanin sa ga 'yan kasuwa na farawa; Duk da haka, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas yana sauƙaƙa don jingina farawa diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Lean Canvas shi ne una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, halitta musamman ga diseñ;o kuma aná;lisis daga modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es sauƙaƙe ci gaban farawa wanda ke gabatar da babban matakin rashin tabbas a tsarin kasuwancin su, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, ana amfani da su nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Ana sanya ƙimar ƙimar a tsakiyar tsarin, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a bayyana da kuma nazarin kasuwa, located a gefen dama, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para bincika da haɓaka samfuran ko sabis abin da muke bayarwa ga kasuwa.
An sanya shi ta wannan hanyar, akwai tsarin da ya dace da shi haɗa ko nazarin tsarin kasuwanci bisa tsarin ƙirƙira-auna-koyi sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, akwai a bambancin ra'ayi dangane da yadda ake tsara ra'ayin kasuwanci. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- sassan abokin ciniki: maimakon bautar da jama'a kasuwa, yayi jawabi ga Masu karɓowa na farko. A samfur na ingantaccen abokin ciniki don daidaita ƙimar ƙimar.
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- Matsaloli: wani kashi ne da ke maye gurbin ƙungiyoyi masu mahimmanci. Para una startup es má;s importante gano matsalar da harkar kasuwanci za ta mayar da hankali a kai que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Shawarar darajar: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, amma karkata zuwa exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ya ƙunshi ma'anar ainihin caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Tashoshi: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los hanyar tuntuɓar sassan abokin ciniki, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Ya haɗa da duk abin da ke da alaƙa da ƙwarewar abokin ciniki, no só;lo la fase de ventas.
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- Rafukan shiga: babu bambance-bambancen karatu, a cikin tsare-tsaren biyu ya ƙunshi ayyana hanyoyin da za mu samar da kuɗi.
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- Tsarin farashi: shi ma ba ya gabatar da bambance-bambancen karatu, a cikin duka makircinsu tambaya ce ta ƙayyade duk abubuwa ko ayyukan da ke haifar da kashe kuɗi.
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- Mé;tricas clave: wannan toshe ya maye gurbin maɓallin albarkatun maɓalli, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Dole ne mu gano alamomin da suka dace waɗanda dole ne mu auna don yanke hukunci.
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- Amfanin gasa: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, wani abu da za a yi a cikin tsari mai zuwa:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, domin gane da Masu karɓowa na farko na samfurin mu bisa ga farkon kasuwanci ra'ayin. Sa'an nan kuma mu ci gaba da nazarin wannan bangare na musamman abokan ciniki, domin gano matsaloli don warwarewa ko buƙatar gamsarwa.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; wato a ce, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a yi tunani a kan ƙimar ƙima da mafita abin da za mu iya bayarwa don magance matsalolin, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, dole ne ayyana tsarin farashi don nuna duk yiwuwar kashe kuɗi.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, tare da alamomi daban-daban don tallafawa yanke shawara. A karshe dole haskaka fa'idar da muke da ita.
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Da zarar mun gama cika dukkan tubalan za mu sami jigon farko na tsarin kasuwanci. Ya kamata a fahimci wannan kamar yadda kayan aiki mai sassauƙa wanda dole ne mu yi maimaitawa da yawa akansa har sai an sami samfurin da ya fi dacewa ko wakiltar gaskiyar kasuwancin.
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Misalin Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Masu riko da farko será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Matsaloli masu yiwuwa sun haɗa da wuce gona da iri, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, babban matakin alhakin da kuma kula da jadawalin sassauƙa.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, biyan kuɗi na gida, kayan amfani da albashin ma'aikata.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Kamar yadda kuke gani, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Nasiha
A farkon ci gaban zane, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, ya dace don shirya tarurruka da Masu karɓowa na farko para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Yi hankali kada ku yi amfani da su alamomin banza cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Abubuwan ciki na CANVAS
