Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el kŘkohu canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad e hoʻohālike i ka manaʻo pāʻoihana. En té;rminos generales, hoʻolālā ʻia kahi ʻano modular kahi i loaʻa ai ka manaʻo waiwai i waenakonu o ka papahana, ua hoʻolaʻa ʻia kekahi ʻāpana e wehewehe i ka mākeke a ʻo kekahi ʻāpana i ka hui.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, nā kaʻina hana a me nā kumuwaiwai. Eia naʻe, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ʻike nui ʻia ma ka ʻoihana ʻoihana e like me nā mea hoʻomaka.
Ma muli o ke kiʻekiʻe o ka maopopo ʻole lilo ka hana o ka Canvas Model i kekahi hapa maikai o kona pono no ka poe kalepa o nā mea hoʻomaka; Eia naʻe, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Maʻalahi ka Lean Canvas no ka lean nā mea hoʻomaka diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
ʻO ka Lean Canvas o ia una adaptació;n del Kākoʻo Canvas na Alexander Osterwalder, i hanaia no ka diseñ;o a aná;lisis mai modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es hoʻoikaika i ka hoʻomohala ʻana i nā hoʻomaka e hōʻike ana i kahi kiʻekiʻe o ka maopopo ʻole i kā lākou ʻoihana ʻoihana, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, hoʻohana ʻia nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Hoʻokomo ʻia ka manaʻo waiwai i waenakonu o ka hale, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a wehewehe a kālailai i ka mākeke, aia ma ka aoao akau, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para kālailai a hoʻomohala i nā huahana a lawelawe paha nā mea a mākou e hāʻawi ai i ka mākeke.
Hoʻokumu ʻia ma kēia ʻano, aia kahi papahana kūpono no synthesize a kālailai paha i kekahi kumu hoʻohālike pāʻoihana e pili ana i ke kaʻina hana-measure-learn sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, aia he ʻokoʻa o ka manaʻo e pili ana i ke ʻano o ke kūkulu ʻana i ka manaʻo ʻoihana. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- nā māhele kūʻai: ma kahi o ka lawelawe ʻana i kahi mākeke lehulehu, e haiolelo ana i ka Ka Poe Apono. He prototype o mea kūʻai kūpono e hoʻomaʻemaʻe i ka manaʻo waiwai.
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- Nā pilikia: he mea e pani ana i na hui nui. Para una startup es má;s importante ʻike i ka pilikia kahi e kau ai ka hana ʻoihana que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Manaʻo waiwai: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, aka, e pili ana i exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Aia i ka wehewehe ʻana i ka mea nui caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Kānāwai: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ʻano o ka hoʻopili ʻana i nā ʻāpana mea kūʻai aku, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Hoʻopili i nā mea a pau e pili ana i ka ʻike mea kūʻai aku, no só;lo la fase de ventas.
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- Nā kahawai kālā: ʻaʻohe ʻano like ʻole, i loko o nā papahana ʻelua, ʻo ia ka wehewehe ʻana i ke ala e loaʻa ai ke kālā.
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- Hoʻolālā kumu kūʻai: ʻaʻole ia e hōʻike i nā ʻano like ʻole, ma nā papa ʻelua he nīnau ia no ka wehewehe ʻana i nā mea a pau a i ʻole nā hana e hoʻonui ai i nā lilo.
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- Mé;tricas clave: pani kēia poloka i ka poloka kumu waiwai kī, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Pono mākou e ʻike i nā hōʻailona kūpono e ana mākou no ka hana ʻana i nā hoʻoholo kūpono.
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- Hoʻok & lanakila: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, kekahi mea e hana ʻia e like me kēia:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, no ka mea hoomaopopo i ka Ka Poe Apono o kā mākou huahana e like me ka manaʻo ʻoihana mua. A laila hoʻomau mākou i ka nānā ʻana i kēia māhele o nā mea kūʻai aku kūikawā, no ka mea ʻike i nā pilikia e hoʻoponopono ai a pono paha e hoʻokō.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; ʻo ia hoʻi, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a e noʻonoʻo i ka manaʻo waiwai a me nā hoʻonā ka mea hiki iā mākou ke hāʻawi aku e hoʻoponopono i nā pilikia, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, pono wehewehe i ke kumu kūʻai e noonoo i na lilo a pau.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, me nā hōʻailona e kākoʻo i ka hoʻoholo ʻana. ʻO ka hope pono hōʻike i kā mākou pono hoʻokūkū.
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Ke hoʻopau mākou i ka hoʻopiha ʻana i nā poloka āpau e loaʻa iā mākou kahi outline mua o ke ʻano ʻoihana. Pono e hoʻomaopopo i kēia he mea hana maʻalahi kahi e pono ai mākou e hana i kekahi mau ʻike a hiki i ka loaʻa ʻana o ke kumu hoʻohālike i kūpono a hōʻike paha i ka ʻoiaʻiʻo o ka ʻoihana.
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He Laʻana o Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los ʻO nā mea lawe mua será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Hiki i nā pilikia ke komo i ka manawa hoʻomaha, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, he kūlana kiʻekiʻe o ke kuleana a me ka mālama ʻana i kahi papa hana maʻalahi.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, nā uku kūloko, nā mea hoʻohana a me nā uku o nā limahana.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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E like me kāu e ʻike ai, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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ʻŌlelo aʻo
I ka hoʻomaka ʻana o ka hoʻomohala ʻana o ke kāwele, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, hiki ke hoʻonohonoho i nā hālāwai me Ka Poe Apono para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
E akahele mai hoʻohana nā hōʻailona lapuwale cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
ʻO ka maʻiʻo CANVAS
