ʻO nā kumu o ka loaʻa kālā ʻo ia mau mea a pau nā ala a i ʻole nā hoʻolālā e loaʻa kālā mai ka māhele mea kūʻai aku. He ʻāpana koʻikoʻi o ka kumu hoʻohālike canvas hiki iā mākou ke hoʻoholo i ka waiwai o ka ʻoihana.
Pono ka wehewehe ʻana i kēia mau hoʻolālā no nā ʻoihana hou, ʻoiai nā mea e noho nei e pono verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Nā ʻano o nā kahawai kālā canvas
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Kūʻai waiwai
ʻO ia ke kūʻai aku ʻana i kāu kumu waiwai e hāʻawi ai i nā kuleana waiwai o nā mea kūʻai aku ma luna o ia. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto a kūʻai ʻia a hiki ke hoʻohana ʻia e like me kou makemake. ʻO ka mea nui e pili ana i ke kūʻai ʻana i nā waiwai waiwai.
Uku a uku no ka hoohana ana
Ma kēia hihia ka mea kūʻai paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, o kahi laʻana: pago de hostelerí;a, ke komo ʻana i nā papa hoʻomaʻamaʻa.
Cuota de suscripció;n
Ke e hookaa i na hookaa mau por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. O kahi laʻana, uku no nā lawelawe uila, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
ʻO ka mea kūʻai aku loaa una concesió;n sobre ka manao waiwai, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Laikini
Loaʻa ka loaʻa kālā ke loaʻa iā ia ma kēia ala pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor no nā hana pāʻoihana a ʻoihana paha. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, nā patent a i ʻole nā hōʻailona.
Hoʻolaha
Hiki iā mākou ke hoʻohana pono i ke kūlana mākeke o kā mākou kumu waiwai hoʻolaha i nā ʻoihana ʻē aʻe a hāʻawi i wahi hoʻolaha i nā mea kūʻai aku. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
ʻO ke ala maikaʻi loa e hana hou ai i kēia ʻāpana hoʻokaʻawale i nā kumu waiwai. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Inā pili kāu ʻoihana i ke kūʻai ʻana i nā waiwai, pono ʻoe e hoʻāʻo comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Ma keʻano he laʻana, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
I nā manawa he nui hiki ke hiki hoʻonohonoho i nā hanana e hoʻohui i ka waiwai i kāu noi ʻoihana. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Hāʻawi i nā papa no enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Inā ʻike nui ʻia ka portal a i ʻole ka hoʻokumu ʻana o kāu ʻoihana e ka nui a me nā ʻano kanaka, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, e hoohana i keia pono a hāʻawi i wahi hoʻolaha i nā ʻoihana ʻē aʻe.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Nā nīnau e noʻonoʻo ai
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Maikaʻi loa e ʻike i nā makemake uku o nā mea kūʻai aku a inā mākou e hāʻawi i nā ala kūpono e hoʻolaha a hoʻomaʻamaʻa i ke kahe o ka loaʻa kālā i ka ʻoihana..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Hiki iā ia ke helu i ka loaʻa kālā mai kēlā me kēia kumu a nānā i ka mea nui loa.
ʻO ka maʻiʻo CANVAS
