Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el कैनवास मॉडल que é;ste representa un instrumento de gran utilidad एक व्यापार विचार मॉडल करने के लिए. En té;rminos generales, एक मॉड्यूलर संरचना प्रस्तावित है जहां मूल्य प्रस्ताव योजना के केंद्र में स्थित है, एक हिस्सा बाजार का वर्णन करने के लिए समर्पित है और दूसरा हिस्सा कंपनी को समर्पित है.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, प्रक्रियाएं और संसाधन. फिर भी, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, कारोबारी माहौल में व्यापक रूप से जाना जाता है स्टार्टअप.
उच्च स्तर की अनिश्चितता के कारण कैनवास मॉडल की संरचना उद्यमियों के लिए अपनी उपयोगिता का एक अच्छा हिस्सा खो देती है स्टार्टअप; फिर भी, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, दुबला कैनवास दुबला लोगों के लिए आसान बनाता है स्टार्टअप diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
NS झुक कैनवास यह है una adaptació;n del मॉडलो कैनवास डी अलेक्जेंडर ओस्टरवाल्डर, के लिए विशेष रूप से बनाया गया diseñ;o तथा aná;lisis से modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es स्टार्टअप्स के विकास को सुगम बनाना जो उनके व्यापार मॉडल में उच्च स्तर की अनिश्चितता पेश करते हैं, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, उपयोग किया जाता है nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
मूल्य प्रस्ताव संरचना के केंद्र में रखा गया है, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a बाजार का वर्णन और विश्लेषण करें, दाईं ओर स्थित, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para उत्पादों या सेवाओं का विश्लेषण और विकास करना हम बाजार के लिए क्या पेशकश करते हैं.
इस तरह से प्रस्तुत, एक ऐसी योजना है जो इसके लिए उपयुक्त है निर्माण-माप-सीखने के चक्र के आधार पर व्यवसाय मॉडल का संश्लेषण या विश्लेषण करें sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;एन, वहां एक है व्यावसायिक विचार की संरचना के संदर्भ में अवधारणा अंतर. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;एन:
;
- ग्राहक अनुभाग: एक बड़े बाजार की सेवा करने के बजाय, को संबोधित करता है जल्दी अनुकूलक. का एक प्रोटोटाइप मूल्य प्रस्ताव को परिष्कृत करने के लिए आदर्श ग्राहक.
;
- समस्या: एक तत्व है जो प्रमुख संघों को प्रतिस्थापित करता है. Para una startup es má;s importante उस समस्या का पता लगाएं जिस पर व्यावसायिक गतिविधि केंद्रित होगी que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- मूल्य प्रस्ताव: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, लेकिन उन्मुख exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;एन: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. इसमें मुख्य को परिभाषित करना शामिल है caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- चैनल: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los ग्राहक वर्गों से संपर्क करने का साधन, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;एन. ग्राहक अनुभव से संबंधित सब कुछ शामिल है, no só;lo la fase de ventas.
;
- आय धाराएं: कोई प्रकार नहीं, दोनों योजनाओं में यह उन साधनों को परिभाषित करना है जिनके द्वारा हम धन उत्पन्न करने जा रहे हैं.
;
- लागत संरचना: यह वेरिएंट भी प्रस्तुत नहीं करता है, दोनों योजनाओं में यह उन सभी तत्वों या गतिविधियों को निर्दिष्ट करने का प्रश्न है जो व्यय उत्पन्न करते हैं.
;
- Mé;tricas clave: यह ब्लॉक प्रमुख संसाधन ब्लॉक को बदल देता है, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. हमें उचित संकेतकों की पहचान करनी चाहिए जिन्हें हमें विवेकपूर्ण निर्णय लेने के लिए मापना चाहिए.
;
- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, निम्नलिखित क्रम में कुछ किया जाना है:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, के लिये पहचान करें जल्दी अनुकूलक हमारे उत्पाद का प्रारंभिक व्यावसायिक विचार के अनुसार. फिर हम विशेष ग्राहकों के इस खंड का विश्लेषण करने के लिए आगे बढ़ते हैं, के लिये हल करने के लिए समस्याओं का पता लगाएं या संतुष्ट करने की आवश्यकता है.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; यानी, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a मूल्य प्रस्ताव और समाधानों पर प्रतिबिंबित करें समस्याओं को हल करने के लिए हम क्या पेशकश कर सकते हैं, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;एन, होना चाहिए लागत संरचना को परिभाषित करें सभी संभावित खर्चों को दर्शाने के लिए.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, निर्णय लेने का समर्थन करने के लिए संबंधित संकेतकों के साथ. अंत में यह अवश्य हमारे प्रतिस्पर्धी लाभ को उजागर करें.
;
एक बार जब हम सभी ब्लॉकों को भरना समाप्त कर लेते हैं तो हमारे पास बिजनेस मॉडल की पहली रूपरेखा होगी. इसे इस प्रकार समझा जाना चाहिए एक लचीला उपकरण जिस पर हमें कई पुनरावृत्तियों का प्रदर्शन करना चाहिए जब तक वह मॉडल जो व्यवसाय की वास्तविकता के लिए सबसे उपयुक्त या प्रतिनिधित्व करता है, प्राप्त नहीं किया जाता है.
;
कैनवास कैनवास का एक उदाहरण
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los जल्दी अनुकूलक será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- संभावित समस्याओं में अतिरिक्त ख़ाली समय शामिल है, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, उच्च स्तर की जिम्मेदारी और एक लचीली अनुसूची का प्रबंधन.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;एन.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, स्थानीय भुगतान, उपभोज्य सामग्री और कर्मचारियों का वेतन.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
जैसा कि आप देख सकते हैं, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
सलाह
कैनवास के विकास की शुरुआत में, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, के साथ बैठकें आयोजित करना सुविधाजनक है जल्दी अनुकूलक para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
सावधान रहें उपयोग न करें व्यर्थ संकेतक cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
कैनवास सामग्री
