Izvori prihoda su svi oni načine ili strategije dobivanja novca od segmenta kupaca. Bitan je dio model platna što nam omogućuje da odredimo profitabilnost poduzeća.
Definiranje ovih strategija obvezno je za nova poduzeća, dok postojeći moraju verificar si la forma como está;n Ostvarivanje vašeg prihoda je najbolje moguće.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n preferencija vrijednosti kupaca y sobre como innovar para mejorar la generació;nema prihoda.
Vrste tokova prihoda od platna
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;majmuni za vaš posao. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n spremni platiti kupcima:
Prodaja imovine
To je kada kada prodajete svoju ponudu vrijednosti date klijentima vlasnička prava nad njom. El cliente pasa a ser dueñ;ili proizvod ili kupljeno i može se koristiti po želji. U biti se odnosi na prodaju materijalnih dobara.
Naknada ili plaćanje po upotrebi
U ovom slučaju klijent paga só;to za upotrebu de lo que le ofrecemos como solució;n vašem problemu ili potrebi, la cual tí;obično je privremene prirode. Está; relacionado con la prestació;nema usluga, na primjer: pago de hostelerí;a, pohađanje tečajeva.
Cuota de suscripció;n
Kada klijent plaćati u obrocima koji se ponavljaju por la solució;n vašeg problema ili potrebe koja je obično trajne prirode, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n ugovorni. Na primjer, plaćanje usluga električne energije, telefoní;i pristup internetu.
Pré;boravak ili zakup
Klijent dobiti una concesió;n oko vrijednosni prijedlog, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;kutovi, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licenciranje
Prihod se ostvaruje kada se primi na ovaj način pagos por la explotació;Ovlašteni n naše ponude vrijednosti za komercijalne ili industrijske svrhe. Constituyen casos tí;licence za korištenje intelektualnog vlasništva skok, patente ili žigove.
Oglašavanje
Možemo iskoristiti tržišno pozicioniranje naše vrijednosne ponude promovirati druge tvrtke i osigurati oglasni prostor kupcima. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;web stranica koje posjećujemo.
¿;Có;mo inovirati svoje izvore prihoda platno?
Najbolji način za inovaciju u ovom odjeljku je da diverzificirati izvore prihoda. Esto te permitirá; aprovechar al má;maksimizirati ponudu vrijednosti, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;pojedinačni segment kupaca, con lo cual logrará;s dobiti a mayor estabilidad econó;tinjac u poslu.
Ako vaše poslovanje ovisi o prodaji imovine, trebao bi probati comercializar partes o artí;vezano za vaš glavni proizvod. Kao primjer, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
U mnogim slučajevima to je izvedivo organizirati događaje koji dodaju vrijednost vašem poslovnom prijedlogu. Ademá;s, tienes como opció;n pravite izložbe svojih proizvoda ili usluga, algo que seguramente contribuirá; za povećanje prodaje. Ponudite tečajeve za enseñ;ar lo que haces y có;mo ti es una alternativa vá;slatka i niska cijena.
Ako je portal ili establišment Vašeg poslovanja vrlo posjećen od velikog broja i raznih ljudi, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, iskoristiti ovu prednost i nudi oglasni prostor drugim tvrtkama.
Aparte de la diversificació;n, tambié;nije bitno implementar estrategias de fijació;nema cijena para que los mismos esté;n prilagođen svakom segmentu kupaca. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;Broj tržišta i obujam prodaje.
Pitanja za razmišljanje
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;preispitivanje maksima:
- ¿;Por cuá;l valor está;n spremni platiti kupcima?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;nema prihoda, así; Kako potvrditi koherentnost i održivost poslovnog modela.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;isključiti?
Vrlo je korisno znati preferencije kupaca u plaćanju i nudimo li odgovarajuća sredstva za promicanje i olakšavanje protoka prihoda u poslovanje.
- ¿;Cuá;Koliko različiti izvori prihoda iznose ukupni iznos?
Omogućuje kvantificiranje prihoda iz svakog izvora i fokusiranje na najvažnije.
CANVAS sadržaj
