Ya hemos explicado en nuestro artí;dupe na Model platna que é;Ovo je vrlo koristan alat modelirati poslovnu ideju. En té;Opći uvjeti, predlaže se modularna struktura gdje se prijedlog vrijednosti nalazi u središtu sheme, jedan dio je posvećen opisu tržišta, a drugi dio tvrtki.
Sobre é;sta ú;potonji pretpostavlja da imate točno znanje o svom okruženju, procesa i resursa. Štoviše, la informació;n je krajnje neizvjestan za novoosnovana poduzeća, nadaleko poznat u poslovnom okruženju kao startupi.
Zbog visoke razine neizvjesnosti struktura Canvas modela gubi dobar dio svoje korisnosti za poduzetnike startupi; Štoviše, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;stvarati-mjeriti-učiti.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas olakšava nagnuće startupi diseñ;ar su poslovni model. En este artí;Ass predstavljamo od čega se sastoji Lean Canvas, cuá;su njegove razlike u odnosu na tradicionalni model, los principios de la metodologí;Lean Startup i primjer za poslovnu ideju.
;
¿;Qué; je Lean Canvas?
The Lean Canvas to je una adaptació;br Model platna Alexandera Osterwaldera, stvorena posebno za diseñ;o i aná;liza iz modelos de negocios con base en la relació;n između tržišta i proizvoda ili usluge.
Su propó;stranica je olakšati razvoj startupa koji predstavljaju visoku razinu neizvjesnosti u svom poslovnom modelu, así; como tambié;n promovirati uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;poslovni br..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Ja sam original iz Model Canvas, su korišteni nueve mó;dulos bá;fizike za definiranje strukture poslovnog modela, segú;n je prikazan na slici 1.
;
;
Prijedlog vrijednosti nalazi se u središtu strukture, un elemento que establece el enlace entre los mó;dule namijenjene za opisati i analizirati tržište, nalazi na desnoj strani, y los mó;moduli smješteni u lijevoj zoni koje ćemo koristiti za analizirati i razvijati proizvode ili usluge što nudimo tržištu.
Ovako postavljena, postoji shema koja je prikladna za sintetizirati ili analizirati poslovni model na temelju ciklusa kreiraj-mjeri-uči sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Postoji razlika između mršavog platna i tradicionalnog modela platna?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, tamo je koncept razlike u smislu kako strukturirati poslovnu ideju. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n između kupca i proizvoda.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- segmente kupaca: umjesto da služi masovnom tržištu, obraća se Rani usvojitelji. Prototip od idealan kupac za preciziranje ponude vrijednosti.
;
- Problemi: je element koji zamjenjuje ključne asocijacije. Para una startup es má;važno je otkriti problem na koji će se poslovna aktivnost usredotočiti que estar buscando con quié;neće biti povezan.
;
- Prijedlog vrijednosti: se mantiene la idea de señ;saznajte što nas izdvaja od ostalih, ali orijentiran na exponer lo que ofrece nuestra solució;n na problem koji se odnosi na druga dostupna rješenja.
;
- Solució;n: este mó;modul zamjenjuje onaj za ključne aktivnosti. Sastoji se od definiranja glavnog caracterí;karakteristike koje proizvod ili usluga moraju imati que está; namijenjen rješavanju problema ili potrebe.
;
- Kanali: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n the način kontaktiranja segmenta kupaca, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Uključuje sve što je povezano s korisničkim iskustvom, no só;fazi prodaje.
;
- Tokovi prihoda: nema varijanti, u obje sheme sastoji se od definiranja sredstava pomoću kojih ćemo generirati novac.
;
- Struktura troškova: također ne predstavlja varijante, u obje sheme radi se o specificiranju svih elemenata ili aktivnosti koje stvaraju troškove.
;
- Mé;visoki ključ: ovaj blok zamjenjuje blok ključnih resursa, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;liza i razvoj poslovanja. Moramo identificirati odgovarajuće pokazatelje koje moramo mjeriti za donošenje razumnih odluka.
;
- Konkurentska prednost: un rengló;n koji zamjenjuje odnose s kupcima. Es el rasgo o caracterí;glavna stica koja nas definira, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; vrlo teško dohvatljiv.
;
Elaboració;na ovom platnu
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico sa slike 1, nešto treba učiniti sljedećim redoslijedom:
;
- Se inicia con el mó;duo segmenta kupaca, za identificirati Rani usvojitelji našeg proizvoda prema početnoj poslovnoj ideji. Zatim nastavljamo s analizom ovog segmenta posebnih kupaca, za otkriti probleme koje treba riješiti ili ih treba zadovoljiti.
;
- Es conveniente señ;alarm da u nekim slučajevima se puede invertir el orden en la ejecució;n od prve dvije aktivnosti; to jest, primero detectar los problemas y despué;s identificirati kupce.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules ako nastavite razmišljati o vrijednosnom prijedlogu i rješenjima što možemo ponuditi za rješavanje problema, así; como tambié;n o načinima pristupa kupcima.
;
- Con toda esta informació;više nije moguće realizar una estimació;Nema tijeka prihoda. A continuació;n, mora biti definirati strukturu troškova odražavati sve moguće troškove.
;
- Despué;da moraš especificar la mé;trica ključ, s odgovarajućim pokazateljima koji podržavaju donošenje odluka. Konačno mora naglasiti našu konkurentsku prednost.
;
Kada završimo s popunjavanjem svih blokova, imat ćemo prvi nacrt poslovnog modela. Ovo treba shvatiti kao fleksibilan instrument na kojem moramo izvesti nekoliko iteracija dok se ne postigne model koji najbolje odgovara ili predstavlja stvarnost poslovanja.
;
Primjer platna Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;dupe, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s sljedećih refleksija:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;one školske dobi i Rani usvojitelji será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Nema vaše djece.
;
- Mogući problemi uključuju višak slobodnog vremena, la desatenció;n al niñ;o i loš uspjeh u školi. Esto se podrí;riješiti uz pomoć obitelji ili prijatelja, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;ili na specijaliziranim tečajevima.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n zadataka usmjerenih kao vrijednosni prijedlog.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;nema posebnih zahtjeva, visoka razina odgovornosti i upravljanje fleksibilnim rasporedom.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s korištenja pamfleta, pá;web stranice i ankete.
;
- El flujo de ingresos estará; sastoji se od novca primljenog za plaćanje registracija i mjesečnih uplata, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n troškovi marketinga, lokalna plaćanja, potrošni materijal i plaće osoblja.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;grupa novih kupaca, la recurrencia y las edades de los niñ;pretplatnici.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Kao što vidiš, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;tražiti jasnu i konciznu ideju poslovne ideje.
;
Savjet
Na početku razvoja platna, despué;s za lociranje segmenta kupaca i otkrivanje problema, zgodno je organizirati sastanke s Rani usvojitelji para validar nuestras hipó;problemske teze.
Pazite da ne koristite uzaludni pokazatelji cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;pravilan razvoj poslovanja.
CANVAS sadržaj
