Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Striga líkan que é;ste representa un instrumento de gran utilidad að fyrirmynda viðskiptahugmynd. En té;rminos generales, lögð er til einingaskipan þar sem gildismatið er staðsett í miðju kerfisins, einn hluti er tileinkaður lýsingu á markaðnum og annar hluti til fyrirtækisins.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, ferla og úrræði. Engu að síður, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, víða þekkt í viðskiptaumhverfinu sem sprotafyrirtæki.
Vegna mikillar óvissu uppbygging striga líkansins missir góðan hluta af notagildi sínu fyrir frumkvöðla af sprotafyrirtæki; Engu að síður, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas gerir það auðvelt fyrir halla sprotafyrirtæki diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
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¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
The Lean Canvas það er una adaptació;n del Canvas fyrirmynd eftir Alexander Osterwalder, búið til sérstaklega fyrir diseñ;o og aná;lisis frá modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es auðvelda þróun sprotafyrirtækja sem sýna mikla óvissu í viðskiptamódeli þeirra, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, eru notuð nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
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Gildistillagan er sett í miðju mannvirkisins, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a lýsa og greina markaðinn, staðsett hægra megin, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para greina og þróa vörurnar eða þjónustuna það sem við bjóðum á markaðinn.
Staðsett á þennan hátt, það er kerfi sem hentar búa til eða greina viðskiptamódel byggt á skapa-mæla-læra hringrásinni sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
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¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, það er hugtakamunur hvað varðar hvernig eigi að byggja upp viðskiptahugmyndina. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
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- viðskiptavinahluta: í stað þess að þjóna fjöldamarkaði, fjallar um Snemma ættleiðingar. Frumgerð af kjörinn viðskiptavinur til að betrumbæta gildistillöguna.
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- Vandamál: er þáttur sem kemur í stað lykilsamtaka. Para una startup es má;s importante greina vandamálið sem starfsemin mun einbeita sér að que estar buscando con quié;n se va a asociar.
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- Gildistillaga: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, en miðar að exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
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- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Það felst í því að skilgreina aðalatriðið caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
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- Rásir: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los leið til að hafa samband við viðskiptavini, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Inniheldur allt sem tengist upplifun viðskiptavinarins, no só;lo la fase de ventas.
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- Tekjustreymi: engin afbrigði, í báðum kerfum felst það í því að skilgreina með hvaða hætti við ætlum að afla peninga.
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- Kostnaðaruppbygging: það sýnir heldur ekki afbrigði, í báðum kerfum er spurning um að tilgreina alla þá þætti eða starfsemi sem skapar útgjöld.
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- Mé;tricas clave: þessi blokk kemur í stað lykilauðlindablokkarinnar, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Við verðum að finna viðeigandi vísbendingar sem við verðum að mæla til að taka skynsamlegar ákvarðanir.
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- Samkeppnisforskot: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
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Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, eitthvað sem þarf að gera í eftirfarandi röð:
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- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, fyrir bera kennsl á Snemma ættleiðingar af vörunni okkar samkvæmt upphaflegri viðskiptahugmynd. Síðan höldum við áfram að greina þennan hluta sérstakra viðskiptavina, fyrir uppgötva vandamál til að leysa eða þarf að fullnægja.
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- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; það er að segja, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
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- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a hugleiða gildistillöguna og lausnirnar hvað við getum boðið til að leysa vandamálin, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
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- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, hlýtur að vera skilgreina kostnaðarsamsetningu að endurspegla öll möguleg útgjöld.
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- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, með viðkomandi vísbendingum til að styðja ákvarðanatöku. Loksins verður það varpa ljósi á samkeppnisforskot okkar.
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Þegar við höfum lokið við að fylla út allar blokkirnar munum við hafa fyrstu útlínur af viðskiptamódelinu. Þetta ber að skilja sem sveigjanlegt hljóðfæri sem við verðum að framkvæma nokkrar endurtekningar á þar til það líkan sem hentar best eða sýnir raunveruleika fyrirtækisins er náð.
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Dæmi um striga striga
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
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- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Snemma ættleiðendur será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
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- Hugsanleg vandamál eru umfram frítíma, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
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- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
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- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, mikil ábyrgð og stjórnun sveigjanlegrar stundaskrár.
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- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
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- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
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- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, staðbundnum greiðslum, rekstrarvörur og laun starfsmanna.
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- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
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- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
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Eins og þú sérð, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
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Ráð
Í upphafi þróunar striga, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, það er þægilegt að skipuleggja fundi með Snemma ættleiðingar para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Gættu þess að nota ekki fánýtar vísbendingar cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Canvas efni
