Einn mikilvægasti þátturinn fyrir hvaða viðskiptamódel sem er er gildismatið. Þetta samanstendur af stuttri setningu, miðar að þeim hluta viðskiptavina sem á að þjóna, sem það er í tjáir skýrt og skorinort það sem við bjóðum til að leysa vandamál eða mæta þörf.
Kl Striga líkan está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que virkar sem tengill milli markaðarins og fyrirtækisins, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Framangreint sýnir það það er nauðsynlegt að útfæra það rétt til að líkanið sé samkvæmt, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Hver þessara þátta táknar hugsanlegan ávinning fyrir viðskiptavinahlutann og í grundvallaratriðum constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Verð: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Nýnæmi: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Gæði: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Þægindi: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Vörumerki / Staða: Þegar þú vilt koma á tísku eða þróun í viðskiptavinahlutanum.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; til dæmis: fjárhagsleg tegund, félagslegt eða umhverfislegt.
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- Reducció;n de costes: Tillagan felst í því að hagræða útgjöldum til að lágmarka heildarkostnað í framleiðsluferlum eða öðrum viðskiptum.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, annar hluti getur ekki staðist án hins. Það má segja að hæstv viðskiptahugmynd kemur upp þegar það er lagt til ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Þar af leiðandi, fyrst þú verður að greina vandamál eða þarfir viðskiptavina, sem eru í samræmi við okkar viðskiptahugmynd. Þetta þýðir að stilla alla þá causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Til dæmis: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Svarið hlýtur að vera eitthvað áþreifanlegt. Til dæmis, una aplicació;n web, flutningaþjónustu, verkfæri, lið.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: lágt verð, nýjung, gæði, þægindi, o.s.frv.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para að útfæra una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Þetta leiðir til setningar eins og eftirfarandi: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para kynna nýjar hugmyndir eða breytingar til að bæta það:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Þú getur innlimað gæði í þjónustuna til að gefa tillögunni meira gildi.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Reyndu að laga tilboðið til að hafa aðgang að þessum viðskiptavinum.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, annað hvort með eigin auðlindum eða með nýjum bandamönnum, til að gefa tillögunni aukið gildi.
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