Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Model kanvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad kanggo model ide bisnis. En té;rminos generales, struktur modular diusulake ing ngendi proposisi nilai dumunung ing tengah skema, bagean siji darmabakti kanggo njlèntrèhaké pasar lan bagean liyane kanggo perusahaan.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, pangolahan lan sumber daya. Nanging, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, dikenal ing lingkungan bisnis minangka wiwitan.
Amarga tingkat kahanan sing durung mesthi struktur Model Kanvas ilang bagean apik saka sawijining migunani kanggo pengusaha saka wiwitan; Nanging, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas nggampangake kanggo leans wiwitan diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Ing Kanvas Ramping iku una adaptació;n del Model Kanvas saka Alexander Osterwalder, digawe khusus kanggo diseñ;o lan aná;lisis saka modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es nggampangake pangembangan startup sing nyedhiyakake tingkat ketidakpastian sing dhuwur ing model bisnis, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, digunakake nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Proposisi nilai diselehake ing tengah struktur, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a njlèntrèhaké lan njelasno pasar, dumunung ing sisih tengen, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para nganalisa lan ngembangake produk utawa layanan apa kita kurban kanggo pasar.
Kanthi cara iki, ana skema sing cocog kanggo nyintesis utawa nganalisa model bisnis adhedhasar siklus nggawe-ukuran-sinau sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, ana a prabédan konsep babagan carane nggawe ide bisnis. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- segmen pelanggan: tinimbang nglayani pasar massal, alamat ing Adopters Awal. A prototipe saka pelanggan becik kanggo nyaring proposisi nilai.
;
- Masalah: minangka unsur sing ngganti asosiasi kunci. Para una startup es má;s importante ndeteksi masalah sing bakal fokus ing kegiatan bisnis que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Proposal Nilai: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, nanging oriented kanggo exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Iku kasusun saka netepake utama caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Saluran: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los sarana ngubungi segmen pelanggan, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Kalebu kabeh sing ana gandhengane karo pengalaman pelanggan, no só;lo la fase de ventas.
;
- Aliran penghasilan: ora ana varian, ing loro rencana iku kasusun saka nemtokake cara kang kita arep kanggo generate dhuwit.
;
- Struktur biaya: iku uga ora saiki varian, ing loro rencana iku pitakonan kanggo nemtokake kabeh unsur utawa aktivitas sing generate expenses.
;
- Mé;tricas clave: pemblokiran iki ngganti pemblokiran sumber daya tombol, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Kita kudu nemtokake indikator sing cocog sing kudu kita ukur kanggo nggawe keputusan sing wicaksana.
;
- Kauntungan kompetitif: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, soko sing kudu rampung ing urutan ngisor iki:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, kanggo ngenali ing Adopters Awal saka produk kita miturut ide bisnis wiwitan. Banjur kita nerusake kanggo nganalisa segmen pelanggan khusus iki, kanggo ndeteksi masalah kanggo ngatasi utawa perlu kanggo gawe marem.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; tegese, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a nggambarake proposisi nilai lan solusi apa kita bisa kurban kanggo ngatasi masalah, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, kudu nemtokake struktur biaya kanggo nggambarake kabeh biaya bisa.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, karo indikator masing-masing kanggo ndhukung pengambilan keputusan. Akhire kudu nyorot kauntungan competitive kita.
;
Yen wis rampung ngisi kabeh blok, kita bakal duwe garis utama model bisnis. Iki kudu dimangerteni minangka instrument fleksibel kang kita kudu nindakake sawetara iterasi nganti model sing paling cocog utawa makili kasunyatan bisnis bisa digayuh.
;
Tuladha Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Penerima awal será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Masalah sing bisa uga kalebu wektu luang sing berlebihan, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, tingkat tanggung jawab sing dhuwur lan ngatur jadwal sing fleksibel.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, pembayaran lokal, bahan consumable lan gaji Staff.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Minangka sampeyan bisa ndeleng, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
pitutur
Ing wiwitan pangembangan kanvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, iku trep kanggo ngatur rapat-rapat karo Adopters Awal para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Ati-ati supaya ora nggunakake indikator muspra cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
konten CANVAS
