Salah sawijining unsur sing paling relevan kanggo model bisnis apa wae yaiku proposisi nilai. Iki kalebu tembung cekak, ngarahake segmen pelanggan sing bakal dilayani, ing ngendi iku ngandharake kanthi cetha lan ringkes apa kita kurban kanggo ngatasi masalah utawa nutupi kabutuhan.
Ing Model kanvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que serves minangka link antarane pasar lan perusahaan, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Ing ndhuwur nuduhake yen perlu njlentrehake kanthi bener supaya model dadi konsisten, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Saben faktor kasebut nuduhake mupangat kanggo segmen pelanggan lan ing prinsip constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Rega: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Anyar: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kualitas: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- penak: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Yen sampeyan pengin nggawe fashion utawa tren ing segmen pelanggan.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; contone: jinis financial, sosial utawa lingkungan.
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- Reducció;n de costes: Proposal kasebut kalebu ngoptimalake biaya kanggo nyuda total biaya ing proses produksi utawa bisnis liyane.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, bagean siji ora bisa ngadeg tanpa liyane. Bisa diarani yen gagasan bisnis muncul nalika diusulake ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Akibate, pisanan sampeyan kudu ngenali masalah utawa kabutuhan pelanggan, sing konsisten karo kita gagasan bisnis. Iki tegese nyetel kabeh causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Contone: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Jawaban kudu konkrit. Contone, una aplicació;n web, layanan transportasi, piranti, tim.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: rega murah, anyaran, kualitas, penak, lsp.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para kanggo njlimet una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Iki nyebabake tembung kaya ing ngisor iki: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ngenalake gagasan utawa owah-owahan anyar kanggo nambah:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Sampeyan bisa nggabungake kualitas ing layanan kanggo menehi nilai luwih kanggo proposal.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Coba atur tawaran supaya bisa ngakses klien kasebut.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, salah siji karo sumber daya dhewe utawa karo sekutu anyar, kanggo menehi nilai tambah kanggo proposal.
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